Growth Hacker Outbound (H/F)

Description de l'offre

À propos

Fabriq est la solution innovante de pilotage d'atelier qui améliore la productivité des équipes de production. Fabriq rassemble et digitalise tous les outils de votre système d'excellence opérationnelle (AIC, plans d'actions, tour de terrain et audits, résolution de problèmes, management visuel et KPI).

Grâce à fabriq, les équipes de production peuvent gagner en efficacité, résoudre les problèmes deux fois plus vite et améliorer l'efficience de 2 à 5% en capitalisant sur les données terrain.

Descriptif du poste

Ton objectif majeur va être de monter le pôle growth où nous en sommes encore aux prémices (construction d’équipe, être force de proposition pour faire passer un cap à l’équipe). Le pôle growth doit être la pierre angulaire de l’internationalisation de fabriq.

De plus, tu devras:

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Assurer le run growth mensuel :

·  Sourcer des comptes & des contacts pertinents chaque mois
·  Enrichir des comptes & contacts chaque mois pour les mettre à disposition des BDR
·  Faire remonter les nouveaux abonnés LinkedIn avec le Zapier en place
·  Traiter les enrichissements de leads demandés par l’équipe Sales
·  Définir de nouveaux processus pour améliorer l’efficience de l’équipe sales, les tester puis les structurer

Pour les missions suivantes, tu seras amené à collaborer étroitement avec l’équipe RevOps et l’équipe Growth Marketing si c’est pertinent.

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Travailler sur des projets qualitatifs internes:

·  Automatiser la mise à jour des comptes et contacts sur Salesforce
·  Adopter une démarche en lien avec la stratégie fabriq. Ex: Remonter des comptes lookalikes aux comptes clients
·  Faire de la veille pour mettre à jour la stack d’outils
·  Travailler sur le copywriting des emails / messages linkedin pour faire de l’A/B test tous les mois
·  Définir & exécuter une stratégie pour mettre en place une génération de leads basée sur les signaux (déterminer les signaux, où les collecter et comment)
·  Améliorer l’utilisation de linkedin par notre équipe Slaes (cadences,
·  Mettre en place un lead scoring et un account scoring pour faciliter la priorisation des comptes à prospecter
·  Structurer l’analyse du pôle growth pour déterminer l’impact concret du pôle sur le business
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Travailler sur la structuration des marchés actuels & l’ouverture de nouveaux marchés:

·  Améliorer les processus existants sur le marché français et les professionnaliser/structurer pour dégager du temps pour de nouveaux marchés
·  Ouvrir les marchés US & européen en collaboration avec le BDR international / s’adapter aux spécificités growth de chaque marché

What you’ll learn:

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Découvrir la vente complexe et le cycle de vente associé

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Structurer l’ouverture de nouveaux marchés

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Mettre en place une sales machine basée sur les signaux

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Faire passer à l’échelle la capacité de génération de leads de l’équipe de vente

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Améliorer l’efficience d’une équipe de vente déjà structurée et prête à s’agrandir encore !

Sales Tools:

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CRM: Salesforce, Hubspot (Marketing department but could be useful)

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Leadgen: Sales Navigator, Zeliq, FullEnrich, Kaspr, Lusha, ZeroBounce

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Data management : Google Sheets

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Data warehouse: Snowflake

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Multi-channel outreach: Salesloft

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Automation: Phantombuster, Zapier, Cargo (to implement)

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Personal usage: Slack, Payfit

 Perks of the position:

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Assister à la phase de scale de Fabriq qui compte s’internationaliser sur 2024-2025

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Monter en compétences rapidement et durablement sur l’ouverture de marchés

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Évoluer aux côtés de profils ambitieux dans une démarché tournée vers l’excellence

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Apprendre à travailler avec les principes du Lean pour améliorer ta propre performance

· 
Créer un pôle Growth et structurer l’équipe que tu mettras en place

Profil recherché

Must have:

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Tu as minimum 2 années d’expérience en tant que Growth Hacker Outbound

· 
Tu maîtrises des outils d’automatisation tels que Zapier, Make et potentiellement Cargo/n8n

· 
Tu maîtrises les outils d’outbound tels que les enrichisseurs de leads & les outils d’automatisation d’envoi d’emails

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Tu as déjà ouvert un marché étranger

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Tu as déjà travaillé dans une entreprise SaaS B2B

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Tu fais preuve d’un esprit entrepreneurial et tu es capable de travailler en autonomie sur des projets

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Tu sais communiquer efficacement et intelligemment avec des équipes comme l’équipe commerciale et l’équipe RevOps

Nice to have:

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Tu as déjà une expérience ou des connaissances abouties dans le secteur industriel

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Tu as déjà ouvert ou travaillé sur le marché US et le marché européen

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Tu as déjà créé une sales machine basée sur une stratégie intent-based

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Tu as déjà monté un pôle growth pour accroître la capacité de travail des BDR

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Tu as des connaissances techniques en code ce qui te permet de travailler facilement avec des API et de construire tes propres scripts

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Tu as une expérience poussée de l’utilisation de Chat-GPT

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Tu es result-driven

Informations complémentaires

·  Type de contrat : CDI
·  Lieu : Paris
·  Expérience : > 2 ans
·  Télétravail partiel possible