RESPONSABLE AVANT-VENTE F/H

Description de l'offre

 Dans le cadre du développement de nos activités sur la région Ile-de-France, nous recherchons pour rejoindre La Maison du Cloud, notre nouveau:

RESPONSABLE AVANT-VENTE F/H

Rattaché aux Chefs d’entreprises, vous apportez un support technique avant-vente aux commerciaux.

Dans un contexte de forte croissance et riche d’opportunités, vous veillez à ce que les offres soutiennent la stratégie commerciale, atteignent les objectifs financiers et assurent la satisfaction des clients. Vous contribuez activement à la sélection pertinente des appels d’offres, en lien avec la stratégie commerciale du Groupe.  
 
Vos principales missions seront les suivantes : 

· Être l’interface technique en soutien des commerciaux pour tous types de clients (entreprises, grands comptes, administrations publiques, PME, associations…) 

· Contribuez à l’élaboration d’un catalogue de services, à la construction d’un référentiel de documents avant-vente et à la montée en compétences des responsables d’affaires sur la compréhension des offres à forte valeur ajoutée
· Piloter l’équipe Avant-vente afin d’atteindre des objectifs de croissance ambitieux 
· Suivre les comptes stratégiques du Groupe 
· Produire des réponses techniques et financières en réponse aux appels d’offre client complexes (qualification du besoin, réalisation de chiffrage et de devis, rédaction de cahiers des charges et spécifications techniques, soutenance, etc.) 
· Animer le pôle avant-vente et identifier les critères de faisabilité et de rentabilité des dossiers avant-vente en lien avec l’équipe commerciale et les équipes projets 
· Mettre en place les KPI nécessaires et fournir des tableaux de bord et suivis des affaires en cours 
· Coordonner l’équipe d’avant-vente et nos experts métiers et challenger les solutions proposées 
· Former et accompagner notre équipe sur la conception d’offres complexes. 
 

Profil recherché

De formation Ingénieur ou Bac + 5 dans le domaine des systèmes d'informations ou commerce, vous justifiez d'une expérience d'au moins 10 ans sur un poste similaire dans le domaine des infrastructures Cloud Privé, Hybride, Réseau et Sécurité. Vous comprenez les enjeux des Systèmes d’Information en termes d’usage et de valeur et savez conduire des projets en ventes complexes dans le cadre de projet d’intégration, de mise en œuvre de Services Managés.

Une expérience du management est indispensable sur ce poste.

Vous possédez d’excellentes qualités relationnelles et rédactionnelles avec une capacité d’approfondir les sujets techniques avec la ligne produit. Vous possédez la fibre commerciale, avez le sens du client et êtes orienté solution 
 

Vous êtes au fait des dernières innovations ?

Vous avez une capacité d’apprendre toujours plus ?

Vous voulez être animé par un projet d’entreprise à fort engagement humain ? Ce poste est fait pour vous.  

COMPETENCES TECHNIQUES :

-Datacenter (Serveurs, Stockage, Backup, Réseaux, Virtualisation, Containerisation) 
- Hybridation Cloud publique 

- Sécurisation de la donnée
- Offres 360° d’Axians

À propos de Axians Maison du Cloud

Dans un monde en évolution permanente, VINCI Energies accélère la transition environnementale en concrétisant deux mutations majeures, numérique et énergétique. Ses équipes déploient des technologies et des solutions multitechniques sur mesure, de la conception à la réalisation, l'exploitation et la maintenance. Ancrées dans leurs territoires, agiles et innovantes, ses 1 900 entreprises sont au cœur des choix énergétiques de leurs clients, de leurs infrastructures et de leurs process pour les rendre chaque jour plus fiables, plus efficients et plus durables. VINCI Energies vise une performance globale, attentive à la planète, utile aux hommes et solidaire des populations.
2022 : 16,7 milliards d'euros (chiffre d'affaires) // 90 000 collaborateurs // 1900 entreprises // 57 pays
www.vinci-energies.com