Partnership & Ecosystem Manager

Description de l'offre

À propos

L’ambition de Mayday est claire : devenir le leader mondial du Knowledge Management pour la relation client et un acteur de référence en IA .

Après 5 ans de forte croissance et d’éducation du marché français, Mayday entre dans une nouvelle phase stratégique avec :

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Un repositionnement en tant que tiers de confiance pour toutes les initiatives IA dans la relation client.

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Une diversification produit avec une plateforme de Knowledge Empowerment boostée à l’IA, incluant :

·  Une base de connaissance interne
·  Un selfcare intelligent
·  La Mayday Academy (montée en compétences & formation).
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Un développement international avec une stratégie Go-To-Market au UK.

Descriptif du poste

En tant que Partnership & Ecosystem Manager, tu travailleras directement avec notre CEO dans les équipes Go-to-Market et sera le 1er membre de la future équipe Partnership. Ta mission consistera à prendre part au développement commercial de Mayday et à être le garant de la génération d'opportunités dans une phase d'hyper-croissance via nos partenaires existants et à venir. Tu seras responsable de :

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Définir et exécuter la stratégie de Partenariat main dans la main avec notre CEO

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Identifier des partenaires cibles à fort potentiel et évaluer leur potentiel

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Entrer en contact, évangéliser et créer des relations de confiance avec nos partenaires

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Imaginer des synergies et/ou intégrations produit créatrices de valeur avec nos partenaires

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Construire et signer des contrats de partenariats

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Animer nos partenaires via des Business Reviews régulières pour gérer des opportunités

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Assurer le pilotage du pipeline et le succès des deals en cours générés par les partenariats

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Accompagner le country launcher dans la stratégie GTM au UK

Pourquoi nous rejoindre ?

Arrivée au moment de la constitution de la core team d'une entreprise en forte croissance et soutenue par de prestigieux investisseurs

Un fort challenge commercial et un marché immense à conquérir avec peu de concurrence

Une grande autonomie et une prise d'initiatives encouragée pour faire grandir Mayday

Une équipe ambitieuse avec une culture de la performance, le tout avec bienveillance

Une formation continue et un partage de connaissance valorisé

Bureaux confortables au cœur de l'écosystème startup (Parmentier)

Package attractif fixe + variable (non plafonné)

Mutuelle Alan, tickets restaurants Swile, remboursement titres de transport, et les meilleurs outils de travail

Un Macbook et les meilleurs outils Sales (Hubspot, SalesNavigator, Dropcontact, Kaspr/Lusha, Surfe, etc.)

Profil recherché

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+3 ans d'expérience en partenariats, vente SaaS B2B ou en conseil avec une capacité à atteindre et dépasser les objectifs

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Compréhension pointue des mécanismes de partenariats SaaS B2B (apport d'affaires, vente indirecte, intégrateur, etc.)

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Capacité à gérer un cycle de vente de A à Z, de la leadgen au closing

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Capacité à engager des discussions à valeur ajoutée et convaincre des C-Level (CEO, COO, Directeur de la Relation Client, DSI, Directeurs des Partenariats)

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Goût du challenge, persévérance et motivation à dépasser ses objectifs commerciaux

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Fortes capacités d'empathie, d'écoute et intelligence relationnelle

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Excellente organisation, rigueur et gestion du temps

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Envie de participer pleinement à la croissance de Mayday et d'en faire le leader de sa catégorie

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La maîtrise d'Hubspot et des outils Sales de base est un plus

Process de recrutement

Nous aimons les process rapides et efficaces !

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Round #1 (fit & soft skills) : un entretien de fit avec la Chief of Staff : 30 min

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Round #2 (hard skills) : un case study à la maison suivi d'entretien de restitution au CEO si le case study est validé : 1h

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Round #3 (cultural fit) : un entretien de fit avec les 2 autres co-fondateurs et 2 membres de la team : 2h (en physique)

Informations complémentaires

·  Type de contrat : CDI
·  Date de début : 01 mai 2025
·  Lieu : Paris
·  Niveau d'études : Bac +5 / Master
·  Expérience : > 3 ans
·  Télétravail ponctuel autorisé