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bertrand duwez

Business Developer-Développement Commercial

34 ans • Pau

Résumé

Je suis à la recherche d'un poste en développement commercial/ ingénieur d'affaire/ gestion centre de profit. Mes parcours scolaires et professionnels sont marqués par un état d’esprit « d’intrapreneur » : développer un centre de profit avec une appétence pour les problématiques liées à l’innovation.

Compétences

politique commercialePlanification StrategiqueEsprit EntrepreneurialGrands ComptesBusiness UnitNégociationssourcingRecrutementGestion De Projetrelations clientsGestion D'équipecommunication internecommunication externeSuivi/analyse IndicateursCapacité Rédactionnelle/relationnellePlan Communicationrelations publiquesGestions Points De Ventestratégie commercialeventemarketingBusiness PlanRéseau Magasinmanagement d'équipe

Expériences

Chargé d'étude et projet stratégie/ Directeur de cabinet

- Gestion de projet / Produit-Directeur de cabinet du Vice-président chargé des finances, de l'administration et du personnel (2 700 employés, 700 millions d'euros de budget) • Gestion de projet avec les directions de l'administration •Préparation et participation aux sessions et commissions permanentes, • Analyse et Conseil stratégique. • Organisation/coordination administrative, juridique et technique des politiques engagées. • Management projets et pilotage de l'innovation : définition et mise en œuvre des processus décisionnels avec la Direction Générale. • Préparation et organisation de réunions institutionnelles . • Conception de circuits internes d’information et de réponse aux administrés. • Rédaction des discours, notes stratégiques et de synthèse, de la correspondance politique et administrative. • Suivi de dossiers stratégiques réservés • Marketing territorial, communication - Directeur de projet pour les élections sénatoriales: stratégie, logistique, communication, relations publiques, management, gestion d'équipe, communication, notes.

Stratégie développement commercial et réseau magasins

- Ventes• Mise en place nouvelle stratégie commerciale magasins via la réalisation de business plan, collaborations avec des agences d'architectures commerciales pour la refonte des magasins (retail, design, mise en avant, impact des ventes, univers commerciale... • Suivi des différents points de ventes éphémères (galeries commerciales), développement de clientèle, réalisation de partenariats. • Gestion de la fermeture et de l'ouverture d'un point de vente (logistique, merchandising, pricing) • Réalisations missions marketing, communication, relations presse et médias, export.

Développement Stratégie Commerciale Internationale

- VentesLe département développement commercial de la Holding est chargé de coordonner les initiatives d’excellence commerciale à travers les filiales. Il agit comme un cabinet de conseil interne à l’égard des filiales pour les aider à renforcer leur leadership commercial. Ce département intervient sur l’ensemble des domaines de la sphère commerciale, dont le pricing management. Il est rattaché au Directeur Général Délégué du Groupe. Les missions que j'ai effectué sont: - Workshops Category Management: planogrammes, analyse données marchés, Toolkit. - "Actions groups" et SET meetings :experts des filiales: Key Account Managers, Cat Man. - Veille commerciale : GDS (Global Data Synchronisation) et Tagging/RFID. - Packaging de multiples supports et présentations. - Préparation de réunion fonctionnelle des Embiez - Revue d’enseignes:Tesco, Casino, Wal-Mart.

Assistant Compte-Clef Business Unit

- Ventes- Assister le Compte Clé National et le Responsable Marketing Enseigne Carrefour dans la gestion de leurs portefeuilles clients sur la marque L’Oréal Paris. - Suivi et analyse des indicateurs:CA, parts de marché, volume, innovations, promotions. - Interface Business Unit et Force de vente: mise à jour et support. - Suivi du compte Oshop, 300 K€ - Actualisation,optimisation des outils force de vente et tableaux de bords. - Mise en place d'opérations commerciales en lien avec clients et force de vente. - Réalisation des aides à la commande.

Caviste

- Ventes- Animation commerciale et gestion du magasin. - Analyses, suivis statistiques et comptables des ventes et opérations commerciales. - Réalisation d’un sondage pour les détenteurs de la carte fidélité. - Organisation d’une journée de dégustation. - Prospection Commerciale à Vinexpo (plus grand salon de vin au monde)

Assistant Category Manager, Développement Des Ventes

- - Développement commercial à l’Espace Coupe. - Suivi des Opérations Multi Marques(OPMM) - Rédaction d’argumentaire de vente pour Force de Vente et Chefs de Secteurs. - Analyse et synthèse des performances du périmètre(Produits, Opérations, Enseignes) - Suivi de facturation et suivi de revente. - Mise en place de la logistique des opérations commerciales.

Formations

HEC Entrepreneur- Ecole Supérieure de commerce de Grenoble

2014 - 2015 Grenoble, IsereDirection d'entrepriseHEC Entrepreneur: 1 semaine de cours, conférences de la part de professionnels. Puis durant 1 mois, travail intensif en immersion au sein d'entreprise par équipe de 3 personnes. 6 missions sont effectuées: • Mission Création : Business plan d'une entreprise de service aux personnes âgées. • Mission Redressement : Plan de sortie de crise d'une entreprise en redressement judiciaire. • Mission Commercial : Développement de la stratégie commercial, prospection, obtention de devis pour une entreprise de micromécanique de précision. • Mission développement : Stratégie commerciale, marketing et partenariats pour une marque de vêtements de golf haut de gamme "Made In France". • Mission Evaluation: Evaluation financière d'une start-up d'application mobile à forte croissance. • Mission Communication : Réalisation d'actions et plan marketing pour une épicerie fine/ restaurant

Master 2 Programme Grande Ecole- Ecole Supérieure de commerce de Grenoble

2010 - 2014 Grenoble, IsereVentes, Gestion de projet / Produit- Acquisition de compétences générales en management, gestion de projet, stratégie, ressources humaines, comptabilité, finance, innovation, géopolitique, marketing. -Spécialisation vente-commerce: management commercial, vente stratégique grand compte en B to B et B to C, études de marché, vente complexe et offre technologique, relation clients.

Prépa- Prépa Ens Cachan D1-Economie Et Droit, Lycée Ozenne

2007 - 2010 Toulouse, Haute-GaronneConseil, JuridiqueDroit-Droit des Affaires-Economie-Géopolitique-Culture Générale

Licence Droit- Université Toulouse 1 Capitole

2007 - 2009 Toulouse, France, ToulouseJuridiqueDroit des affaires- droit pénal- droit administratif- droit public- droit européen- histoire du droit

Mes qualités

Curieux·se
Entreprenant·e
Autonome
Esprit d'équipe

Langues parlées

  • Anglais

    Professionnel

  • Espagnol

    Professionnel

Expériences Extra Professionnelles

Coordinateur, chef de projet

Incubagem,, Incubateur Esc Grenoble
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• Gestion de l'incubateur au quotidien: 55 projets, 201 étudiants incubés, 173 entreprises créees. Sélection des nouveaux incubés, animation de l'incubateur. • Liens avec les entrepreneurs, coachs pour l'organisation d'intervention d'experts, de tutorats, d'ateliers, festival de l'entreprenariat.

Faire de chaque avenir une réussite.
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