Inspecteur commercial grand courtage F/H - Axa - Nanterre

Description de l'offre

La Direction du Développement et de la Distribution Courtage constitue sur le marché, la Direction Commerciale de référence pour ses courtiers et leurs clients. Cette Direction a connu une très forte croissance depuis sa création en 2017 et le chiffre d’affaires du IARD Entreprises réalisé avec le réseau courtage est aujourd’hui équivalent à celui réalisé avec le réseau des agents AXA.

La stratégie est basée sur 4 axes fondamentaux :

Accélérer sur les marchés stratégiques et renforcer l’efficacité commerciale;
Se développer dans le cadre d’une croissance rentable;
Simplifier la relation AXA avec ses courtiers partenaires et la qualité de service;
Protéger l’entreprise en s’assurant de sa conformité et celle de ses courtiers partenaires.

La Direction est responsable de l’animation commerciale des dix plus grands courtiers partenaires d’AXA France en IARD, qui apportent environ 40% du chiffre d’affaires Entreprises de la Direction.

Rattaché au Directeur des Ventes Grand Courtage, en tant qu'Inspecteur Commercial Grand Courtage vous êtes le point de contact privilégié des grands courtiers que vous animez.

Vous développez l’activité commerciale avec les courtiers :

Vous assurez une présence commerciale régulière au sein des cabinets afin de fluidifier la relation et assurez les échanges d’informations entre AXA et les courtiers pour optimiser les concrétisations business.

Vous faites preuve d’écoute sur leurs attentes, tant sur le business (études, renouvellements) que sur les relations et orientez les demandes et informations chez AXA.

En lien avec la Direction Souscription, vous communiquez et rappelez aux courtiers les orientations de souscription d’AXA, les nouveautés en termes d’offres et de services. Vous identifiez les études nécessitant un suivi pour maximiser les chances de réalisation de l’affaire

Vous assurez la gouvernance avec les Grands Courtiers, notamment les bilans et perspectives annuels et points mensuels.

Vous assurez le suivi des plans d’actions :

Vous bâtissez une relation de confiance avec les interlocuteurs internes : Directions Souscription, Sinistres, autres direction de la Direction Distribution et les accompagnez lors des réunions de travail avec les grands courtiers

Vous organisez les comités internes relatifs aux grands courtiers.

Vous êtes proactif dans l’organisation des grands événements (AMRAE, rentrée commerciale, voeux...) et des moments conviviaux avec les courtiers (déjeuners, afterwork...), en collaboration avec la Direction Souscription.

Vous suivez la bonne mise en œuvre par le courtier de ses obligations en matière de conformité et de réglementation. Vous participez à la régularisation des protocoles et niveaux de délégation

Vous mettez à jour la structuration des codes correspondant à l’organisation du courtier : codes courtiers, codes cabinet, codes portefeuilles

Profil recherché

Qualifications :

Vous êtes titulaire d'une formation supérieure dans le commerce, développement du business. Vous avez une expérience similaire réussie ou opérez dans la souscription de produits IARD ou dans l'animation commercial.

Vous avez la connaissance du marché IARD Entreprise et du marché du courtage.

Orienté résultats , vous avez de l'appétence à créer du business. Votre curiosité d'esprit vous permet d’ identifier les tendances du marché, les nouvelles opportunités de développement.

Vous êtes reconnu pour votre aisance relationnelle : capacité à créer des relations solides avec les équipes internes, en particulier les responsables de branches. Vous savez vous adaptez à votre interlocuteurs.

Vous savez faire preuve de résilience lors de discussions pouvant s’avérer tendues et d’un certain sens « politique ».

Vous êtes à l'aise dans l'utilisation d’Excel et Power Point . Vous avez la capacité à vous plonger dans les outils de gestion lorsque cela est nécessaire.

Les offres de “Axa”

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