Hybrid IT Sales Specialist (f/m)

Job description

Job ID 1034928 Date posted 10/31/2018 Primary Location Bad Homburg, Hesse, Germany; Ratingen, North Rhine-Westphalia, Germany Other location Ratingen,Ratingen,Germany Job Category Sales Schedule Full time Shift No shift premium (Germany)

Der Business Bereich Enterprise Group (EG) mit dem gesamten Portfolio zu Server, Storage & Networking sucht einen Hybrid IT Specialist (f/m)  für den Regional Sales/Region Mitte.

Die Regional Sales Organisation adressiert in enger Zusammenarbeit mit unseren Vertriebs-partnern alle mittelständischen sowie Enterprise Kunden im deutschen Markt.

Um diese optimal zu erreichen, haben wir sechs Vertriebsregionen definiert, innerhalb derer wir mit unserem Inside Sales und einer Vertriebsaußendienst Organisation gemeinsam mit unseren Partnern dieses Potential adressieren.

Ziel der regionalen Vertriebsteams ist es, sowohl neue Kunden für HPE zu gewinnen als auch bestehende Accounts weiter zu entwickeln. Dies geschieht in enger Abstimmung mit den HPE Business Units.

Ihre Tätigkeitsschwerpunkte:

·  Entwicklung von Geschäftsbeziehungen in der Region Mitte die es erlauben, EG Produkte und Lösungen im Rahmen einer langfristigen Partnerschaft an mittelständische und Enterprise Kunden zu verkaufen.
·  Durch tiefes Verständnis für die Business Driver im regionalen Mittelstand die Kundenanforderungen in nachhaltiges HPE Geschäft über einen Beratungsansatz auf allen Ebenen des Kunden umsetzen.
·  Kunden von der Qualität und Leistungsfähigkeit unseres EG Portfolio als potentielles Element ihrer Cloud- und Serviceprovider Strategie überzeugen.
·  Eine fundierte, langfristige Pipeline sowohl für Neu- als auch Bestandskunden aufbauen, um über deren Abschluss den HPE EG Anteil im deutschen Markt zu steigern.
·  Projekte über den gesamten Lifecycle vom Erstkontakt, über PoC und Verhandlung  zum Vertragsabschluss zu führen.

Was wir erwarten

·  Als Qualifikation sollte ein erfolgreicher Studienabschluss in Informatik, Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Ausbildung bzw Erfahrung vorliegen.
·  Mehr als 3 Jahre Vertriebserfahrung plexer Lösungen
·  Neben fundierten Kenntnisse des IT Marktes und des von HPE angebotenen Produkt- und Lösungsportfolio - sowie mehrjährige Erfahrung im Endkundenvertrieb - sind die folgenden  Fähigkeiten und Erfahrungen gefordert:
·  Verantwortlich für die Quote in einer PLZ Sub Region Mitte für: Storage, Server, Datacenter Networking
·  Sicherheit im Aufbau einer Vertriebspipeline, Forecasting und Kundenmanagement (Sales Excellence)
·  Kenntnisse unserer Produkte und Lösungen mit der Differenzierung zum Wettbewerb
·  Ausgeprägte Kundenorientierung und Beratungskompetenz in Verbindung mit Durchsetzungsvermögen und ausgeprägten technischen Portfolio Skills
·  Team- und zielorientiertes Arbeiten
·  Kreativität, Eigeninitiative und Zuverlässigkeit
·  Verhandlungsicherheit
·  Reisebereitschaft
·  exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
·  Sichere Kommunikation in deutscher und englischer Sprache

Die Position ist in Teilzeit/Job-Sharing möglich.

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