CHARGE d’AFFAIRES ENTREPRISES

Description de l'offre

Description de l'entreprise

La Banque Populaire Val de France  fait partie du Groupe BPCE, 2e groupe bancaire français.

Banque Coopérative Régionale qui appartient à ses 172 000 sociétaires, la Banque Populaire Val de France s’engage pour la réussite économique et humaine de sa région en restant fidèle à ses engagements d’origine : stimuler toutes les initiatives et l’esprit d’entreprendre.

Tu veux rejoindre une banque coopérative ?

La Banque Populaire Val de France te permet de te former, d’évoluer, d’être en proximité avec la clientèle et tes collègues.

 

Poste et missions

Chargé d'Affaires Entreprises / Le Chesnay Entreprises / Centres d'Affaires / Corporate

Le Chargé d’Affaires Entreprises (CAE) prospecte et initie des contacts avec une clientèle entreprises (Groupe dont le CA > 5 M€) afin de développer et pérenniser la relation commerciale. En cohérence avec ses objectifs commerciaux, il vend des produits et services adaptés aux besoins du client et il est le pivot de la relation clientèle.

Porteur des valeurs de la banque, il contribue directement à la satisfaction des clients et au développement de l’activité commerciale de l’agence.

MISSIONS

- Etre pro-actif en initiant des contacts avec les prospects/clients entreprises, pouvant être à la demande d'autres commerciaux et obtenir des rendez-vous qualifiés

- Réaliser des rendez-vous clients/prospects (physiques et téléphoniques) dans le respect des méthodes commerciales

- Développer et entretenir ses réseaux afin de faciliter le développement par la prise de référence, les recommandations…etc, et plus généralement assurer une présence locale lors de manifestations organisées par/pour les clients, sur son secteur géographique.

- Contribuer aux synergies entre le réseau multi-marché, la Banque Privée (dirigeants) et les services du siège

 - En amont du rendez-vous, préparer l’entretien en prenant connaissance de la situation de son client et de l’offre concurrentielle du marché

- Identifier les projets, besoins et attentes du client dans le cadre de l’approche globale

- Effectuer une analyse de la rentabilité et du risque au travers notamment des dossiers de crédit et décider selon ses délégations

- Proposer des offres adaptées aux besoins clients avec le soutien le cas échéant de sa hiérarchie ou d'équipes spécialisées

- Argumenter, négocier et conclure la vente en obtenant l’adhésion du client

- Saisir, enrichir les informations clients et le suivi des opportunités commerciales à venir

- Formaliser la vente en rédigeant/transmettant les éléments du contrat dans le respect des normes prudentielles

-  S’assurer de la réalisation effective des transactions, du respect des délais et conditions convenus avec le client

- Anticiper et gérer les incidents et réclamations

- Anticiper et gérer les risques (états débiteurs, échéances impayées, dépassements, lutte anti-blanchiment, NPAI …etc.)

- Créer et suivre le Dossier Réglementaire du Client, traitements et suivis de la conformité (notations,…)

Profil et compétences requises

Vous êtes impérativement titulaire d'une formation commerciale et financière de niveau Bac +4 et vos expériences vous ont permis de vous démarquer dans des activités d'analyse financière, de vente, de négociation, d'écoute et de conseils.

Rigueur, discrétion et autonomie seront ausi de précieux atouts pour réussir dans notre secteur d'activité.

Informations complémentaires sur le poste

Poste basé à Saint Quentin en Yvelines (78)