Business Developer – Cycle de vente complet - CDI, Paris

Description de l'offre

À propos

Culturelive développe une plateforme SaaS pour amplifier l'impact de la culture commerciale sur les actions quotidiennes et la performance des équipes de vente. Nous sommes convaincus que la performance commerciale durable repose sur les personnes - et non sur l'automatisation, les remplacements par l'IA ou les campagnes non ciblées.

Nous nous engageons à cultiver des équipes commerciales dynamiques, motivées et résilientes en nous concentrant sur les bonnes actions, les bons comportements et les bonnes mentalités, ancrés chaque semaine par un soutien ciblé. Notre plateforme responsabilise les équipes de vente en structurant les flux de travail pour une prospection cohérente, en fournissant un développement continu et personnalisé des compétences et en encourageant la motivation à travers des expériences gamifiées et une reconnaissance en temps réel.

Totalement intégrée aux outils de CRM et de collaboration existants, Culturelive transforme les routines quotidiennes en habitudes de vente puissantes - créant des résultats visibles en quelques semaines.

Descriptif du poste

Tu rejoins Culturelive comme Business Developer – cycle de vente complet , avec un rôle clé : identifier les bonnes cibles, ouvrir des conversations, qualifier les opportunités et les emmener jusqu’à la signature.

Contrairement à un poste limité à la prise de rendez-vous, tu gères l’ensemble du cycle : de la prospection à la conclusion , en passant par la démonstration de valeur et la négociation.

Tu travailles en lien direct avec les fondateurs et les Sales Experts, au plus près du terrain et des retours clients.

Tes missions :

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Sourcing de comptes : identifier les bonnes entreprises cibles et construire ton portefeuille.

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Mapping et sourcing de prospects : repérer les bons interlocuteurs, enrichir et tenir à jour la base de données.

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Prospection téléphonique en équipe : cold et warm call au quotidien, avec une forte culture de la prospection, rituels et gamification via notre solution.

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Rendez-vous découverte et qualification : comprendre les enjeux, le contexte et le niveau de maturité des prospects.

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Démo et négociation : présenter la valeur de Culturelive et faire avancer les opportunités en t’appuyant sur une approche structurée type MEDDIC.

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Closing : piloter les derniers échanges, sécuriser les engagements et conclure les deals dans de bonnes conditions pour le client et pour nous.

Profil recherché

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Tu as une expérience solide en vente B2B (SDR / BDR évolutif, Account Executive, Business Developer), avec déjà des deals menés de bout en bout ou une vraie envie d’y passer à plein temps.

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Tu es à l’aise avec la prospection : tu sais que ce n’est pas “glamour” tous les jours, mais tu comprends son impact et tu sais t’organiser pour la tenir dans la durée.

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Tu as un vrai sens business : tu t’intéresses aux enjeux des clients, pas seulement à ton pitch.

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Tu es structuré, tu sais suivre un pipe, prioriser tes actions et ne pas lâcher les sujets.

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Tu es à l’aise à l’oral comme à l’écrit, tu peux challenger un prospect tout en gardant une relation saine.

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Tu apprécies les environnements où il faut encore construire : process, discours, outils, routines.

Maîtrise de l’anglais appréciée.

Ce que tu vas trouver chez nous

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Un poste cycle complet , pas limité à de la génération de leads.

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Un environnement très orienté terrain, au contact des équipes commerciales de nos clients autant que des nôtres.

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Des fondateurs et Sales Experts qui connaissent la vente B2B et qui attendent un vrai sparring partner commercial, pas un simple exécutant.

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Une plateforme SaaS et une approche gamifiée qui rendent la prospection plus concrète, plus visible, plus motivante pour les clients.

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De la place pour tester, itérer, affiner la cible, le pitch, les playbooks, et avoir un impact direct sur la croissance.

Process de recrutement

Entretien préalable

Etude de cas

Entretien avec l'équipe

Informations complémentaires

·  Type de contrat : CDI
·  Lieu : Paris
·  Expérience : > 2 ans
·  Télétravail ponctuel autorisé