Ingénieur projet vente pièces (h/f)

Description de l'offre

La personne en charge de ce projet élabore et développe l’approche commerciale pour la vente des pièces en surplus de stock entre les différents concessionnaires.

Ce rôle est intégré dans le groupe Reverse Supply Chain et contribue directement à l’objectif de réduction des surplus de stocks MIN < 10 % à l’échelle mondiale .

Responsabilités

·  Identifier les pièces en surplus de stock qui ont un fort potentiel de vente
·  Promouvoir la réutilisation et la vente des pièces en surplus de stock à l’usine et chez les concessionnaires
·  Elaborer une stratégie commerciale (vente de package, argumentation technique, …)
·  Créer, piloter et suivre les offres commerciales entre concessionnaires, aide à la négociation
·  Développer une plateforme pour la promotion des pièces en surplus de stock
·  Accompagner et supporter les concessionnaires dont les machines arrivent en fin de vie et pour lesquelles des pièces sont en stock
·  Consolider les échanges d’information entre le service Après-vente/Remanufacturing et Pièces afin d’améliorer le potentiel de vente
·  Définir et développer le processus de vente entre concessionnaires, identifier les besoins, développer le réseau
·  Mettre en place des indicateurs de suivi pour rendre compte de l’activité (Reporting IT ou autres)
·  Elaborer un business plan et définir les objectifs futurs
·  Proposer des actions d’amélioration par rapport à la réduction des stocks en surplus
·  Documenter et mettre à jour les policy/procédure/instruction relatives à cette activité

Compétences

·  Licence / Master en gestion des affaires ou en Vente et Marketing
·  Avoir une bonne compréhension des processus commerciaux et logistiques internationaux
·  Maîtrise des techniques de vente
·  Connaissances techniques sur les équipements miniers ou industriels
·  Bon niveau sur les outils Microsoft Office et sur les outils d’analyse des données (BI)
·  Bon niveau d’anglais et/ou d’espagnol oral et écrit.
·  Capacité à travailler dans un environnement multiculturel et en équipe

Notre offre

En venant chez Liebherr, vous intégrez un Groupe prospère et de renommée internationale où la culture d’entreprise est orientée sur les valeurs humaines. Nous vous offrons une expérience enrichissante avec les avantages sociaux d'une entreprise moderne et une rémunération basée sur la performance.