TECHNICO-COMMERCIAL (secteur agricole - F/H) DEPARTEMENTS 45-18

Description de l'offre

La société :

Notre Client est le premier fabricant de fertilisants d'Espagne, également implanté au travers de ses filiales internationales en Argentine, France, Italie, Mexique, Portugal et Ukraine. Leur politique de développement repose sur 4 axes fondamentaux :

- proposer un catalogue complet de fertilisants capable de répondre aux besoins de l'agriculteur quel que soit le type de culture et d'application agronomique.
- garantir la qualité, la traçabilité de leurs produits, tous fabriqués dans l'une de leurs 18 usines.
- investir dans la recherche et le développement de nouveaux engrais ou procédés de production qui permettent d'offrir des solutions agronomiques innovantes et compétitives pour l'agriculteur.
- établir avec leurs clients distributeurs ou importateurs, une relation de partenariat basée sur des objectifs de développement technique et commercial et sur la mise en œuvre des moyens nécessaires.

Tous leurs engrais sont fabriqués dans leurs usines qui disposent de la triple certification ISO 9001, ISO14001 et ISO 45001.

La mission :

- objectifs stratégiques : développer et gérer l’activité sur son secteur géographique dans le respect de la politique commerciale et des règles de l’Entreprise.

- objectifs opérationnels : gérer les Clients existants et prospecter de nouveaux avec un sens aigu de la communication et de la relation Clients

- les responsabilités du poste :

➢ s’informer régulièrement des communications relatives à l’Entreprise
➢ remonter auprès de son Responsable les informations concernant le marché (concurrents, prix, distribution...)
➢ retourner les bons de commande Clients entièrement complétés.
➢ respecter les normes de crédit Client.
➢ gestion des éventuels litiges
➢ nourrir le CRM : rapports journaliers et planning à 30 jours
➢ préparer, assister et participer aux réunions d’équipe (régionales, bi-région, zone et nationale)
➢ atteindre les objectifs annuels fixés à son secteur (volume, produits...)
➢ dédier au minimum 80% de son temps à l’action commerciale et à la visite chez l’Agriculteur
➢ suivre les résultats agronomiques des produits vendus aux agriculteurs et obtenir leurs témoignages
➢ promouvoir le déploiement des kits d’application micro-granulés chez les distributeurs et chez les agriculteurs.

A noter qu'une action de formation auprès tant des Distributeurs que des Agriculteurs est attendue si nécessaire. D'où la nécessité de maîtriser techniquement les produits du catalogue mais également les cultures et les périodes d'approvisionnement qui en découlent dans sa zone commerciale (quitte à ne pas hésiter à s'auto-former...).

Le lieu de résidence doit se situer dans la zone de travail. La ville mentionnée n'est donc qu'indicative.

ATTENTION : la date de début de mission indiquée ci-dessous n'a aucun sens et nous est imposée (pour le moment ! En voie de correction...) par le système informatique. Notre Client est parfaitement en mesure de gérer un préavis...

Profil recherché

Profil recherché :

- Bac Agricole ou expérience équivalente en agro-fournitures, engrais, ...
- expérience : plus de 1 an (2 à 5 ans souhaités),
- qualités relationnelles reconnues et culture de la satisfaction et fidélisation clients.
- titulaire du permis de conduire.

Niveau hiérarchique : Agent de Maîtrise

Outils à maîtriser : CRM

Projets et enjeux:
- développement commercial de la zone. La zone est commercialement "vierge", tout est à faire.
- le poste présente des possibilités d’évolution : passage de Junior à Senior.

L’organisation de l'entreprise :

- équipe commerciale de 40 personnes actuellement,
- découpage en régions avec un Directeur Régional qui pilote 3/4 collaborateurs en moyenne et qui sera le supérieur hiérarchique direct.

Formation prévue à l’intégration :

- 6 semaines dont 1 semaine au Siège dans les Landes,
- accompagnement par le Directeur Régional.

Horaires de travail :
- base de 40 h,
- fonctionnement en Home Office pour la partie administrative.

Les avantages :

- participation à partir de 3 mois d'ancienneté au 31/12 de l'année,
- mutuelle d'entreprise,
- véhicule de service avec carte essence et télépéage,
- frais de repas à hauteur de 17 euros par jour,
- prime de vacances.

Points incontournables

- Bac Agricole ou expérience commerciale dans le domaine agricole,
- titulaire du permis B.