Responsable Commercial-e N&T –Marine F/H

Description de l'offre

Responsable Commercial-e N&T –Marine F/H

Détail de l'offre

Informations générales

Entité de rattachement

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 100 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 27,3 milliards d'euros en 2024, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés.

Safran est la 2ème entreprise du secteur aéronautique et défense du classement « World's Best Companies 2024 » du magazine TIME.

Safran Electronics & Defense propose à ses clients des solutions d'intelligence embarquée leur permettant d'appréhender l'environnement, de réduire la charge mentale et de garantir une trajectoire, même en situation critique, ce dans tous les environnements : sur terre, en mer, dans le ciel ou l'espace. La société met les expertises de ses 13 000 collaborateurs au service de ces trois fonctions : observer, décider et guider, pour les marchés civils et militaires.

Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'emploi.

Référence

2026-170378

Description du poste

Intitulé du poste

Responsable Commercial-e N&T –Marine F/H

Type contrat

CDI

Statut (CSP)

Ingénieur & Cadre

Temps de travail

Temps complet

Parlons de votre future mission

Vous contribuez au développement commercial à l'export de l'activité N&T Marine.

En tant que responsable commercial·e, vous :

• Développez le business en assurant la promotion des solutions et services du portefeuille N&T (principalement Marine)

• Construisez la stratégie commerciale et pilotez les réponses aux appels d'offres

• Garantissez la qualité de la relation client, préparez et négociez les contrats

• Participez à l'analyse marketing, à la construction des lignes de produits et à la veille concurrentielle

• Animez les réseaux de vente et planifiez les objectifs de vente

Vos responsabilités

Développement commercial export N&T Marine

• Développer le business en assurant la promotion des solutions et services N&T (Navigation & Timing) destinés au domaine Marine, en lien avec les filiales de Safran Electronics & Defense, les institutions étatiques, les industriels de la BITD.

• Identifier de nouvelles opportunités d'affaires à l'export, qualifier les prospects et construire une démarche de développement adaptée à chaque pays/client.

Stratégie commerciale & appels d'offres

• Concevoir et déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre, en cohérence avec la direction de programme et la stratégie globale N&T.

• Construire et porter les réponses aux appels d'offres, en coordination avec la direction de programme

• Assurer la cohérence des offres avec : Les attentes opérationnelles des utilisateurs militaires, le positionnement concurrentiel souhaité ainsi que les contraintes de licences d'export et de ventes de matériels de guerre.

Relation client & négociation

• Garantir la qualité de la relation client : être l'interlocuteur·trice privilégié·e des forces navales et des industriels, recueillir et analyser les besoins, assurer un suivi régulier des projets et de la satisfaction.

• Préparer et négocier les contrats, en appliquant les techniques de vente et de négociation adaptées au contexte de la défense.

Marketing, produit & veille concurrentielle

• Participer à l'analyse marketing du segment N&T Marine (tendances de marché, besoins opérationnels émergents, positionnement des concurrents).

• Contribuer à la construction et à l'évolution des lignes de produits, en orientant la politique produit à partir : des attentes du marché, des retours utilisateurs, du positionnement technologique et concurrentiel.

• Assurer une veille commerciale et concurrentielle continue, en lien avec les équipes marketing.

Animation des réseaux de vente & planification

• Fédérer les réseaux de vente en coordination avec la Direction internationale et les bureaux locaux : partager les priorités, diffuser les argumentaires et supports, accompagner les équipes locales sur les dossiers clés.

• Participer à la planification des objectifs de vente (budget, prévisions, suivi), en contribuant aux exercices de planification commerciale et de reporting.

Mais encore ? (avantages, spécificités, …)

Déplacements à l'étranger dans le cadre de vos missions (rendez-vous clients, salons, réunions de coordination avec filiales/bureaux locaux).

Parlons de vous

Formation & expérience

• Diplôme d'ingénieur ou de formation commerciale (ou équivalent), avec une première expérience significative (au moins 3 ans) en tant que commercial·e dans un environnement défense/industriel.

• Expérience commerciale en interface avec les forces armées et les industriels de la BITD fortement souhaitée.

Compétences & appétences

• Goût marqué pour les technologies innovantes dans le domaine du PNT (Positionnement, Navigation, Temps) et des systèmes aéroportés/navals de haute technologie.

• Excellente capacité d'écoute des utilisateurs militaires et aptitude à vulgariser/éduquer sur les solutions technologiques proposées.

• Bonne connaissance des ventes de matériel de guerre et des licences d'export, ainsi que des contraintes associées.

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation, y compris en contexte international et en co-traitance.

Qualités personnelles

• Autonomie, implication, dynamisme et réactivité dans le pilotage des dossiers

• Capacité d'analyse et de restitution, avec un sens aigu de la synthèse

• Goût pour le travail en équipe pluridisciplinaire (commercial, technique, programme, juridique, finance…)

• Aisance relationnelle, capacité à créer et entretenir un réseau dans l'écosystème défense/naval

Localisation du poste

Localisation du poste

Europe, France, Ile de France, HAUTS-DE-SEINE (92)

Ville

55 boulevard Charles de Gaulle 92240 Malakoff

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

BAC+5

Niveau d'expérience min. requis

Supérieure à 3 ans

Langues

· 
Anglais (Courant)

· 
Espagnol (Intermédiaire)