Business Developer H/F

Description de l'offre

Mission 1 : Assurer des actions d’avant-vente et relations publiques

Activités :
• Assurer une veille concurrentielle des appels d’offres sur les segments identifiés
• Rencontrer les parties prenantes (élus, techniciens, partenaires…) en amont de la réponse aux marchés ciblés
• Identifier les prochains services vélos et les approcher
• Détecter de nouveaux besoins et acteurs grâce au réseautage
• Répondre aux demandes entrantes, conseiller les interlocuteurs, vérifier qu’une réponse a bien été apportée et relancer
• Rédiger des propositions tarifaires avec les opérationnels
• Conseiller les prospects en amont pour influer sur le cahier des charges


Mission 2 : Répondre à des marchés publics et propositions de sous-traitance

Activités :
• Faire le lien avec les différentes parties prenantes pour apporter la meilleure réponse (sous-traitant / fournisseurs / partenaires / associations…)
• Piloter la réponse chiffrée des marchés en cours avec l’aide de la DAF
• Être garant de l’expertise opérationnelle (challenge des coûts de production, de mise en œuvre, des risques)
• Participer à la réponse rédactionnelle des marchés
• Gérer la relation administrative et contractuelle
• Contribuer à structurer la démarche de RAO
• Participer aux phases de négociation


Mission 3 : Aider au pilotage des marchés gagnés et aux extensions de périmètre

Activités :
• Réaliser le brief aux opérationnels
• Co-piloter le démarrage avec le client et les équipes opérationnelles
• Contribuer à la gestion de la relation avec le client en phasant les différentes étapes, préparant les supports (revue de contrat), relançant les différents acteurs
• S’assurer de la mise en place de la relation contractuelle
• Epauler les opérationnels sur la mise en place des différentes phases


Mission 4 : Nourrir la réflexion marketing et communication

Activités :
• Contribuer au benchmark de la concurrence des projets en cours
• Participer à la réflexion stratégique sur les offres
• Détecter les nouveaux segments de marché à approcher et les éventuels freins au développement
• Réaliser les différents supports nécessaires au lancement des segments choisis
• Remonter les informations du terrain
• Représenter la société lors d’événements extérieurs


Mission 5 : Procédurer les étapes de la vie du client et fidéliser les clients

Activités :
• Piloter les grandes étapes de la vie du client (signature / contractualisation / revue de contrats / bilan annuel / renégociation / renouvellement / extension / fin de contrat)
• Participer au bon suivi des clients en aidant les opérationnels à la rédaction des supports
• Anticiper et préparer le renouvellement des contrats existants
• Assurer la conformité contractuelle et juridique des moyens et processus mis en œuvre

Profil recherché

Profil :

Vous vous retrouverez dans les éléments ci-dessous :

• Homme / femme de terrain, vous savez allier pragmatisme et stratégie
• Vous avez le gout du challenge, un excellent relationnel et aimez l’idée de proposer des solutions
• Vous préférez travailler en équipe et aimez échanger avec d’autres, pour faire avancer des projets
• Vous avez une approche solution et aimez faire passer des messages
• Vous avez un profil entrepreneurial, êtes résiliant.e et force de proposition
• Vous savez qu’un développement de marché ne peut se faire sans y mettre une énergie adéquate
• Vous êtes orienté.e résultats

De formation école de commerce, ou relations publiques vous bénéficiez d’une première expérience dans une fonction de développement. Idéalement sur de la réponse à des marchés publics.
Si vous êtes sensible à la mobilité durable, vous êtes la personne qu’il nous faut !