Responsable BtoB (H/F) H/F

Description de l'offre

Détail de l'offre

Informations générales

Entité d'accueil

Fondé en 1999, Made in Design est le leader européen de la vente en ligne de mobilier design, luminaires et décoration. S'adressant au grand public, le site développe également une activité B to B importante. Il compte parmi son offre les plus grandes marques et les plus grands designers. Sa mission au quotidien : partager sa passion du design et le démocratiser.  

Référence

2025-5549  

Date de parution

16/04/2025

Description du poste

Intitulé du poste

Responsable BtoB (H/F) H/F

Contrat

CDI

Statut

Cadre

Temps de travail

Temps plein

Description de la mission

Vos missions :

Définir et mettre en œuvre la stratégie BTOB

·  Analyser nos marchés et tracer les trajectoires de développement ;
·  Proposer des offres sur mesure en fonction des secteurs d’activité et de nos clients ;
·  Elaborer un plan d’action commercial structuré : prospection, fidélisation, partenariats, salons ;
·  Réaliser une veille marché sur les tendances, les attentes des prescripteurs, la concurrence (produit, service, besoin clients) ;
·  Construire en collaboration avec le marketing la stratégie CRM BTOB pour animer les clients en fonction de leur spécificité (newsletter, évènement en ligne, etc) ;

Animer l’équipe de commerciaux

·  Mettre en place des challenges pour prospecter de nouveaux clients ; 
·  Réaliser les rendez-vous clients en fonction des besoins des commerciaux et gérer les relations clients ;
·  Challenger les équipes sur des objectifs de CA, de marge et de prospection ;
·  Piloter l’activité commerciale en suivant et en analysant les principaux KPI’S pour communiquer en permanence sur le pipe commercial en cours;

Relations externes

·  Gérer son propre portefeuille de client (Grands comptes et/ou projet d’envergure en termes de CA) ;
·  Travailler avec les fournisseurs/marques et les achats pour proposer des offres de produits spécifiques BTOB (catalogue pro, offre commerciale.etc) ; 
·  Participer à des salons, forum ou rendez-vous Design pour promouvoir la marque Made In Design pro ; 

Management d’équipe

·  Gérer les ressources humaines de son secteur (planning, formation, recrutement, développement de compétences, entretien annuel d’évaluation).

Profil

Qui êtes-vous ?

Niveau BAC+ 5 en commerce/administration et/ou Design, expérience minimum 5 ans en e-commerce / 1ère expérience requise

Savoir Faire  : 

·  Maitrise des techniques de ventes et de négociations btob ;
·  Prospection commerciale et relations clients ; 
·  Communication orale et écrite irréprochable en français et en anglais ;  Connaissance des produits et du Design ; 
·  Excel avancée, Word, Outlook, gestion de projet, connaissance de l’ERP SAP et d’outil de gestion CRM ; 

Savoir Etre  :

·  Sens du client
·  Goût du challenge
·  Rigueur
·  Réactivité
·  Proactivité
·  Savoir fédérer
·  Leadership
·  Management

Et si ensemble nous réalisions les rêves de nos clients, et les vôtres ?

Vous bénéficierez :

·  D’une mutuelle d’entreprise prise en charge à 55% par Made In Design ;
·  De tickets restaurant à 10.5€/jour travaillé, pris en charge à 60% par Made In Design ;
·  D’un équilibre entre télétravail et présentiel
·  D’une réduction sur le site de Made In Design ;
·  D’une entreprise à taille humaine avec une vue imprenable sur les montagnes où la bonne ambiance est garantie !

Nous rejoindre c’est vivre l’expérience de travailler chez un e-commerçant où les équipes travaillent ensemble en mettant au cœur de leur quotidien la bienveillance et la créativité.

N’hésitez plus et rejoignez l’aventure Made In Design.

Poste à pourvoir le

02/06/2025

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

Bac +5 et plus

Niveau d'expérience min. requis

6 mois à 2 ans

Localisation du poste

Localisation du poste

Auvergne-Rhône-Alpes, Isère (38)

Site

Made In Design