KEY ACCOUNT MANAGER CHR FOOD SERVICE (CDI) - H/F

Description de l'offre

Aujourd’hui, nous recherchons un KAM Food Service CHR, basé à Lyon, avec des déplacements à prévoir (en moyenne 2 jours par semaine).
Votre mission :
Rattaché(e) à la directrice Alternative Channels, vous êtes en charge du développement des enseignes du circuit CHR (Cafés, Hôtels, Restaurants, dont , chaînes de coffee shops, etc).
Votre rôle est principalement orienté développement commercial : vous identifiez, prospectez et signez de nouveaux comptes stratégiques pour accélérer la croissance de notre activité Hors Domicile. Vous serez également en charge d’un portefeuille de clients existants à fort potentiel.
Vos missions dans l’aventure seront les suivantes :
* Identifier les enseignes à fort potentiel et construire une stratégie de conquête, en collaboration avec votre binôme KAM Grossistes BtoB
* Prospecter activement les décideurs nationaux 
* Élaborer des propositions de valeur sur mesure, en lien avec nos engagements RSE
* Négocier et conclure des accords-cadres nationaux
* Assurer le suivi des clients existants comme nouveaux en lien avec les équipes internes (marketing/category management, supply, service client, etc…)
* Assurer une veille concurrentielle et sectorielle

Vous évoluez dans une structure hiérarchique courte, avec une forte place laissée aux idées nouvelles et à l’intelligence collective. Vous agirez en ambassadeur du Out of Home Ecotone, tant en externe qu’en interne.
Pourquoi nous rejoindre ?
* Pour notre mission “nourrir la biodiversité” 
* Pour nos marques engagées et nos délicieux produits : présents dans 1 foyer sur 2 qui contribuent à transformer notre système alimentaire pour le meilleur.
* Pour apporter votre contribution à l’ambitieux plan de développement de notre entité Out of Home et avoir l’envie de faire rayonner nos belles marques engagées.
* Pour rejoindre une entreprise Great Place to Work
* Et pour plein d’autres raisons : tarif préférentiel sur nos produits, remboursement à hauteur de 70% de votre forfait transport en commun, tickets-restaurant...

Profil recherché

A propos de vous :
* Formation supérieure (Bac+4/5) en commerce, marketing ou équivalent.
* Expérience : 3 à 5 ans en tant que KAM national ou commercial grands comptes, idéalement dans l’univers agroalimentaire
* Solide connaissance des circuits Hors Domicile
* Expérience de la gestion d’appels d’offres
* Créatif et chasseur : vous aimez prospecter, imaginer des solutions répondant aux besoins de vos prospects, convaincre et signer
* Capacité à construire une relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau
* Bon niveau d’anglais}

À propos de Ecotone

📍 Localisation : St-Genis-Laval (69)
📅 Type de contrat : CDI
📈 Disponibilité : A partir de mars 2026
Choisir Ecotone, c’est vivre une aventure professionnelle dans une entreprise à mission qui révolutionne l’alimentation tout en préservant la nature. Vous êtes une personnalité authentique, motivée par l’envie de faire bouger les choses avec succès ? Rejoignez-nous !
Entrez dans l’univers Ecotone, groupe pionnier et leader européen de l’alimentation bio, végétale et équitable.  Notre mission est de “nourrir la biodiversité” à travers nos marques fortes et engagées comme  Bjorg, Bonneterre, Clipper, Allos, Alter Eco, Danival, Destination, El Granero, Isola Bio, Kallø, , Zonnatura....  Fièrement certifiés B Corp, nous avons obtenu le plus haut score mondial des grandes entreprises alimentaires.  Notre famille de marques est distribuée dans plus de 80 pays avec 7 sites de production, 1600 personnes à travers l’Europe, et notre siège est installé à Lyon.