Représentants des ventes francophones (H/F) - Cork, Irlande

Description de l'offre

Poste permanent à temps plein

Lieu: Sur place à Cork, Irlande

Du lundi au vendredi de 8h à 16h30

Salaire 30 250 € + Prime trimestrielle & récompenses.

Êtes-vous passionné par les ventes ? Voici une excellente opportunité pour vous, car TELUS International recherche des représentants des ventes francophones pour rejoindre notre équipe des exécutifs de compte fournisseur en soutien à notre client (un géant de l'industrie de la technologie financière) !

Une journée dans la vie d'un exécutif de compte fournisseur

Dans ce rôle, vous gérerez les prospects entrants (en tant que premier point de contact pour de nombreuses entreprises nouvelles et en croissance intéressées par nos produits) et gérerez le cycle de vente complet en intégrant de nouveaux utilisateurs. Vous serez réactif aux prospects entrants, en consultant l'entreprise pour capturer leur profil et leurs besoins.

En utilisant le logiciel Salesforce, vous gérerez votre pipeline pour faire avancer efficacement un prospect à travers le cycle de vente afin d'atteindre les objectifs de vente. En consultation avec des entreprises à volume élevé et à volume faible, vous fournirez des démonstrations sur les produits financiers disponibles et conseillerez sur les avantages.

Le candidat idéal est un vendeur habile, capable de s'engager dans des conversations au niveau commercial et technique à différents niveaux au sein de l'organisation d'un client potentiel, existant ou potentiel, y compris le CTO, le COO ou le CFO. En tant qu'exécutif de compte, vous comprenez le parcours d'achat entreprise-entreprise et pouvez mener des transactions courtes et uniques ainsi que des ventes complexes impliquant plusieurs parties de manière très consultative.

Le candidat idéal sera capable de créer de la valeur dans des situations concurrentielles et prospérer en travaillant sur des produits nécessitant une compréhension approfondie du produit, combinée à des connaissances techniques.

Responsabilités, tâches et projets

Engager avec des prospects "chauds" pour encourager les inscriptions et commencer le traitement avec notre client.
Travailler vers un objectif d'activation de compte trimestriel et d'autres KPI applicables.
S'efforcer d'enquêter et de qualifier tous les leads reçus, et de diriger les leads pertinents vers des équipes dédiées pour un soutien supplémentaire.
Maintenir un pipeline clair et gérable de prospects.
L'exécutif de compte fournisseur devra découvrir les objectifs commerciaux globaux de notre client et articuler la proposition de valeur de notre client au client.
Configurer et réaliser des démonstrations en direct pour les clients potentiels.

Que se passe-t-il ensuite ?

Postulez maintenant et si vous réussissez votre candidature initiale, nous vous contacterons sous peu.

Vous n'êtes pas totalement sûr que votre profil corresponde à toutes les exigences ? N'hésitez pas à postuler de toute façon ! Nous ne voudrions pas manquer l'opportunité de rencontrer un excellent candidat.

Profil recherché

Ce que NOUS attendons de vous :

Bonne compréhension de l'environnement des ventes et bon sens des affaires, avec une approche stratégique de l'acquisition de clients.
Capacité à découvrir et comprendre les besoins commerciaux complexes et à élaborer des solutions personnalisées.
Maîtrise de l'anglais ET du français
Capacité à comprendre et à articuler des concepts techniques, et à les traduire en termes pertinents pour l'industrie ou l'entreprise.
Orientation résultats, car vous serez poussé à obtenir les meilleurs résultats en atteignant et en dépassant les objectifs de vente fixés. Vous serez confiant dans l'engagement de toutes les ressources disponibles pour atteindre le résultat souhaité.
Excellentes compétences en communication et en influence pour établir des relations avec les clients et proposer des solutions ciblées à long terme.
Grand intérêt et capacité avec la technologie
À l'aise avec l'utilisation de différents systèmes et ayant une capacité démontrée à apprendre rapidement les processus.
Forte capacité de présentation (pour pouvoir réaliser des démonstrations virtuelles aux prospects).

Ce que nous aimerions QUE vous ayez

Au moins un an d'expérience en vente.
Une expérience antérieure dans la technologie financière est un avantage.
Vous prospérez dans l'urgence et pouvez travailler dans un environnement de vente ambigu et rapide.