Business Developer F/H

Description de l'offre

Description du poste

Filière Métier

Réf métier Bouygues SA - COMMERCIAL/VENTE

Intitulé du poste

Business Developer F/H

Contrat

CDI

Statut

Cadre

Temps de travail

Temps complet

Description de la mission

Apizee, solution française de visio pour la relation client, met la vidéo au cœur de l’expérience client. Grâce à l’utilisation de nos outils sécurisés, les organisations peuvent résoudre rapidement les problèmes complexes des clients, tout en réduisant les coûts et en créant une expérience client exceptionnelle.
Créée en 2013, Apizee édite une solution de communication vidéo en temps-réel sur le web, fondée sur la technologie WebRTC, qui permet d’exécuter la solution visio dans un navigateur Web, sans aucune installation d’application. La solution fonctionne sur tablettes, smartphone, PC ou Mac.
Depuis 2020, Apizee fait partie du groupe Bouygues Telecom, ce qui la rend légitime pour être la solution d’engagement client visuel de confiance en Europe.
Apizee est située en Bretagne, Lannion et Rennes, et emploie 40 personnes.

Dans le cadre de son expansion commerciale, Apizee ouvre un nouveau poste de Business Developer pour renforcer son équipe de vente existante.
Le ou la candidat(e) retenu(e) aura comme missions de prospecter, créer et développer son propre portefeuille clients, animer des partenaires commerciaux, gérer les leads entrants en assurant la promotion et la commercialisation de notre offre sur différents secteurs (à définir en fonction du profil).
Les cycles de vente peuvent aller de quelques jours à quelques mois, impliquant éventuellement des phases de test et une approche de vente consultative.
Rattaché au Directeur Commercial et à la Direction, le Business Developer sera en contact direct avec les clients, les partenaires et utilisateurs finaux ainsi que les équipes internes (projets, CSM, techniques).
Le poste requiert de la mobilité, des déplacements en France et possiblement à l’étranger sont à prévoir (rendez-vous prospects, clients, participation à des salons ou conférences métiers).
Une formation à nos solutions et un accompagnement à nos techniques de commercialisation vous seront dispensés dès votre arrivée.
Missions :
·        En charge du cycle de développement complet, à la fois par l'ouverture de nouveaux comptes prospectés et leur développement ainsi que par la transformation des leads entrants.
·        Développement et gestion de votre portefeuille clients.
·        Recrutement et animation d’un réseau de partenaires commerciaux.
·        Atteinte des objectifs de vente sur du business one-shot et récurrent (abonnement).
·        Pour les projets conséquents, contribuer au service client après-vente en collaboration avec les équipes projets, CSM et techniques pendant les phases de test et de déploiement.
·        Contribuer aux roadmaps produits (fonctionnalités, expériences utilisateur) en remontant et partageant les exigences clients auprès de l’équipe R&D.
·        Assurer un reporting hebdo des activités commerciales.

Profil recherché

Profil

Vous possédez un diplôme d'ingénieur ou de commerce et un minimum de 2 ans d'expérience réussie dans la vente de solutions B2B, idéalement dans l’univers du logiciel SaaS ou de la prestation de services.
Vous êtes passionné par les nouvelles technologies et cherchez à mettre à profit votre expérience professionnelle de la vente au sein d’une startup mature.
Compétences :
·        Forte appétence commerciale, culture de la vente de logiciels en B2B et culture du résultat.
·        Bonnes connaissances des technologies Web & Cloud.
·        Excellentes compétences de communication verbale et écrite.
·        Inventif, tenace, motivé par l’environnement startup et la culture entrepreneuriale et faisant preuve de force de proposition.
·        Maîtrise du français et de l'anglais. Toute autre langue serait un plus mais pas obligatoire.
·        Aligné avec nos valeurs de confiance, de connaissance, d'esprit d'équipe et de performance.