Ingénieur Commercial Dématérialisation ECM - TAF TOULOUSE 2024 (H/F)

Description de l'offre

Un seul mot d'ordre depuis bientôt 20 ans chez Partitio : ACCOMPAGNEMENT ! Nous accompagnons nos clients dans leur démarche de digitalisation, pour optimiser la gestion de leurs contenus et données. Experts dans l'intégration de gestion de contenus, nous avons fait le choix de se positionner comme un pure player autour des solutions d'Hyland Software (OnBase, Brainware, RPA, etc.) reconnu comme l'un des leaders du Magic Quadrant 2021 de Gartner. La force de notre approche de la gestion de contenu ? Une solution unique avec des services modulaires : capture (formulaires, EDI, LAD/RAD, XML), archivage, digitalisation des processus (BPM, Workflow), signature électronique et création d'application sur-mesure (Case Manager). Notre équipe commerciale en plein développement cherche à compléter sa dream team avec un Ingénieur Commercial en charge de la chasse et de la gestion de ses comptes clients sur l'activité ECM. Vos missions : Vous développez l'activité d'accompagnement clients dans la gestion de leur projet de dématérialisation, à travers notre solution OnBase. Piloter l'intégralité du cycle de vente en autonomie depuis la qualification de fichiers prospects jusqu'au closing Réaliser une prospection active et identifiez vos opportunités de vente Détecter, organiser et réaliser vos rendez-vous avec les décideurs clés Réaliser une veille active pour répondre aux appels d'offres Collaborer avec le consultant avant-vente pour construire une offre technique personnalisée : réaliser l'audit, rédiger le cahier des charges technico-fonctionnel et le chiffrage Négocier les contrats, les prix et les conditions de ventes tout en respectant les marges et la stratégie commerciale Elaborer des stratégies de vente pour étendre l'influence de Partitio au sein de ses comptes clients qui seront confiés; Participer à l'optimisation des pratiques commerciales (Sales Machine) Votre profil : En tant que Commercial confirmé, vous bénéficiez d'une solide expérience sur les métiers logiciels et applicatifs (ERP, GED, ECM, SIRH, etc.) En nous rejoignant, vous bénéficierez d'un accompagnement pour devenir un des meilleurs spécialistes de la vente de solution de gestion de contenu ! Forte autonomie et esprit d'équipe A l'écoute, bon(ne) communicant(e) Capable de vous remettre en question et vous adapter aux personnalités de chacun(e) Détail du poste : EN CDI Démarrage dès que possible Selon votre lieu de résidence, le poste peut être basé sur l'une de nos 2 agences : Toulouse ou Paris. Pour les commerciaux expérimentés, une organisation en remote (full télétravail) peut être envisagée. Salaire fixe selon expérience + Variable (qualitatif et quantitatif sur ventes) Ce poste est accessible à toute personne reconnue travailleur handicapé (RQTH)