SDR - Sales Development Representative

Description de l'offre

À propos

Traace, une société du groupe Tennaxia, aide les entreprises à reprendre la main sur leur impact environnemental grâce à une plateforme SaaS tout-en-un dédiée au carbone et aux données ESG et un accompagnement sur-mesure sur les stratégies climat et la conformité CSRD.

En 2024, Traace et Tennaxia, acteur historique de l’ESG et de la HSE, ont uni leurs forces avec pour ambition de créer le leader européen des logiciels ESG et fournir la solution SaaS de pilotage de l’impact et de la durabilité la plus performante et complète du marché.

Mesure, Analyse, Plan d’Action, Reporting : Traace permet aujourd’hui aux entreprises de piloter efficacement leur stratégie environnementale afin de réduire leur impact et de se conformer aux exigences de leurs clients, salariés et investisseurs.

La plateforme est déjà utilisée par de grandes entreprises leaders de leur secteur, dans plusieurs dizaines de pays : l’équivalent d’environ 10% de l’empreinte carbone Française est aujourd’hui déjà sous gestion sur la plateforme.

Traace est la première solution de pilotage carbone à être accréditée par les organismes de référence sur le sujet de la comptabilité carbone, à savoir l’Association Bilan Carbone (ABC) et le Carbon Disclosure Project (CDP), signe du sérieux et de la rigueur de l’approche méthodologique adoptée par l’entreprise sur les sujets climatiques.

Descriptif du poste

Rejoignez notre mission   : Transformez notre entreprise en un leader de son secteur !

Nous recrutons un(e) Sales Development Representative (SDR) pour soutenir notre forte croissance et nous aider à faire du groupe Traace + Tennaxia le leader européen des logiciels de développement durable.

Vous jouerez un rôle clé dans la prospection et la qualification de nos prospects par téléphone et dans l'optimisation de notre stratégie de développement commercial. Si vous avez une forte passion pour la technologie et les sujets liés au développement durable, et que vous aimez relever des défis dans des environnements dynamiques, cette opportunité est faite pour vous !

Votre mission :

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Développer et gérer un pipeline de prospects inbound et outbound.

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Identifier, contacter et qualifier des leads via des appels, emails et outils de prospection innovants, tout en personnalisant vos approches commerciales.

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Collaborer étroitement avec les équipes marketing et commerciales pour maximiser les opportunités de conversion et optimiser les stratégies de prospection.

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Créer des relations durables avec les prospects et partenaires, en positionnant nos solutions comme des leviers clés pour leur stratégie ESG ou de réduction des émissions de carbone.

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Retourner des feedbacks stratégiques aux équipes sales / produit pour améliorer notre adéquation produit-marché.

Profil recherché

Votre profil idéal :

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Expérience en vente B2B SaaS avec un historique de succès en prospection et génération de leads .

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Passion pour les technologies innovantes et idéalement fort intérêt pour les problématiques RSE.

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Approche commerciale consultative : une grande capacité d'écoute est indispensable.

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Capacité à créer des relations solides et à engager des interlocuteurs de haut niveau.

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Aisance dans l’expression et la communication orale afin de faciliter les échanges téléphoniques avec les prospects.

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Dynamique, autonome et doté(e) d’une grande énergie .

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Langues : parfaite maîtrise du français et de l’anglais (l’allemand est un plus).

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Entre 1 et 3 ans d’expérience dans des rôles similaires.

Ce que nous offrons :

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Rémunération : 40 000 de salaire fixe + 15 000 de variable (négociable en fonction du profil et de l’expérience)

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Un ensemble d’avantages complets : assurance santé, carte Swile, prise en charge d’abonnement sportif et/ou culturel et horaires flexibles avec télétravail possible.

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Des opportunités de développement et de carrière dans une entreprise ambitieuse et en pleine croissance.

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Une équipe soudée et motivée, animée par des valeurs d'excellence, d’innovation, et une mission ayant un impact concret sur la société.

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La possibilité de faire évoluer la stratégie de prospection et d’avoir un rôle significatif dans l’adéquation produit-marché.

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Des bureaux partout en France facilement accessibles : Paris Opéra, Bordeaux Centre, Lyon Part Dieu, Laval.

Process de recrutement

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Un entretien d'une heure avec la Growth Marketing Manager (présentation, parcours, expériences)

--> tests à préparer pour le prochain entretien

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entretien d'une heure avec la Head of Sales RSE et la Growth Marketing Manager (compétences techniques)

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échange de 30 minutes avec 2 Account Executive (évaluation du fit)

Informations complémentaires

·  Type de contrat : CDI
·  Lieu : Bordeaux, Paris
·  Niveau d'études : Bac +5 / Master
·  Expérience : > 1 an
·  Télétravail ponctuel autorisé
·  Salaire : entre 40000 et 55000 / an