Responsable Grands Comptes - Key Account Manager - (H/F)

Description de l'offre

Rejoignez PRODEVAL, une entreprise en pleine croissance où les opportunités d’évolution sont multiples !

Dès votre arrivée, vous bénéficierez d’un parcours d’intégration structuré, conçu pour vous accompagner dans votre prise de poste et votre montée en compétences.

Dans un contexte de forte croissance et d’expansion internationale, nous offrons des perspectives uniques : vous pourriez évoluer au sein de nos filiales à l’étranger, situées aux États-Unis, en Italie, au Canada, en Espagne, en République Tchèque, en Allemagne, et au Brésil depuis peu.

Leader mondial de l’épuration membranaire et de la valorisation du biogaz, PRODEVAL s’appuie sur plus de 30 ans d’expertise. Ancrée dans le monde agricole et forte d’une vision d’avenir tournée vers la transition énergétique, notre entreprise propose des solutions concrètes et immédiates face aux défis environnementaux :

• Énergies renouvelables
• Souveraineté énergétique
• Mobilité verte

Nous opérons sur quatre domaines industriels interdépendants :

• L’épuration du biogaz,
• La liquéfaction du CO2,
• La mobilité verte,
• Les services à l’exploitant (maintenance, formation, accompagnement technique).

Avec plus de 400 collaborateurs répartis dans plusieurs pays, PRODEVAL poursuit son expansion tout en restant fidèle à ses valeurs : l’innovation, l'engagement, l'intégrité, le service client et l'ouverture d'esprit.

Rejoindre PRODEVAL, c’est choisir un environnement où votre talent sera valorisé et où chaque journée est une occasion de relever les défis de demain !

POSTE :

Au sein du département marketing et rattaché.e au Directeur marketing Groupe, vous développez une relation de confiance avec les équipes de nos clients stratégiques et assurez la gestion des relations avec les Grands Comptes :

Mise en place et suivi des accords-cadres, tout en animant des rendez-vous réguliers pour assurer un suivi de proximité.

Veille à la bonne compréhension de l’ensemble des offres de l’entreprise, identification des leviers de récurrence et de développement.

Votre mission, jouer un rôle de facilitateur entre les Grands Comptes et les équipes internes !

Vous contribuez à la définition de la politique commerciale propre à chaque compte stratégique, notamment par l’élaboration de plans d’affaires à long terme. Vous anticipez et analysez les besoins spécifiques des Grands Comptes afin de générer de nouvelles opportunités commerciales, en capitalisant sur une compréhension fine de leurs enjeux. Vous développez le cross-selling en valorisant l’ensemble des offres de l’entreprise.

Vous garantissez la bonne exécution des projets avec les Grands Comptes, en assurant le suivi de l’exécution des affaires et des résultats et de la performance. Réactif(ve) et à l’écoute, vous êtes un point d’appui en cas de difficulté ou d’insatisfaction, et vous veillez à traiter les plaintes rapidement tout en apportant des solutions efficaces.

Vous analysez les évolutions du marché afin d’identifier et de développer de nouvelles opportunités et de futurs clients à fort potentiel. Actif(ve) dans l’écosystème du biogaz, vous participez aux événements internationaux du secteur pour renforcer la veille stratégique et initier les premiers contacts commerciaux. Vous êtes en charge de définir une stratégie ciblée pour chaque prospect prioritaire, d’en piloter la mise en œuvre avec les équipes commerciales, et de proposer des objectifs de développement à moyen et long terme, en assurant leur suivi régulier.

Profil recherché

PROFIL RECHERCHÉ :

Issu(e) d’une formation supérieure commerciale, technique ou d’ingénieur (Bac+5), vous justifiez d’une expérience significative (minimum 5 à 7 ans) en gestion de comptes stratégiques, idéalement dans un environnement industriel (énergie, environnement, équipements, B2B technique...).

Doté(e) d’une forte orientation client et business, vous êtes capable de comprendre des offres complexes, de piloter des projets multi-interlocuteurs et de bâtir une relation de confiance sur le long terme avec des décideurs de haut niveau.

Vous êtes doté(e) d’un esprit d’analyse stratégique et d’un sens de l’anticipation commerciale. Vous disposez d’excellentes capacités relationnelles, d’écoute et de communication.

Votre aptitude à mobiliser et à coordonner les équipes internes (commerce, technique, ADV, SAV, etc.) est innée.

Votre anglais est courant et une autre langue est un plus (espagnol, italien, allemand, portugais)