Responsable des Ventes Entreprises et Travailleurs non-salariés (TNS) H/F

Description de l'offre

LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement et évaluation d'experts.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client, un Responsable des Ventes Entreprises et Travailleurs non-salariés (TNS) H/F en CDI. Rattaché(e) au Responsable de Délégation, le/ la Responsable des Ventes Entreprises et TNS est en charge sur sa zone, du développement des ventes auprès de la cible des professionnels : entreprises et TNS grâce à un réseau d'intermédiaires constitués de mandataires indépendants. Il encadre et anime également les Conseillers Commerciaux Entreprises et TNS.

Le poste "Commercial - Vendeur H/F"

Recrutement, formation et encadrement des équipes commerciales - Recrute et intègre les conseillers commerciaux (salariés et mandataires). - Assure leur formation initiale et continue (produits, techniques de vente, réponse aux objections, etc.). - Réalise les entretiens professionnels, développe les compétences individuelles et accompagne sur le terrain. - Contrôle la qualité des dossiers commerciaux (complétude, conformité, respect des procédures). - Organise et anime régulièrement des points d'équipe et des réunions de suivi. - Mobilise et fédère l'équipe autour des objectifs collectifs. Animation du réseau des Mandataires Intermédiaires en Assurance (MIA) - Veille à la formation réglementaire (150h) en vue de l'habilitation ORIAS. - Anime et accompagne les MIA dans leur activité (réunions, coaching terrain, assistance à la vente). - Met en place des actions de marketing opérationnel (salons, stands, challenges). - Suit l'activité, veille à la complétude des contrats, et au bon recouvrement (relances contentieuses incluses). Vente directe - Peut être amené à vendre en direct auprès de prospects (TNS/Entreprises). - Écoute, identifie les besoins, propose et conclut des contrats en conformité avec la réglementation. - Garantit la qualité et la complétude des documents d'adhésion. Développement et stratégie commerciale - Participe à la définition de la politique commerciale sur les cibles entreprises et TNS. - Analyse le marché, propose des stratégies de conquête, fidélisation et multi-équipement. - Décline des actions ciblées pour atteindre les objectifs définis. Reporting et suivi de l'activité - Assure un reporting régulier à sa hiérarchie (ventes, suivi d'équipe...). - Alerte sur les éventuelles difficultés rencontrées et propose des actions correctives.

Le profil de l'offre d'emploi "Commercial - Vendeur H/F"

Compétences et connaissances requises: Connaissances : - Parfaite connaissance des produits et services proposés en matière d'assurance de personnes. - Connaissance des obligations règlementaires en matière d'assurance. - Connaissance du métier et du rôle du MIA. Connaissance bureautique (word, excel, PowerPoint). Participation et réussite au module obligatoire de 15 heures au titre de la DDA. Compétences : - Organisation opérationnelle. - Aptitude managériale. - Recrutement. - Formation. - Travail en équipe - Leadership. - Aptitudes commerciales. - Savoir convaincre et surmonter les refus. - Etre orienté (e) satisfaction clients tout en gardant le sens des résultats de l'entreprise. - Reporting - Capacité de résistance au stress.