Directeur BU Sales & Prosp Coach - CDI

Description de l'offre

À propos

Culturelive développe une plateforme SaaS pour amplifier l'impact de la culture commerciale sur les actions quotidiennes et la performance des équipes de vente. Nous sommes convaincus que la performance commerciale durable repose sur les personnes - et non sur l'automatisation, les remplacements par l'IA ou les campagnes non ciblées.

Nous nous engageons à cultiver des équipes commerciales dynamiques, motivées et résilientes en nous concentrant sur les bonnes actions, les bons comportements et les bonnes mentalités, ancrés chaque semaine par un soutien ciblé. Notre plateforme responsabilise les équipes de vente en structurant les flux de travail pour une prospection cohérente, en fournissant un développement continu et personnalisé des compétences et en encourageant la motivation à travers des expériences gamifiées et une reconnaissance en temps réel.

Totalement intégrée aux outils de CRM et de collaboration existants, Culturelive transforme les routines quotidiennes en habitudes de vente puissantes - créant des résultats visibles en quelques semaines.

Descriptif du poste

Notre méthode fonctionne, notre outil se déploie, et notre portefeuille clients grossit vite. La prochaine étape, c'est de structurer une vraie BU opérationnelle de Sales Coachs, de collecter et piloter la data terrain et nourrir l'outil de stimulation des rituels et des soft skills de chasse.

Ce rôle n'existe pas encore. Tu vas le définir autant que l'occuper.

Tes missions:

Prendre la tête de la BU Coach Culture Prospection. Tu es à la fois l'architecte de l'équipe, le garant de la méthode sur le terrain, et tu fais le lien avec l'outil qui permet de scaler la discipline et la chasse.

Piloter l'équipe de Sales Coachs Tu recrutes les bons profils — des experts complémentaires en stratégie commerciale, structuration outil, formation et animation. Tu les onboardes, tu les montes en compétence sur la méthode Culturelive, tu les évalues. Tu organises la bande passante, tu alloues les missions, tu arbitres les priorités. Tu sais qu'un squad bien calibré bat n'importe quel profil parfait.

Rester le premier doer de la BU Tu ne pilotes pas depuis le haut. Tu mènes les diagnostics les plus complexes, tu animes certains rituels en direct, tu es sur le terrain chez les clients stratégiques. Les coachs t'observent travailler autant qu'ils t'écoutent en réunion. La culture du #GetOnTheGround, c'est toi qui la portes en premier.

Collecter, structurer et valoriser la data clients C'est ce qui différencie cette BU d'un cabinet de conseil classique. À chaque mission, tu t'assures que la data est collectée proprement : KPIs du cycle de prospection extraits du CRM, évaluations de compétences, taux d'engagement sur les rituels, résultats des stimulations comportementales. Tu l'analyses, tu identifies les patterns, tu produis des insights actionnables. Et tu les feeds à la plateforme pour que l'IA s'améliore et que les workflows de stimulations des comportements deviennent plus pertinentes client après client.

Garantir le ROI et la satisfaction clients Tu portes la relation avec les décideurs (DirCo, DG) dans les comités stratégiques trimestriels. Tu pilotes les comités opérationnels mensuels avec les coachs. Tu construis une logique de succès fee assumée.

Profil recherché

Tu as une expérience solide de la vente B2B — pas seulement comme manager ou coachs, mais comme chasseur. Tu sais ce que c'est que de faire des sessions de call, de gerer l'energie et les refus, de faire des sessions de sourcing de telephone, de gérer les no-show, de relancer sans lâcher. Cette légitimité terrain, tu la gardes vivante : elle te sert à recruter, à coacher, à challenger les clients.

Tu es un animateur commercial dans le sang. Tu sais créer l'énergie dans une session de prospection, concevoir un challenge qui crée de la saine compétition, faire vivre un rituel semaine après semaine sans qu'il devienne routine. Tu as des références concrètes sur ce que tu as déjà mis en place.

Tu as une vraie appétence pour la data et les outils. Pas besoin d'être data scientist, mais tu dois être à l'aise pour lire un dashboard CRM, identifier une anomalie dans les KPIs d'un client, comprendre comment un workflow de stimulation comportementale est paramétré, et formuler une hypothèse exploitable. Tu aimes que les décisions soient étayées, pas intuitives seulement.

Tu comprends les outils de prospection (Salesforce, HubSpot, Salesloft, Kaspr, LinkedIn Sales Navigator...) et une capacité à en parler avec les équipes ops.

Ce qui ne marchera pas ici

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Le profil consultant qui produit des slides et attend que le client implémente.

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Le pur manager qui délègue tout le terrain sans y remettre les pieds.

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Quelqu'un qui trouve la data "intéressante" mais ne sait pas quoi en faire concrètement.

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Quelqu'un qui croit que la prospection, ça se règle avec un bon outil d'automatisation.

Process de recrutement

Entretien préalable 30min en visio

Entretien avec l'équipe en physique

Informations complémentaires

·  Type de contrat : CDI
·  Lieu : Paris
·  Expérience : > 3 ans
·  Télétravail ponctuel autorisé