Directeur Développement Paid Media H/F

Description de l'offre

SteerFox est né il y a 10 ans avec une mission : offrir aux e-commerçants une nouvelle façon de piloter leur acquisition payante sur +8 canaux publicitaire.

Près de 200 clients nous font confiance. Des e-commerçants avec des dizaines de milliers de références produits qui réalise entre 10 et 300 millions d’euros de chiffre d’affaires annuel

Nous rassemblons aujourd’hui +50 collaborateurs sur 3 bureaux : Paris, Lille et Aix-en-Provence.

Le poste

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous serez chargé de convertir les opportunités commerciales en collaboration à long terme pour SteerFox. de l’avant-vente et du closing. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes marketing, SDR et upsell pour atteindre nos objectifs ambitieux de croissance.

Vos missions principales

EXPERTISE & CONSEIL

Vous pilotez les avant-ventes avec des recommandations stratégiques pertinentes

• Analyser les stratégies publicitaires des prospects et identifier leurs axes d'amélioration
• Construire des recommandations personnalisées basées sur votre expertise Google Ads et Social Ads
• Former et coacher les SDR sur les aspects techniques du paid media
• Participer à la stratégie content to sales avec l’équipe marketing

MANAGEMENT & STRATÉGIE

Vous dirigez l’équipe avant-vente pour atteindre nos objectifs commerciaux et optimiser chaque phase du processus

• Piloter une équipe avant-vente de 2 personnes pour atteindre les objectifs
• Analyser le feedback client pour affiner notre proposition de valeur
• Suivre les KPIs de performance de l'équipe avant-vente
• Participer à la stratégie content to sales avec l’équipe marketing

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

Vous êtes garant de la conversion des leads et de l'entretien d'un réseau de prospects et partenaires

• Convertir les opportunités qualifiées venant du marketing, des SDR ou des partenaires en nouveaux clients
• Construire des offres et mener les négociations commerciales jusqu'à la signature
• Animer le réseau de partenaires et co-construire des offres attractives

Profil recherché

EXPÉRIENCE IDÉALE

• 5+ ans d'expérience en paid media, dont une expertise confirmée sur Google Ads
• Expérience significative dans le retail ou l'e-commerce
• Capacité démontrée à présenter des recommandations stratégiques aux décideurs
• Une expérience sur les marketplaces ou en social ads est un plus

EXPERTISE TECHNIQUE

• Maîtrise approfondie de l'écosystème Paid Media et de ses enjeux
• Excellente compréhension des problématiques e-commerce
• Maîtrise des techniques de vente complexe et de négociation
• Anglais courant 

SOFT SKILLS

• Curiosité développée sur l’environnement du e-commerce et du média
• Excellence relationnelle et sens commercial aiguisé
• Capacité à jongler entre différentes priorités
• Autonomie et esprit d'initiative
• Mentalité orientée résultats

Nous vous offrons

• Un rôle clé dans une scale-up en forte croissance
• Une grande autonomie dans l'organisation de vos missions
• La possibilité d'avoir un impact direct sur la croissance de l'entreprise
• Un environnement de travail stimulant et innovant
• Un package attractif (fixe + variable) aligné avec vos objectifs

Processus de recrutement

• Entretien avec l’équipe RH (Camille de La Recrue)
• Entretien avec l’équipe avant-vente 
• Cas pratique
• Entretien avec la Directrice Exécutive