Account Development Representative (Stage)

Description de l'offre

À propos

Qui n'a pas utilisé au moins une fois Notion, Airtable ou Zoom ? Les applications SaaS sont partout pour faciliter notre vie professionnelle. Facilement accessible, le SaaS offre aux salariés de nouvelles façons de travailler.

Beamy est une entreprise française qui accompagne plus de 40 acteurs majeurs tels que Decathlon, BNP Paribas, Vinci ou encore Orange. Nous permettons d’observer l'usage et de comprendre les besoins métier autour du SaaS dans l'entreprise.

Descriptif du poste

Beamy développe une extension web et permet aux grandes entreprises de détecter et de gérer en temps réel l’utilisation des outils SaaS.

Notre technologie repose sur trois piliers :

Une extension navigateur déployée sur plus de 300 000 utilisateurs qui permet de monitorer les usages SaaS

Une plateforme de gouvernance qui permet de définir collaborativement la stratégie applicative de l’entreprise

Un système de notification contextuelles depuis l’extension navigateur pour guider les utilisateurs et communiquer avec les salariés.

À l’intersection de la technologie des navigateurs, du traitement des données en temps réel et de la sécurité des entreprises, notre solution aide les organisations à mieux contrôler leur écosystème SaaS et à optimiser l’utilisation des logiciels par leurs employés en orientant les usages vers les applications standardisées.

Pour accompagner la croissance de Beamy, nous recherchons un(e) Account Development Representative.

Ton rôle sera crucial dans l’élaboration de stratégies visant à aider l’équipe Sales à atteindre ses objectifs sur les marchés actuels et à venir.

Tu travailleras en étroite collaboration avec notre Lead Sales France ainsi qu’avec toute l’équipe Revenue (du New Business à SalesOps en passant par le Customer Success), et tu participeras activement à la stratégie de déploiement de Beamy.

Tu te concentreras sur le développement de grands comptes existants (BNP, Engie, LVMH, Suez...) et sur l’approfondissement de ta compréhension des activités actuelles de Beamy ainsi que des nouvelles opportunités commerciales en France.

Missions

·  Soutenir les BDR : sourcing, appels, envoi de séquences de prospection…
·  Devenir expert(e) de notre produit et de notre marché : participer aux recherches de marché, analyses concurrentielles, etc.
·  Identifier les bons prospects et cartographier les grands comptes en repérant les bons interlocuteurs grâce à une veille active (articles, LinkedIn, newsletters…)
·  Développer des idées et initiatives pertinentes pour aider les équipes à dépasser leurs objectifs !

Profil recherché

·  Tu es en Master 1 ou Master 2 (Commerce/Marketing/Stratégie) et tu recherches un stage de 6 mois.
·  Tu as un esprit entrepreneurial, une grande curiosité, l’envie de trouver des solutions et de prendre rapidement des responsabilités.
·  Tu es très bien organisé(e), rigoureux(se), méthodique et à l’écoute.
·  Tu es à l’aise avec la communication, tu es francophone natif(ve) et tu parles couramment anglais.
·  Tu as une vraie soif d’apprendre et de progresser chaque jour. L’ambition est l’un de tes moteurs.

Vous vous épanouirez pleinement chez nous si…

·  Vous êtes dans l’action : vous n’avez pas peur de mettre les mains dans le cambouis pour faire avancer les choses, et vous vous investissez pleinement dans les projets, avec le souci constant de faire progresser l’équipe et l’entreprise.
·  Vous visez l’excellence : vous avez des exigences élevées, pour vous-même comme pour les résultats que vous livrez
·  Vous êtes animé.e par votre travail : votre enthousiasme et votre motivation sont des moteurs au quotidien

L’offre de BEAMY

·  Rejoindre une startup en pleine accélération  avec une croissance rapide et un fort potentiel de développement.
·  Dès votre arrivée, vous suivrez un parcours d’intégration, combinant une immersion générale à l’échelle de l’entreprise et un accompagnement personnalisé, adapté à votre rôle. Des points de suivi réguliers avec l’équipe RH permettent de s’assurer que vos missions, vos besoins et nos attentes restent parfaitement alignés.
·  Travail hybride : 3 jours par semaine dans nos bureaux parisiens (9ème arr)
·  Forfait mobilité durable

Déroulement des entretiens:

·  Entretien (30 min) avec le futur manager
·  Etude de cas à préparer et à restituer auprès de l’équipe (45 minutes)
·  Entretien fit (30 min )
·  Optionnel On site pour rencontrer toutes l’équipe

Diversité, équité, inclusion et sentiment d’appartenance

Des recherches montrent que, tandis que les hommes postulent à des emplois lorsqu'ils remplissent en moyenne 60 % des critères, les femmes et d'autres groupes sous-représentés ont tendance à ne postuler que lorsqu'ils remplissent 100 % des qualifications. **

Nous évaluons les candidatures uniquement sur la base des qualifications et de la motivation, sans aucune forme de discrimination.

Nous croyons que des équipes aux parcours variés sont plus fortes, plus créatives et plus innovantes. Vous pouvez postuler chez Beamy, quel que soit votre genre, religion, âge, orientation sexuelle, origine ethnique ou handicap.

Informations complémentaires

·  Type de contrat : Stage
·  Lieu : Paris