Directeur des Ventes Réseau Pharmacare

Description de l'offre

Who we are ?

Pierre Fabre is the 2nd largest dermo-cosmetics laboratory in the world, the 2nd largest private French pharmaceutical group and the market leader in France for products sold over the counter in pharmacies.

Its portfolio includes several medical franchises and international brands including Pierre Fabre Oncologie, Pierre Fabre Dermatologie, Eau Thermale Avène, Klorane, Ducray, René Furterer, A-Derma, Naturactive, Pierre Fabre Oral Care. 

Established in the Occitanie region since its creation, and manufacturing over 95% of its products in France, the Group employs some 10,000 people worldwide. Its products are distributed in about 130 countries. 86% of the Pierre Fabre Group is held by the Pierre Fabre Foundation, a government-recognized public-interest foundation, while a smaller share is owned by its employees via an employee stock ownership plan. 

In 2019, Ecocert Environment assessed the Group’s corporate social and environmental responsibility approach in accordance with the ISO 26000 sustainable development standard and awarded it the “Excellence” level.

Pierre Fabre is recognized as one of the "World's Best Employers 2021" by Forbes. Our group is ranked in the Top 3 in the cosmetics industry and in the Top 10 in the pharmaceutical industry worldwide. 

Your mission

Au sein de la filiale France Medical Care (450 collaborateurs / 400M€ CA), le/la Directeur(trice) des Ventes contribue à la définition et la mise en œuvre de la stratégie commerciale lien avec les évolutions de son environnement (besoins clients, évolutions des circuits de distribution, omnicanalité).

Périmètre de responsabilité : 215 M€ / 55 collaborateurs / vente directe

Missions :
- Construire, avec sa Direction le département BI & Data et les équipes marketing, les plans de commercialisation des produits de la filiale

- Assurer le suivi et la réalisation des objectifs commerciaux quantitatifs et qualitatifs de son périmètre en pilotant les indicateurs de top line ainsi que de bottom line de ses canaux de vente directe

- Participer à la définition et la réalisation des politiques d'informations de nos partenaires commerciaux

- Participer aux actions de relations publiques et rencontres professionnelles

- Assurer une veille concurrentielle et en remonter les informations

- Manager le réseau de vente directe :

·  Manager les 5 Directeurs Régionaux qui lui sont rattachés afin d’assurer la meilleure performance des équipes de commerciaux sell in de la filiale
·  Participer et valider les recrutements de son périmètre managérial
·  Piloter les politiques de rémunération de ses équipes afin d’assurer le respect des engagements budgétaires annuels (budget ou estimés)
·  Animer les réunions middle management, réunions régionales et séminaire pour ses équipes ou en soutien des autres managers de la filiale pour les enjeux commerciaux
·  Réaliser de fréquentes tournées terrain afin de s’assurer personnellement des réalités conjoncturelles et structurelles de nos marchés.

Who you are ?

Expérience terrain obligatoire

1ère expérience managériale / d'animation d'équipes

Solides compétences d'analyse de données / traduction en plan d'actions

Compétences / capacités reconnues à animer, fédérer, motiver un réseau commercial

Aisance dans la prise de parole / proximité avec les équipes

Capacité à anticiper

We are convinced that diversity is a source of fulfillment, social balance and complementarity for our employees, which is why our offers are open to all, without restriction.