Chargé d'Affaires - Ingénieur Commercial H/F

Description de l'offre

Chargé d'Affaires - Ingénieur Commercial H/F

Poste basé à Sedan (08)

Le service

Opérateur mondial de référence des services de l'eau, Veolia Eau assure, pour les collectivités publiques et les entreprises, la gestion déléguée des services d'eau et d'assainissement. Cette activité, qui représente le cœur de métier de Veolia Eau depuis 150 ans, couvre le cycle complet de l'eau. Le service est rattaché à la Direction Régionale Est qui compte plus de 1100 salariés.

Objectifs

Gérer un portefeuille de clients sur un secteur géographique ou sur un marché précis

Assurer la commercialisation des prestations de son périmètre

Promouvoir l'offre commerciale auprès des clients dans le cadre du projet de l'entreprise “Osons 20/20”! : Cap sur la croissance

Coordonner les étapes d'une affaire avec le back office

Les missions

Commercial

Appliquer le plan d'actions commercial et y contribuer

Coordonner l'activité commerciale sur son périmètre géographique

Travailler sur les axes de développement

Gérer, fidéliser et développer le portefeuille clients

Prospecter, identifier les besoins de la clientèle

Participer à la rédaction des propositions commerciales

Préparer un plan d'action commercial

Etablir un programme de prospection

Partir à la reconquête sur son marché des clients industriels et collectivités sur son territoire

Planifier les différentes phases d'une offre commerciale et en assurer le suivi

Négocier des avenants aux contrats existants pour les développer et les améliorer

Marketing

Suivre les marchés dans une approche marketing

S'informer des techniques nouvelles de nos métiers et de l'évolution de la législation commerciale

Méthode & organisation

Utiliser les ressources techniques disponibles sur le territoire à bon escient par rapport aux affaires existantes ou à venir

Reporting

Faire un reporting régulier des activités du secteur auprès de sa hiérarchie

Finance

Suivre la réalisation des affaires obtenues, tant sur le plan économique qu'au niveau du planning

S'assurer de l'équilibre financier des affaires négociées et surtout de la marge générée

Contrôler le chiffre d'affaire et la marge des affaires en cours

Travaux

Analyser les dossiers d'appel d'offres

Produire en direct des offres pour l'activité travaux en lien avec le Directeur de Territoire et la Direction du Développement de Région pour les offres importantes

Négocier et conduire des marchés de travaux

Synthétiser les retours d'expérience permettant d'enrichir l'action commerciale

Profil recherché

Qualifications :

- Bonne connaissance de métier de gestionnaire de service public

- Posséder de solides compétences techniques

- Techniques de Vente

- Connaître les réglementations en vigueur dans sa spécialité ou son secteur

- Gérer un portefeuille de clients et prospects

- Développer l'activité auprès de prospects

- Prioriser sa propre charge de travail

- Repérer et toucher les bons relais d'influence auprès des personnes à convaincre

- Interagir avec le client pour reformuler et approfondir son besoin afin de le spécifier et de proposer une solution adéquate.

- Autonomie, mobilité, grande disponibilité, rigoureux

- Détermination, force de conviction

- Constructif Méthodique et organisé, rigoureux

- Sens du commercial, qualités relationnelles, Esprit ouvert

- Capacité à négocier, capacité d'analyse et de synthèse

- "Leadership" et esprit d'entreprise