Account Executive - Compte Executif
Montréal (Montréal) Sales
Job description
Account Executive - Compte Executif | Montreal | req46624
Acting as a bridge between our customers and our business units Sales Executives are responsible for gaining new/additional business as well as keeping/growing existing customers in line with the business units' strategies.
YOUR ROLE
The Account Executive is responsible for winning new business and development of current customers within the assigned branch office territory. Le titulaire est responsable de décrocher de nouveaux contrats et de développer des clients actuels dans le territoire attribué au bureau de la succursale
YOUR RESPONSIBILITIES
· Maximize sales growth through the development of new lane segments, product marketing and customer support strategies
· Develop a clear strategy to cultivate existing customer relationships for cross-selling opportunities
· Generate and close new business opportunities and develop a strategy for account qualifications
· Ensure revenue growth, meet or exceed company sales goals and targets
· Develop and manage assigned customers
· Create and manage a sales plan and execute that plan to success
· Demonstrate expertise on all company product / service offerings and manage the sales of these offerings in a disciplined and direct manner
· Sell Airfreight, Seafreight, Overland and Customs brokerage services
· Interact with clients, schedule meetings, make presentations, and negotiate rate quotations with comfort and ease
· Service all orders, quotes, follow-ups and customer communication
· Produce a sales activity report for management on a weekly basis summarizing activities and new revenue opportunities
· Participate in a weekly or bi-weekly sales meeting
· Securing new business in all business fields
· Other duties as may be assigned to you from time to time by the Company.
· Maximiser la croissance des ventes par le développement de nouvelles stratégies de couloirs commerciaux, de marketing de produits et de soutien de la clientèle
· Élaborer une stratégie claire pour cultiver les relations existantes avec la clientèle en vue de possibilités de ventes croisées
· Générer des débouchés commerciaux et conclure de nouveaux contrats et développer une stratégie pour la qualification des comptes
· Assurer la croissance des revenus, atteindre ou dépasser les buts et cibles de vente de la Société
· Développer et gérer la clientèle attribuée
· Créer et gérer un plan de vente et le mettre à exécution avec succès
· Démontrer de l'expertise à l'égard de toutes les offres de produits/services de la Société et gérer les ventes de ces offres de manière rigoureuse et directe
· Vendre des services de fret aérien, de fret maritime, de transport terrestre et de courtage en douanes
· Interagir avec les clients, organiser des rencontres, effectuer des exposés et négocier des soumissions de prix avec aisance et facilité
· Traiter l'ensemble des commandes, demandes de prix, suivis et communications avec la clientèle
· Produire un rapport hebdomadaire de ventes à l'intention de la direction récapitulant les activités et nouvelles possibilités de revenu
· Participer à une rencontre de vente hebdomadaire ou bihebdomadaire
· Aller chercher de nouveaux clients dans tous les domaines d'affaires
· Effectuer d'autres tâches pouvant lui être confiées à l'occasion par la Société.
YOUR SKILLS AND EXPERIENCES
· Diploma/Degree in Business, Logistics or a related field preferred
· 3+ years' experience in freight forwarding / logistics / transportation industry required
· 3+ years field sales experience required, experience with both sales Account Management and Business Development functions preferred
· Experience with sales Lead generation
· Exposure or Track record of sales in the international freight forwarding arena
· Must be self-motivated with a professional approach
· Advanced computer skills, including full proficiency with Microsoft Office Suite required
· Diplôme ou grade universitaire en commerce, logistique ou domaine connexe, de préférence;
· 3 ans ou plus d'expérience requise dans le transport de marchandises / la logistique /le transport;3 ans ou plus d'expérience requise en vente sur le terrain, et de préférence dans des fonctions de gestion de compte de vente et d'expansion commerciale
· Expérience en génération de prospects commerciaux
· Exposition ou antécédents en vente dans le domaine du transport international de marchandises
· Automotivation et approche professionnelle
· Compétences informatiques avancées, dont maîtrise complète exigée de la suite Microsoft Office.
GOOD REASON TO JOIN
We offer competitive compensation, a comprehensive benefits package, employee discounts, tuition reimbursement, excellent training programs and a highly dynamic global work environment.
ABOUT KUEHNE + NAGEL
With over 82,000 employees at some 1,300 locations in over 100 countries, the Kuehne + Nagel Group is one of the world's leading logistics companies.
