Directeur commercial directeur du site - h/f

Description de l'offre

Descriptif du poste de directeur du site de Caen

Il manage un site en progression avec l'objectif d'environ 500 étudiants en 2029 et 40 salariés.
Dans le cadre du plan stratégique et de l'organisation de l'association, il assure le développement de l'établissement dans tous les domaines (RH, formation, qualité, recherche, …) en lien avec les membres du COMEX responsables d'activités multisite.
Il s'implique de façon active et proactive dans les relations avec les acteurs économiques et administratifs de la région…
Il est le représentant de l'école.

Ce qui le conduit à :

Créer, s'appuyer sur un conseil stratégique de développement réunissant des acteurs du développement régional.
Proposer la stratégie de développement du campus et participer à la définition des stratégies inter campus, contribuer à faire en sorte que l'école ait des racines (école partenaire de son tissu régional) et des ailes (école qui rayonne au niveau national et international).
Poursuivre le développement et l'efficacité opérationnelle de l'équipe pédagogique et administrative, constituée de permanents, de vacataires et de personnels dans les fonctions support, dans le respect du projet et des valeurs de l'école.
Garantir que la formation délivrée est conforme aux exigences de qualité, aux standards d'Yncréa Ouest, qu'elle a la capacité à s'adapter en permanence aux besoins du tissu économique.
Veiller au bon accompagnement et au développement ainsi qu'à l'épanouissement des étudiants.
Promouvoir et développer la notoriété d'Yncréa Ouest dans la région auprès de l'ensemble des parties prenantes/prescripteurs (lycées, IUT, partenaires académiques, entreprises).
Recruter des étudiants et faire grandir les effectifs conformément au plan de développement.
Développer des réseaux professionnels, académiques et institutionnels, renforcer l'ancrage dans le tissu régional et rechercher des synergies.
Développer les activités de recherche pertinentes, en cohérence avec les axes de recherche de l'école.
Garantir le bon fonctionnement opérationnel et veiller au respect du budget et garantir un climat social permettant de mobiliser les énergies.

Descriptif du poste de directeur commercial

Il est responsable du positionnement commercial et de la stratégie marketing de l'association ISEN Ouest à court, moyen et long terme. En collaboration avec la direction générale et en conformité avec le plan stratégique, il définit et propose la stratégie de commercialisation et entreprend, en collaboration avec son équipe, des actions destinées à mettre en œuvre le plan marketing et à définir la politique commerciale.

  A ce titre :

Il est responsable de la promotion et de la commercialisation de l'ensemble des programmes d'enseignement de l'association ISEN Ouest
Il assure la responsabilité de la création et du développement du pôle multisite des formations certifiantes (non accréditées par la Commission des Titres d'Ingénieur).
Il est responsable de l'atteinte des objectifs commerciaux fixés pour tous les flux entrants (recrutements étudiants) de l'intégralité nos formations (Bachelor, formation RNCP, Cycles post-bac, Cycle ingénieur statut étudiant ou statut alternant, MsC, …).
Il élabore, met en œuvre et suit le Plan d'Action commercial et marketing, et travaille en coordination avec la Direction de la Communication.
Il est responsable de la notoriété des formations et à ce titre il est responsable du positionnement de l'école dans les "classements académiques" et propose et mène les actions pour améliorer notoirement ces classements.

Dans le cadre de ces deux fonctions, vous assurez donc les missions suivantes :

Objectifs commerciaux

Bien prendre en compte les objectifs commerciaux de chaque programme de formation,
S'approprier l'offre qui peut évoluer chaque année,
Echanger avec le directeur de la communication pour coordonner tous les outils,
Elaborer un plan d'action commercial et l'animer tout au long de l'année,

Promotion

Développer et animer le réseau des partenaires sur plusieurs axes (lycées, universités, éco-système numérique, pôle emploi, partenaire (Simplon…), financeurs (entreprises, collectivités locales),
Consolider et mettre à jour la base de données,
Présentation de l'établissement auprès des parties prenantes,
Savoir conseiller et orienter les animer les étudiants ambassadeurs,
Animer des étudiants du Club « promotion de l'établissement »,
Piloter et animer les salons/forums de l'orientation/journées portes ouvertes,
Organiser et animer des évènements spécifiques pour améliorer la prospection,
Identifier et fidéliser les prospects,
Les inscrire dans le processus de sélection.

