Directeur des ventes h/f

Description de l'offre

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Le ou la titulaire du poste occupera la fonction de directeur ou directrice commerciale COF France chez Siemens Financial Services. 

Il ou elle reporte à la fois au CEO (discipline et performance) et au Head of Global Sales (fonctionnel). Il fait partie de l'équipe de direction de Commercial Finance France, avec le CFO, le CRO et le HR Business Partner. 

Le ou la titulaire du poste Siemens se concentre principalement dans le secteur de Siemens où le produit et le besoin de financement sont étroitement alignés sur ceux offerts par le business Commercial Finance de SFS comme, par exemple Healthcare, Digital Industries et Smart Infrastructure.  

De plus, le ou la titulaire du poste devra étudier de nouvelles possibilités d'offrir un financement pour accroître les ventes de Siemens par le biais des partenaires de distribution de Siemens, même s'ils peuvent être approvisionnés par d’autres circuits de vente.

Pôle Proximity est un réseau commercial de financement d'actifs pour le marché intermédiaire. Il intervient à travers de multiples circuits et offres de services, y compris le crédit-bail opérationnel dans les secteurs de l'équipement industriel/des soins de santé et prévoit d’accroître davantage sa participation sur le marché des technologies propres. Ce circuit est essentiel dans la livraison des activités pertinentes à Siemens ("Proximité")

Le Pôle Vendor se concentre depuis toujours sur les actifs dans les domaines de Siemens et, plus généralement, le secteur de la technologie, mais on attend la diversification de ses marchés cibles et de ses d'actifs pour soutenir et tirer parti des produits et services de Siemens, en développant le financement des utilisateurs finaux par les distributeurs et les canaux de Siemens. Il faudra probablement élargir et réviser les gammes de produits pour permettre le succès dans des domaines de financement tels que la numérisation et l'offre de services. L'activité est généralement commercialisée par biais de vendeurs et d'intermédiaires. 

Le ou la titulaire du poste est responsable du volume d'affaires nouvelles d'environ 300 millions d’euros, avec des rendements adaptés et proportionnels aux marchés et aux profils de risque.

 L'effectif sous la responsabilité directe de la fonction est d'environ 30 ETP.

Principales fonctions :  

• Contribuer de façon proactive au P&L afin de soutenir la concrétisation des objectifs budgétaires du pays, y compris les objectifs de vente (nouvelles affaires et marges) et les mesures de productivité.
• Assurer des responsabilités liées au circuit de vente. Gérer les performances de l'équipe si besoin. Identifier et réaliser des gains d'efficacité tout au long du processus de vente afin de garantir l'efficacité opérationnelle des coûts.
• Fournir des prévisions précises et opportunes des volumes de vente et des marges.
• Collaborer avec d'autres responsables fonctionnels (par exemple, risques, finances, opérations, informatique) afin de développer les changements opérationnels ou stratégiques nécessaires pour que l'entreprise atteigne ses objectifs.
• Présenter aux réunions du conseil d'administration de Siemens Financial Services les observations et un rapport sur les performances de la fonction commerciale et de ses Pôles respectifs.
• Agir en tant qu'autorité de signature officielle en ce qui concerne les propositions de crédit nécessitant une sanction.
• Assurer la liaison et être l'ambassadeur de Siemens Financial Services, le cas échéant, auprès des organismes commerciaux locaux et internationaux sur les questions qui affectent notre secteur d'activité.
• Vous ferez partie de l'équipe de vente mondiale de SFS COF et serez rattaché(e) au responsable de la gestion des ventes mondiales. À ce titre, vous devrez vous assurer que toutes les activités de vente dans le pays sont alignées sur les objectifs et l'orientation stratégique de l'entreprise. Vous coordonnerez et gérerez l'interaction avec les ventes mondiales, en coordonnant et en alignant les exigences de votre pays sur l'orientation et les objectifs stratégiques globaux de COF