Responsable du mécénat « international » H/F

Description de l'offre

Dans le contexte d’une campagne de levée de fonds, le responsable mécénat international a vocation à renforcer, par ses actions, les ressources venant de grand donateurs et mécènes internationaux, axe de développement prioritaire de la Fondation de l’Université Paris-Saclay. Il/elle est rattaché e au directeur de campagne et travaille en lien fonctionnel avec le Président de la Fondation.

Il/elle a pour missions principales, en cohérence avec la stratégie globale de la campagne de levée de fonds et en adéquation avec la vision, les missions et les priorités de la Fondation, de :

1/ Contribuer au travail en équipe de levée de fonds, puisque la Fondation, dans le cadre du déploiement de la campagne, met actuellement en place une équipe de plusieurs « fundraisers »

2/ Participer à l’élaboration de la stratégie globale de levée de fonds auprès des grands donateurs et mécènes

3/ Concevoir et mettre en œuvre de manière opérationnelle le volet international de la campagne notamment par la définition d’une stratégie de prospection et d’approche de donateurs et mécènes étrangers à haut potentiel de dons, ce qui implique l’identification de territoires prioritaires, de leviers de collecte, la définition d’argumentaires et de propositions de partenariat propre à l’international

4/ Établir et piloter un portefeuille de philanthropes grands donateurs, institutionnels et mécènes internationaux, puis, à terme, gérer ce portefeuille dans un objectif de fidélisation

5/ Développer une offre de reconnaissance et d’animation de cercles de donateurs adaptée à la cible internationale

6/ Créer les outils & supports de prospection et de communication du volet international de la campagne de levée de fonds, en différentes langues

7/ Planifier et organiser des événements de collecte à l’international

Profil recherché

Connaissance, savoir :

• De formation Bac+5


• Bonne connaissance de l’enseignement supérieur et de son organisation


• Bonne connaissance des milieux socio-économiques et de la philanthropie


• Connaissance juridique des outils de collecte à l’étranger (du type « Friends of », « Charities »…)


• Disposer d’un réseau de contacts de haut niveau


• Excellent niveau en anglais

Savoir-faire :

• Être capable d’analyser le monde socio-économique et le milieu des grandes fortunes


• Savoir se construire un réseau de contacts de haut niveau cohérent avec les projets portés par la Fondation


• Maîtriser les techniques de conduite d’entretien avec un interlocuteur de haut niveau


• Savoir présenter des propositions d’actions claires et structurées, en cohérence avec les attentes du donateur


• Savoir mener une veille et des recherches (internet, réseaux sociaux, agrégateurs de presse...)


• Maîtriser les techniques de prospection et de fidélisation de mécènes


• Maîtriser les principes et outils du marketing et de la communication (type CRM, campagne mails, réseaux sociaux…)


• Savoir mettre en place et gérer des bases de données spécifiques pour la qualification et le suivi des donateurs


• Maîtriser la communication orale et écrite en français


• Adapter sa communication et son discours en fonction des différents interlocuteurs


• Savoir négocier


• Savoir représenter l’institution


• Être rigoureux dans les reportings internes et externes


• Excellent niveau d’anglais à l’écrit comme à l’oral requis. Une autre langue serait un plus

Compétences comportementales et relationnelles

• Culture du résultat


• Réactivité et disponibilité afin de répondre au mieux aux demandes des différentes sollicitations


• Empathie, qualités d’écoute


• Finesse d’analyse et de compréhension, notamment pour les attentes des mécènes et partenaires


• Attention particulière aux causes défendues


• Qualités de persuasion et de conviction pour fédérer autour du projet de l’Université et de sa Fondation


• Sens de l’adaptation


• Ténacité et persévérance


• Rigueur, forte capacité d’analyse, de synthèse et de proposition


• Aisance relationnelle certaine


• Dynamisme


• Travail en équipe et partage des connaissances


• Autonomie et prise d’initiative


• Esprit de synthèse


• Savoir rendre compte

À propos de Université Paris - Saclay

Née de la volonté conjuguée d’universités, de grandes écoles et d’organismes de recherche, l’Université Paris-Saclay compte parmi les grandes universités européennes et mondiales, couvrant les secteurs des Sciences et Ingénierie, des Sciences de la Vie et Santé, et des Sciences Humaines et Sociales. Sa politique scientifique associe étroitement recherche et innovation, et s’exprime à la fois en sciences fondamentales et en sciences appliquées pour répondre aux grands enjeux sociétaux. Du premier cycle au doctorat, en passant par des programmes de grandes écoles, l’Université Paris-Saclay déploie une offre de formation sur un large spectre de disciplines, au service de la réussite étudiante et de l'insertion professionnelle. Elle prépare les étudiants à une société en pleine mutation, où l’esprit critique, l’agilité et la capacité à renouveler ses compétences sont clés. L’Université Paris-Saclay propose également un riche programme de formations tout au long de la vie. Située au sud de Paris sur un vaste territoire, l'Université Paris-Saclay bénéficie d’une position géographique favorisant à la fois sa visibilité internationale et des liens étroits avec ses partenaires socio-économiques - grands groupes industriels, PME, start-up, collectivités territoriales, associations...

Site web : https://www.universite-paris-saclay.fr/fr

Etablissement handi-accueillant et attaché à la mixité et à la diversité

• De nombreuses activités culturelles et sportives sont proposées et accessibles facilement pour tout collaborateur dans le cadre de la politique de bien-être au travail développée à l’Université Paris-Saclay.


• Des possibilités de restauration proches des lieux de travail.


• Un accompagnement des agents pour leur développement professionnel et la préparation aux concours de la fonction publique


• Deux jours hebdomadaires de télétravail possibles sous certaines conditions.