CONTACT
Carla Colquhoun
Desired profile
Account Executive - Compte Executif | Montreal | req46624
Acting as a bridge between our customers and our business units Sales Executives are responsible for gaining new/additional business as well as keeping/growing existing customers in line with the business units' strategies.
YOUR ROLE
The Account Executive is responsible for winning new business and development of current customers within the assigned branch office territory. Le titulaire est responsable de décrocher de nouveaux contrats et de développer des clients actuels dans le territoire attribué au bureau de la succursale
YOUR RESPONSIBILITIES
· Maximize sales growth through the development of new lane segments, product marketing and customer support strategies
· Develop a clear strategy to cultivate existing customer relationships for cross-selling opportunities
· Generate and close new business opportunities and develop a strategy for account qualifications
· Ensure revenue growth, meet or exceed company sales goals and targets
· Develop and manage assigned customers
· Create and manage a sales plan and execute that plan to success
· Demonstrate expertise on all company product / service offerings and manage the sales of these offerings in a disciplined and direct manner
· Sell Airfreight, Seafreight, Overland and Customs brokerage services
· Interact with clients, schedule meetings, make presentations, and negotiate rate quotations with comfort and ease
· Service all orders, quotes, follow-ups and customer communication
· Produce a sales activity report for management on a weekly basis summarizing activities and new revenue opportunities
· Participate in a weekly or bi-weekly sales meeting
· Securing new business in all business fields
· Other duties as may be assigned to you from time to time by the Company.
· Maximiser la croissance des ventes par le développement de nouvelles stratégies de couloirs commerciaux, de marketing de produits et de soutien de la clientèle
· Élaborer une stratégie claire pour cultiver les relations existantes avec la clientèle en vue de possibilités de ventes croisées
· Générer des débouchés commerciaux et conclure de nouveaux contrats et développer une stratégie pour la qualification des comptes
· Assurer la croissance des revenus, atteindre ou dépasser les buts et cibles de vente de la Société
· Développer et gérer la clientèle attribuée
· Créer et gérer un plan de vente et le mettre à exécution avec succès
· Démontrer de l'expertise à l'égard de toutes les offres de produits/services de la Société et gérer les ventes de ces offres de manière rigoureuse et directe
· Vendre des services de fret aérien, de fret maritime, de transport terrestre et de courtage en douanes
· Interagir avec les clients, organiser des rencontres, effectuer des exposés et négocier des soumissions de prix avec aisance et facilité
· Traiter l'ensemble des commandes, demandes de prix, suivis et communications avec la clientèle
· Produire un rapport hebdomadaire de ventes à l'intention de la direction récapitulant les activités et nouvelles possibilités de revenu
· Participer à une rencontre de vente hebdomadaire ou bihebdomadaire
· Aller chercher de nouveaux clients dans tous les domaines d'affaires
· Effectuer d'autres tâches pouvant lui être confiées à l'occasion par la Société.
YOUR SKILLS AND EXPERIENCES
· Diploma/Degree in Business, Logistics or a related field preferred
· 3+ years' experience in freight forwarding / logistics / transportation industry required
· 3+ years field sales experience required, experience with both sales Account Management and Business Development functions preferred
· Experience with sales Lead generation
· Exposure or Track record of sales in the international freight forwarding arena
· Must be self-motivated with a professional approach
· Advanced computer skills, including full proficiency with Microsoft Office Suite required
· Diplôme ou grade universitaire en commerce, logistique ou domaine connexe, de préférence;
· 3 ans ou plus d'expérience requise dans le transport de marchandises / la logistique /le transport;3 ans ou plus d'expérience requise en vente sur le terrain, et de préférence dans des fonctions de gestion de compte de vente et d'expansion commerciale
· Expérience en génération de prospects commerciaux
· Exposition ou antécédents en vente dans le domaine du transport international de marchandises
· Automotivation et approche professionnelle
· Compétences informatiques avancées, dont maîtrise complète exigée de la suite Microsoft Office.
GOOD REASON TO JOIN
We offer competitive compensation, a comprehensive benefits package, employee discounts, tuition reimbursement, excellent training programs and a highly dynamic global work environment.
ABOUT KUEHNE + NAGEL
With over 82,000 employees at some 1,300 locations in over 100 countries, the Kuehne + Nagel Group is one of the world's leading logistics companies.
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Carla Colquhoun