Sales Merchandiser (H/F)

Description de l'offre

Description de l'entreprise :

Fondé en 1764, Baccarat, alchimiste de joie et créateur d’univers enchanteurs, est le fruit d’un collectif d’artisans audacieux qui transforment les quatre éléments de la nature, la terre, l’air, le feu et l’eau en cristal d’une pureté inégalée. Baccarat est devenu au fil du temps le symbole de l’art de la célébration et de la joie de vivre à la Française. Véritable source d'inspiration, Baccarat collabore avec les plus grands artistes et designers à travers des collections inédites. De Paris à Moscou, de New York à Tokyo, de Miami à Hong Kong, l’expérience unique de l’art de vivre Baccarat se vit au cœur de ses maisons, boutiques, restaurants, hôtels et bars. Retrouvez l’univers captivant de Baccarat sur www.baccarat.com et sur www.instagram.com/baccarat

Dans un contexte de développement international et d’accroissement du besoin de suivi et d’animation commerciale, nous recherchons un(e) Sales Merchandiser expérimenté(e) et polyvalent(e), doté(e) d’un vrai sens commercial et d’une grande rigueur.

Missions principales :

1.   MERCHANDISING ET GESTION DE L’OFFRE

Optimisation des assortiments et des stocks

-Participer à la définition et à la mise à jour des assortiments cible (« model-stock ») par typologie de point de vente, en recherchant un équilibre optimal entre la représentativité de l’offre, le chiffre d’affaires (cohérence avec le potentiel de vente et le profil de clientèle), et la valeur des stocks (display et stockage)

- En étroite collaboration avec les marchés et la Supply Chain, suivre les stocks des entrepôts régionaux et des points de vente, analyser les écarts par rapport aux assortiments cibles, et proposer des optimisations, plans d’action d’écoulement, ou rééquilibrages entre les marchés

Coordination des lancements nouveautés

- Participer à l’élaboration des stratégies de « go-to-market » des nouveautés : allocations régions et réseaux, volumes d’implantation, prévisionnel de réassortiment et phasing

- Assurer la bonne préparation des sessions d’achat (2 fois par an) : information produit complète, codes actifs, échantillons envoyés dans les régions, retroplannings et dates de mise sur le marché

- Suivre précisément, en lien avec les équipes Supply Chain, le plan de livraison des nouveautés, afin d’assurer le respect des calendriers prévus et préconiser des arbitrages le cas échéant, en tenant compte des activations régionales planifiées

Soutien à la performance commerciale

-Assurer le lien entre les marchés, les équipes Marketing, et la Supply Chain, pour la bonne prise en compte des agendas commerciaux (projets d’ouverture de points de vente, événements retail ou BtoB, campagnes d’activation locales…) : assortiment produit cible, zoning, allocation de stock

2.   SUIVI DE L’ACTIVITE ET PREVISION DES VENTES

Analyses et reporting

-Contribuer activement aux revues de performance mensuelles avec des analyses chiffrées claires et argumentées : mise à jour des reportings Produits et Réseau, analyse des écarts par rapport aux objectifs et préconisations (leviers de croissance, actions correctives…)

-Réaliser des analyses ad hoc pour les directions commerciale et marketing, et aider à la préparation des différentes présentations internes.

Prévision des ventes

-Challenger, en collaboration avec les équipes régionales, la qualité des prévisions de ventes, en s’assurant notamment de leur cohérence, à la fois avec la stratégie régionale et avec les orientations et priorités globales de l’entreprise.

Profil recherché

Profil recherché :

-Vous justifiez de 5 ans d’expérience en Sales Merchandising, dans un univers premium/luxe

-Vous avez un esprit analytique développé et êtes capable d’exploiter des volumes de données importants pour en tirer des recommandations commerciales et merchandising pertinentes

-Vous êtes doté(e) d’un excellent sens produit, d’un œil esthétique sûr et d’une sensibilité luxe affirmée

-Vous êtes à l’aise dans un rôle transversal, en lien avec des interlocuteurs variés (Equipes Régions, Marketing, Développement Produit, Supply Chain, Direction)

-Vous êtes très rigoureux(se), organisé(e), agile et orienté(e) solutions

-Excellente maîtrise d’Excel (tableaux croisés dynamiques, analyse de données) et PowerPoint. La connaissance d’un outil BI (Power BI, Tableau, etc.) est un plus

-Anglais courant requis (écrit et oral)