Chef des Ventes H/F

Description de l'offre

Créé en 1991, Paritel est un opérateur télécom de proximité spécialisé dans l’accompagnement des TPE-PME.

Avec plus de 400 collaborateurs, 35 agences en France et 350 000 utilisateurs, nous proposons une offre complète : téléphonie fixe et mobile, Internet, Cloud, vidéosurveillance et solutions de communication.



Dans le cadre de notre développement, nous recherchons notre futur Chef des Ventes H/F spécialisation Télécoms ou Vente de Site Internet en CDI pour notre agence de Dijon.
Votre mission
Véritable pilier de l'agence, vous pilotez l'activité commerciale et accompagnez votre équipe vers l'atteinte et le dépassement des objectifs. Vous êtes à la fois manager, développeur commercial et garant de la qualité des ventes et de la satisfaction client.
Vos principales responsabilités
Développer la performance commerciale
* Déployer le business plan de l'agence et garantir son atteinte.
* Développer le portefeuille clients et conquérir de nouveaux marchés.
* Fidéliser les clients existants et développer le volume de contrats.
* Participer activement au développement commercial en menant vos propres actions de prospection et de vente.
* Assurer une visite régulière de votre portefeuille clients afin de renforcer la relation commerciale.

Manager et accompagner votre équipe
* Participer au recrutement des commerciaux.
* Intégrer, former et accompagner les nouveaux collaborateurs.
* Animer, motiver et faire progresser votre équipe au quotidien.
* Réaliser des accompagnements terrain, des débriefings et des points réguliers.
* Développer les compétences de chacun pour favoriser la montée en performance.
* Instaurer un climat de confiance, de coopération et d'engagement.

Garantir la qualité des ventes
* Valider techniquement et commercialement les ventes réalisées par votre équipe.
* Veiller au respect des procédures internes, des règles commerciales et administratives.
* Contrôler la conformité des dossiers jusqu'à leur facturation.
* Assurer le suivi des indicateurs de performance via les outils de l'entreprise (CRM, reporting...).

Piloter l'activité
* Suivre les résultats individuels et collectifs.
* Définir les plans d'actions nécessaires à l'atteinte des objectifs.
* Communiquer les engagements de résultats auprès de votre hiérarchie.
* Réaliser les reportings hebdomadaires, mensuels, trimestriels et annuels.
* Proposer des actions correctives pour améliorer durablement la performance de l'agence.

Profil recherché

Vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 3 ans dans le management d’une équipe commerciale, dans un environnement BtoB.
Une expérience dans les télécoms ou la vente de sites Internet est impérative.
Vous êtes un véritable manager de terrain, reconnu(e) pour votre capacité à fédérer, accompagner et faire progresser vos collaborateurs.
Les compétences attendues
* Maîtrise des techniques de vente en cycle court.
* Excellentes qualités de négociation et de communication.
* Leadership naturel et capacité à fédérer.
* Sens de l’organisation et gestion des priorités.
* Forte culture du résultat.
* Esprit d’analyse et maîtrise du pilotage des indicateurs de performance.
* Bonne maîtrise des outils informatiques et CRM.
* Capacité à gérer les situations complexes et les conflits.
* Orientation satisfaction client.
* Curiosité, autonomie et réactivité.



POURQUOI REJOINDRE PARITEL ?


Rejoindre Paritel, c’est intégrer une entreprise dynamique en pleine croissance, où la proximité, l’autonomie et la performance sont au cœur du management.
Nous vous proposons :
* Un poste stratégique au cœur du développement de l’agence.
* De réelles perspectives d’évolution.
* Un management basé sur la proximité, l’autonomie et la confiance.
* Une équipe engagée où la performance collective est valorisée.
* Des outils performants et un accompagnement favorisant votre réussite.
* Un véhicule de fonction.

Prêt(e) à relever le challenge ?
Vous avez le goût du terrain, de la conquête commerciale et du management ? Vous souhaitez contribuer directement au développement d’une agence et évoluer au sein d’une entreprise en pleine croissance ?
Rejoignez Paritel et construisons ensemble la performance de demain.

À propos de Paritel

Créée en 1991, Paritel est un opérateur télécom de proximité pour les TPE-PME et l’une des filiales du Groupe Global Concept. Propriétaire de son infrastructure réseaux, Paritel propose à ses clients, une offre globale de produits et services de télécommunications (téléphonie fixe, mobile, Internet, Cloud, vidéo-surveillance et monétique). Avec près de 35 agences implantées en France, Paritel, c’est plus de 600 collaborateurs et 350.000 utilisateurs.
Depuis 30 ans, proche des besoins de nos clients et toujours en quête d'innovation, nous avons su adapter nos offres et annoncés aussi bien des services de téléphonie fixe et mobile, d'internet très haut débit mais aussi de vidéosurveillance ou de communication unifiée.