Regionalleiter (m/w)- Sanofi Pasteur -NRW, Niedersachsen

Job description

Aufgabenbeschreibung

Steuerung des regionalen Geschäfts zur Erreichung der quantitativen und qualitativen Ziele der Region unter Einhaltung der Verkaufs- und Marketingstrategien von Sanofi Pasteur.

Führung, Motivation und Coaching der Außendienstmitarbeiter im Team und Koordination des regionalen AD-Einsatzes und der verfügbaren Budgets

Verantwortung für das Businessmanagement der Region unter Erstellung und Umsetzung des regionalen Businessplans

Sales Force Excellence in der Region sicherstellen

Pflege der Kontakte zu regionalen und in der Region ansässigen nationalen Meinungsbildnern.

Verantwortlichkeiten

Führung der Regionalgruppe

·  Führung der Mitarbeiter der Regionalgruppe zur Erreichung der Gruppen- und Unternehmensziele und ständige Überprüfung der Umsetzung im Feld
·  Weiterentwicklung der Mitarbeiter durch geeignete Trainings und regelmäßige Coachings der ADMs der Region auf der Basis eines strukturierten Entwicklungsplans für die Region
·  Regelmäßige Analyse der Arbeitsabläufe und Ergebnisse der Aktivitäten der Außendienstmitarbeiter sowie Durchführung von erforderlichen Korrekturmaßnahmen in Absprache mit der Außendienstleitung, damit das Erreichen des Umsatzes gewährleistet werden kann
·  Regelmäßige Überprüfung und Analyse des Berichtswesens der Mitarbeiter sowie der Qualität der gesammelten Informationen und die pünktliche Eingabe der Daten durch die Mitarbeiter
·  Gestaltung und Durchführung von Regionalgruppentagungen.
·  Durchführung von Schulungen und Gesprächstrainings der Gruppe zu den relevanten Produkten.
·  Einarbeitung und Integration von neuen Mitarbeitern
·  Durchführung von Jahresgesprächen mit den Mitarbeitern, mindestens 1 x pro Jahr und so oft wie erforderlich
·  Auswahl und Einstellung von neuen Mitarbeitern in Abstimmung mit der Außendienstleitung
·  Unterstützung und Besuch von Fortbildungsveranstaltungen der einzelnen Mitarbeiter und ggf. Erarbeitung von Verbesserungsvorschlägen und Umsetzung dieser in Abstimmung mit der Außendienstleitung

Businessmanagement

·  Umsetzung von Marketing- und Verkaufsstrategien zur Erreichung des Gesamtumsatzzieles der Gruppe
·  Erstellung und Umsetzung eines Businessplans der Region zur Sicherstellung der Erreichung der quantitativen und qualitativen Ziele der Region:
·  Umsetzung des Besuchsplans der Region und Erreichung der KPIs der region
·  Verantwortung für den zielgerichteten Einsatz des Budgets der Region zur Planung und Umsetzung von geeigneten Fortbildungsmaßnahmen für Fachkreise
·  Aktions- und Maßnahmenplan zur Zielerreichung für die Region
·  Koordination der Zusammenarbeit mit Public Affairs, Key Account und MSL in der Region
·  Koordination von Direktmarketingmaßnahmen mit den Besuchsaktivitäten in der Region
·  Vakanzmanagement durch entsprechende Maßnahmen für eine kontinuierliche Betreuung des Gebietes in Abstimmung mit der Außendienstleitung
·  Einhaltung aller für den Pharmabereich relevanten Gesetze sowie des FSA-Kodex.
·  Regelmäßige Überprüfung der Kundenklassifikation und Gewährleistung der Aktualisierung und termingerechten Klassifizierung aller Kunden
·  Aktive Teilnahme an der Gestaltung der Vertriebs- und Marketingstrategien in Zusammenarbeit mit Verkauf und Marketing

Anforderungen & Qualifikationen

·  Abitur oder mittlere Reife
·  Vorzugsweise naturwissenschaftliches Hochschulstudium der Pharmazie, der Chemie, der Biologie, der Human- oder Veterinärmedizin oder vergleichbarer Studiengänge oder eine Ausbildung als PTA, MTA, BTA, CTA oder als Geprüfte/r Pharmareferent/in
·  Mindestens 5-jährige erfolgreiche Außendiensttätigkeit im Pharmabereich
·  Führungserfahrung von Vorteil
·  Gute Englischkenntnisse

Unsere Leistungen

·  Ein internationales Arbeitsumfeld, in dem Sie Ihre Talente entfalten und gemeinsam in einem kompetenten Team Ideen und Innovationen verwirklichen können
·  Ein attraktives, am Markt und Ihrer Qualifikation ausgerichtetes Vergütungspaket mit überdurchschnittlichen Sozialleistungen (wie z.B. der betrieblichen Altersversorgung oder unserem Gesundheitsmanagement)
·  Eine individuelle und strukturierte Einarbeitung in Ihre neuen Aufgaben
·  Sie können Ihren persönlichen Karriereweg bei Sanofi gestalten und wir unterstützen und begleiten Ihre fachliche und persönliche Entwicklung zielgerichtet
·  Sanofi bietet als weltweit erfolgreiches, wachsendes Gesundheitsunternehmen vielfältige, auch globale Karrierewege

Sanofi is dedicated to supporting people through their health challenges. We are a global biopharmaceutical company focused on human health. We prevent illness with vaccines, provide innovative treatments to fight pain and ease suffering. We stand by the few who suffer from rare diseases and the millions with long-term chronic conditions.

With more than 100,000 people in 100 countries, Sanofi is transforming scientific innovation into healthcare solutions around the globe.

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