Business Developer / Ingénieur.e Commercial – Stage/ Alternance - H/F

Description de l'offre

Description

Votre mission

Rattaché.e à l'équipe commerciale, ta mission est de trouver nos futurs clients.

Une mission riche dans une entreprise en forte croissance.

En contact direct avec les prospects et clients d’Eco Impact, ton rôle consiste à :

Identifier de nouveaux clients :

·  Mapping/identification des cibles : veille des marques et des acteurs du marché. Tu t’attacheras à trouver des sources et des outils pour identifier de nouvelles cibles.

Développer l’activité commerciale et les ventes :

·  Prospection : tu utiliseras tous les leviers d’acquisition outbound pertinents (campagnes de prospection, phoning, mises en relation, rdv client, webinaires, salons professionnel…) pour engager la relation avec des marques du secteur et créer des opportunités commerciales,
·  Qualification des besoins : tu auras pour mission de comprendre au mieux les besoins de nos futurs clients pour proposer des offres et construire des devis correspondant à leurs attentes,
·  Vente : suivre ton pipe jusqu’au closing,
·  Fidélisation client et Upselling : tu assureras la relation avec tes clients pour les fidéliser et leur proposer de nouvelles prestations; Tu feras remonter aux équipes internes les retours de satisfaction et pistes d’amélioration.

Gérer des projets d’amélioration en interne :

·  Sujets transverses et travail en équipe : tu seras force de proposition pour optimiser les process existants au sein et gagner en efficacité commerciale. Tu travailleras en équipe avec toutes les équipes pour mener à bien des projets prioritaires pour Eco Impact;

La compétence technique de nos équipes est notre principale force et notre produit est complexe. Aussi, nous avons prévu un parcours d’intégration pour te permettre de maitriser notre activité sur le bout des doigts :

·  1er mois : Tu es intégré à l’équipe IMPACT deux jours par semaine. Tu réalises avec eux les évaluations pour le compte de nos clients, du setup à la restitution des livrables.
·  Mois 2 à 4 : une journée par semaine et tu as la charge en complète autonomie d’un ou plusieurs (petits) comptes.
Qui sommes-nous ?

Eco Impact aide les marques de mobilier à comprendre et à diminuer l’impact de leurs produits. Nous travaillons de plus sur l’expérimentation du futur affichage environnemental (eco-score du mobilier).

Notre équipe

Nous sommes une équipe d’une petite quinzaine de personnes passionnées, à Marseille, répartie en 3 pôles :

·  IMPACT : dédié à l’évaluation des produits et l’accompagnement de nos clients
·  PRODUIT : dédié au développement de notre logiciel métier
·  COMMERCIAL : chargé de trouvé nos futurs clients, Une équipe de 5 personnes : la co-fondatrice Camille, la responsable commercial Jeanne, Laura à la communication, Yacin à l'inbound, et toi sur l'outbound !

Profil recherché

Idéalement de formation IAE, école d’ingénieur ou de commerce , tu as déjà eu une expérience en vente.

La compréhension d’un produit technique (Analyse de Cycle de vie, éco-conception) ne te fait pas peur et tu auras la pédagogie pour l’expliquer à nos clients.

Tu es à l’aise sur tout le cycle de vente, de la chasse au closing, et motivé.e par les enjeux de vente et de relation client. Tu es plein d’énergie, combatif et l’idée d’aller “chasser” de nouveaux clients te donne envie.

Tu as des compétences de communication (orale et écrite). Tu sais écouter activement les besoins et convaincre les prospects par ton attitude et ta capacité d’argumentation .

Tu es logique, organisé.e, synthétique et tu sais comment prioriser tes tâches tout en traitant plusieurs projets en même temps pour avoir le plus d’impact.

Tu apprends vite et aimes découvrir de nouveaux outils . Tu as une grande capacité à gérer les défis, travaillant aussi bien de manière autonome qu’en équipe, avec une mentalité positive.

Tu es passionné.e à l’idée de contribuer au développement d’une start-up à impact. Tu es sensible au développement durable et idéalement (mais c’est rare !) au secteur de l’ameublement.

Si tu habites à Marseille, c’est un vrai plus.

Informations Complémentaires
·  Localisation : Centre Marseille, poste en majorité en présentiel, des déplacements pour les salons sont à prévoir
·  Rémunération : selon profil
·  Avantages : tu bénéficies toutes les semaines de nos paniers de l’AMAP pour les déjeuners du midi et des séances de cuisine collective du lundi matin, pas mal pour débriefer du weekend. Nos bureaux bénéficient d’une douche, si le petit run du midi ou le plouf aux Catalans te fais aussi plaisir que nous.

Process de recrutement

Envoie nous ton CV et un e-mail de motivation. Nous reviendrons vers toi pour te proposer :

·  Un premier appel de 15 minutes pour vérifier notre alignement
·  1 mise en situation à réaliser par téléphone avec notre responsable commerciale
·  1 entretien métier - en physique dans nos locaux - avec la CEO
·  suivi d’un café pour rencontrer des membres de l’équipe

Lettre de motivation requise

Non