CHARGE DE DEVELOPPEMENT REGIONAL PME/PMI REGION EST H/F H/F (COMMERCIAL ENTREPRISES/CONSEILLER CIAL DEV. PME)

Description de l'offre

Métier : COMMERCIAL ENTREPRISES/CONSEILLER CIAL DEV. PME

Contrat : CDI

Description du poste :

- Proposer et mener des actions de développement en fonction de sa cible client sur son secteur géographique en lien avec les objectifs de son Territoire et plus largement dans le cadre du Plan d’Action Commerciale. Participer à l'élaboration du PAC régional
- Assurer une revue de compte avec sa hiérarchie et les commerciaux spécialisés en vue de déterminer les opportunités sur son secteur/segment de clientèle
- Etablir des relations avec les partenaires sociaux et les acteurs économiques de son secteur géographique de façon à être un interlocuteur identifié et reconnu sur son secteur
- Réaliser des entretiens de vente complexes auprès de ses clients et prospects (interlocuteurs DG/DAF/DRH et Organisations syndicales) et identifier leurs besoins en termes de produits et de services
- Elaborer les propositions sur-mesure (ou standard) adaptées en fonction des besoins clients et objectifs fixés et concrétiser ces propositions dans le respect du plan d'action commerciale et plus largement dans le cadre de la politique commerciale du Groupe
- Mener une action relationnelle permanente auprès des entreprises adhérentes en vue de les fidéliser et d'élargir leur équipement,
- Proposer et assurer les actions nécessaires à la défense de son portefeuille clients
- Analyser et présenter les comptes de résultats des entreprises clientes et proposer des actions correctrices
- Réaliser les études en direct ou établir le cahier des charges pour les services techniques, étudier la réponse et vérifier son adéquation aux besoins du client
- Centraliser les informations du marché (besoins des clients, veille concurrentielle...) et les transmettre à sa hiérarchie
- Participer à la prospection téléphonique dans le cadre des campagnes commerciales
- Associer son assistant à ses responsabilités principales et notamment l’informer des opérations réalisées et résultats des visites clients
- Alimenter et mettre à jour les outils de suivi de l'activité commerciale (compte rendu d'entretien,propositions...). S'assurer des réalisations des demandes adressées aux services de gestion, collaborer avec les services internes pour résoudre des problèmes d'après-vente
- Participer à la promotion et à la vente de l'ensemble des produits du groupe notamment en s'appuyant sur les réseaux spécialisés
- Représenter le Groupe lors de manifestations commerciales et institutionnelles et plus largement contribuer au développement de la notoriété du Groupe


Titulaire d’un Bac+3/5 (commercial, droit, assurance), Expérience souhaitée
de 5 ans minimum en vente de produits collectifs d’assurance de personnes,
Connaissances techniques de réponse aux appels d’offre,

Ville : 9 allée de l'arche Courbevoie