Directeur du développement commercial F/H

Description de l'offre

VINCI Facilities est une entreprise de premier plan dans le domaine des services de gestion des infrastructures et des bâtiments. Filiale du groupe VINCI, nous proposons des solutions sur mesure pour l'entretien, l'exploitation et l'optimisation d’établissements de sites tertiaires.

Cette offre est une création de poste. Dans le cadre du développement de notre direction « Activités sensibles » dont l’environnement client sont des établissements de santé et sites de laboratoires de recherches, nous recrutons un Directeur du développement commercial.

Notre direction « Activités sensibles », regroupe 3 entreprises. Vous serez amené à travailler pour deux d’entre elles situés à Ermont (95) et Évry-Courcouronnes (91), des déplacements fréquents sont à prévoir.        

Sous la responsabilité du directeur vous assurez en lien avec les chefs d’entreprises, les missions suivantes :      
           
● Développement stratégique : Élaborer et mettre en œuvre une stratégie
commerciale spécifique au secteur en lien avec les objectifs de croissance de la direction et de nos entreprises.

● Prospection et acquisition de clients : Identifier de nouveaux clients potentiels (hôpitaux, cliniques, laboratoires de recherche, entreprises pharmaceutiques, etc.), et assurer une prospection active sur le marché.

● Gestion des offres commerciales : Piloter l’élaboration des offres commerciales, en collaboration avec les chefs d’entreprises et leurs équipes commerciales, afin de répondre aux appels d’offres publics et privés.

● Participer au comité de direction

● Animation du périmètre commercial de la direction

● Veille et innovation : Assurer une veille permanente sur les évolutions du secteur (normes, réglementations, innovations technologiques) pour adapter notre offre aux exigences du marché.

Profil recherché

• Formation : Bac+5 (école de commerce, d’ingénieurs ou équivalent)
• Expérience : Minimum 8 ans d'expérience dans un rôle de développement commercial, idéalement dans les secteurs santé, recherche, ou gestion d’infrastructures complexes.
• Compétences commerciales : Solide expérience en prospection, négociation et gestion de projets complexes. Vous avez démontré une capacité à développer des solutions sur mesure pour des clients exigeants.
• Connaissance du secteur : Bonne connaissance des spécificités du secteur bâtimentaire de la santé et des sites de recherches (normes, réglementations, exigences techniques, etc.).
• Compétences relationnelles : Excellente capacité à créer et entretenir des relations de confiance avec des interlocuteurs variés (directeurs techniques, responsables d’établissements, décideurs publics, etc.).
• Leadership : Capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires autour d'objectifs communs et à gérer plusieurs projets simultanément.
• Mobilité : Des déplacements réguliers sont à prévoir sur l’Ile-De-France

À propos de VINCI ENERGIES FRANCE FACILITIES IDF TERTIAIRE

Dans un monde en évolution permanente, VINCI Energies accélère la transition environnementale en concrétisant deux mutations majeures, numérique et énergétique. Ses équipes déploient des technologies et des solutions multitechniques sur mesure, de la conception à la réalisation, l'exploitation et la maintenance. Ancrées dans leurs territoires, agiles et innovantes, ses 2 000 entreprises sont au cœur des choix énergétiques de leurs clients, de leurs infrastructures et de leurs process pour les rendre chaque jour plus fiables, plus efficients et plus durables. VINCI Energies vise une performance globale, attentive à la planète, utile aux hommes et solidaire des populations.

2023 : 19,3 milliards d'euros (chiffre d'affaires) // 97 000 collaborateurs // 2000 entreprises // 61 pays www.vinci-energies.com