Gestion administrative des formations certifiantes

Développer un portefeuille de formations référencées au RNCP au besoin en les créant (en lien avec la Direction des programmes),
Veiller au respect des calendriers de labélisation,
Répondre aux appels d'offre (FAFIEC, BPI, Région…),
Négociation des contrats avec les partenaires extérieurs (maison de l'emploi, cantine, numérique, Simplon),

Notoriété

Se positionner comme un ambassadeur de l'école en externe.
Développer votre réseau professionnel sur différents outils digitaux afin de faire gagner l'école en notoriété.

En lien avec la direction entreprises

Sur le sujet des formations par alternance, l'ensemble des missions restent identiques. Il faut néanmoins rajouter le lien avec les entreprises :

Organiser et animer des évènements spécifiques avec les entreprises,
Faire la promotion de l'école auprès des entreprises,
Organiser des sessions de préparation avec les prospects (CV, LM, entretien, …),
Diffuser des offres d'alternants auprès des prospects,
Connaître les dispositifs de financement des organismes spécialisés comme les OPCOS,
Contractualiser entre les entreprises, les étudiants et l'école

En lien avec la direction de la communication

Vous veillerez à ce que le plan de communication soit toujours au service du plan d'action commercial pour les prospects et pour la notoriété :

Mise à jour des informations (site web/Réseaux sociaux/Annuaires…)
Mise en place et suivi des campagnes publicitaires (web et print)
Participation à la création des supports de communication
Organisation des évènements locaux (Immersions, portes ouvertes, cérémonies…)

Profil recherché

5 ans d'expérience réussie dans un poste de directeur commercial et le développement de réseau.
Vous aimez développer des projets nouveaux et ambitieux, vous connaissez très bien l'environnement de l'enseignement supérieur et de la formation continue (réponse à appel d'offre, procédure de certification de formations...).
Vous êtes à l'aise à l'oral et savez écouter vos interlocuteurs.
Le poste est basé à Caen.
Le poste nécessite des déplacements fréquents dans les différentes régions de nos 5 campus.
Vous devrez être présent sur les salons et les journées portes ouvertes organisés sur certains samedis

Vous devrez disposer des compétences suivantes :

Commerciales (écoute, reformulation, négociation, closing)
Maîtrise de l'anglais
Acculturation aux outils numériques, informatiques (réseaux sociaux…) et à l'IA
Culture du résultat
Excellente organisation et présentation
Pragmatisme
Excellente aisance rédactionnelle
Prise de parole en public
Grande autonomie et sens des priorités
Ouverture d'esprit
Capacité de reporting des actions
Esprit d'équipe
Droit de la formation et ses financements
Cadre légal de l'apprentissage
Connaissance de l'écosystème de la formation

Diplôme souhaité :

Diplôme d'ingénieur ou d'école de management, Master 2 de type Développement commercial, Business.

À propos de Yncrea Ouest

L'ISEN Ouest est une grande école d'ingénieurs sous contrat avec le ministère de l'Enseignement Supérieur et de la Recherche.




L'ISEN Ouest forme 1400 élèves-ingénieurs à Brest, Caen, Nantes, Paris et Rennes dans plusieurs domaines professionnels : Systèmes embarqués, Génie logiciel, Technologies biomédicales, Télécom & Réseaux, Ingénieur de projets et d'affaires, Environnement, Intelligence artificielle, Robotique, Énergie...