Commercial Terrain BtoB - Retail / Pharmacies - CDI
CDI Vétheuil (Val-d'Oise)
Description de l'offre
Contexte
Poste de commercial terrain BtoB spécialisé dans les secteurs du retail, des pharmacies et des entreprises privées. Le rôle consiste à développer le portefeuille clients principalement en Île-de-France avec des déplacements nationaux fréquents.
Missions
- Identifier et ouvrir de nouveaux comptes
- Prospecter activement (terrain, réseau, partenaires)
- Rencontrer les décideurs (direction, exploitation, retail)
- Réaliser des démonstrations de solutions logicielles (SaaS)
- Construire des propositions commerciales à valeur
- Négocier et signer de nouveaux contrats
- Développer le portefeuille clients et détecter les opportunités de déploiement multi-sites
- Effectuer des déplacements professionnels sur le territoire national (40% du temps)
Outils & Environnement
- Solutions logicielles SaaS
- Vente de solutions technologiques et digitales
- Secteurs : pharmacies, grande distribution (GMS), réseaux de points de vente, entreprises privées
Conditions de travail
- Mobilité forte, présence terrain essentielle
- Secteur d’intervention : France entière
- Expérience minimum de 3 ans en vente de solutions technologiques BtoB
- Poste orienté développement commercial et prospection active
Profil recherché
- Une connaissance des solutions logicielles (SaaS) et un goût prononcé pour les nouvelles technologies
- Une expérience de 3 ans minimum en vente de solutions technologiques
- Habitué à ouvrir des comptes et développer un portefeuille
- Forte culture du résultat et de la performance
- Un tempérament commercial dynamique, avec une vraie aisance relationnelle, sens du conseil et capacité de négociation
- À l’aise avec la vente de solutions technologiques ou digitales
- Expérience dans la vente de solutions B2B et connaissance du secteur du retail
- Une forte mobilité : Être sur le terrain est une part essentielle de ton activité
- Goût pour la prospection et le développement de nouveaux marchés
- Une expérience dans les secteurs suivants est un plus : Retail, Pharmacie, Solutions digitales pour points de vente, Équipement de commerce
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