Responsable Commercial Soutien Programme France H/F

Description de l'offre

La Direction Commerciale (DC) de la Direction Générale du Soutien Militaire (DGSM) est en charge d'établir les devis de synthèse et les propositions commerciales associées, pour les éléments du système de soutien des avions militaires et des drones de nos clients France et Export. Elle assure également la vente de ces éléments à nos clients France.

Vos missions sur ce poste seront de :


• Garantir la bonne exécution contractuelle d'un portefeuille de contrats,
• Etablir des offres complexes relatives au système de soutien du Rafale
• Coordonner et mener des négociations de marchés complexes en cotraitance avec d'autres industriels en autonomie ou en collaboration avec la Direction Commerciale,
• Assurer l'interface contractuelle vis-à-vis des commanditaires des contrats mais également vis-à-vis des directions opérationnelles en charge de l'exécution de ces contrats.

Le RCSP Rafale France a en particulier la responsabilité de :
• Elaborer la politique commerciale: fixer les prix de vente (et conditions commerciales associées) et les justifier, élaborer des estimations financières (prix de vente).
• Vendre à l'État français et aux industriels :
o Recueillir l'expression des besoins Client
o S'assurer de la cohérence des devis de synthèse fournis par l'Expert en chiffrage avec les Responsables Produits,
o Établir les propositions commerciales, les négocier et élaborer les contrats,
o Établir les autorisations budgétaires correspondantes,
o Renseigner le contenu des livrables dans le système d'information et le suivi contractuel commercial associé.
• De coordonner l'action commerciale et vente des responsables produits, rechanges et réparations sur les offres de votre périmètre.
• De préparer des synthèses sur demande hiérarchique ou programme.

Profil recherché

Ingénieur si possible dans le domaine aéronautique, vous avez déjà plusieurs années d'expérience commerciale dans le domaine militaire.

Vous êtes capable d'analyser et de négocier les clauses contractuelles des contrats de droit public.

Vous savez tisser une relation durable avec les clients, les partenaires et les équipes internes.

Vous êtes capable de rechercher un accord avec un ou plusieurs interlocuteurs, dans un temps imparti et sur la base de concessions mutuelles.

Doté d'une grande qualité de contact, vous savez écouter, analyser les besoins, et faire preuve d'organisation et de rigueur dans la préparation et la gestion de vos dossiers.

Une connaissance technique de l'avion, des produits et prestations du soutien et de leur intégration dans le soutien logistique des avions serait appréciée.


Vous êtes adaptable, réactif, rigoureux.
Vous aimez travailler en équipe.

Vous savez travailler sous pression.



Etablissement soumis à enquête administrative.



Merci de postuler : https://aviationjobs.fr/consult.php?offre=6c6116865532936356&job=257