CDD Responsable Produit Ranking H/F

Description de l'offre

Contexte/Description de la mission

Missions principales :
- Prendre en charge la Gamme de produits publicitaires de ranking actuels
o Evolution des produits publicitaires à la marge
o Evolution du produit Arena au niveau du Media PJ.fr (zones de de chalandise pour l'annonceur, rayon pour l'utilisateur du media), et au niveau des outils d'aide à la vente pour les commerciaux
o Suivi des performances de ventes hebdomadaires
o Suivi des performances produits (ventes et ROI)
o Mise en place de plan d'action business (promotions, incentives...)

- Intégrer la nouvelle offre de ranking dans la Nouvelle Gamme de Publicité Digitale
o Au sein des chantiers Offre et Pricing :
 Ajuster les Packages Ranking qui ont été définis
 Ajuster les price points des Packages Ranking qui ont été définis, en fonction des évolutions de l'offre et des retours clients et vendeurs
 Ajuster les montants des remises client qui ont été définis
 Prendre en charge l'intégration des remises dans les outils de vente : livrer l'Expression de Besoin aux équipes techniques, suivre les sprints de développement
o Au sein du chantier Parcours : assurer l'opérationnalisation de l'offre et son intégration dans les outils de vente/clients
 Ajuster l'intégration de l'offre dans les parcours de vente avec l'équipe technique, en fonction des évolutions de l'offre et des retours clients et vendeurs
 Prendre en charge la création d'outils de migration pour la force de vente : livrer l'Expression de Besoin aux équipes techniques, suivre les sprints de développement, ajuster les outils
 Participer au cadrage et au développement du nouveau portail et application pour les clients : porter les besoins client au niveau des produits gérés
o Au sein du chantier Fabrication :
 Contribuer au process de fabrication des nouveaux Packs de Ranking après des équipes de production
 Prendre en charge les impacts des nouveaux Packs sur le Media PJ auprès des équipes Media : gérer la situation de double-run avec coexistence pendant 1 an d'ancienne et nouvelle offre à faire paraitre sur le Media PJ
o Au sein du chantier Go-to-Market : déployer l'offre auprès des forces de vente
 Définir le périmètre d'un pilote pour tester les nouveaux Packs de Ranking, puis du lancement national
 Cadrer avec l'équipe Formation les besoins, créer le pitch produit, les arguments de vente, valider le matériel de formation (vidéo, e-learning…) et de les supports d'aide à la vente qui seront proposés
 Participer à la formation des formateurs, accompagner les équipes Formation pour pitcher auprès des équipes de ventes, de production et relation client

- Contribuer à piloter et ajuster le déploiement de la Nouvelle Gamme
o Définir les KPI de suivi
o Suivre la migration du CA et du Parc Client, et ajuster offre et pricing le cas échéant
o Suivre la maitrise du discours commercial, la compréhension client, et ajuster les pitchs le cas échéant
o Suivre la performance des outils et ajuster le cas échéant

Profil recherché

Profil

Profil
- Formation : bac +5 (type Grande Ecole de Commerce ou d'Ingénieur)
- 3 à 5 ans d'expérience minimum en marketing produit, ou en conseil en stratégie
- Expérience avérée dans le digital

Compétences / Aptitudes clés attendues :
- Connaissance de l'écosystème digital, en particulier des produits publicitaires
- Expertise en Marketing Produit,
- Bonne compréhension des besoins clients
- Orientation business et client
- Forte capacité d'analyse, appétence pour les chiffres
- Esprit de synthèse
- Grande rigueur & autonomie
- Leadership
- Capacité à travailler en transverse, avec des équipes tech, produit, sales…
- Connaissance du monde des réseaux est un plus
- Connaissance des offres commercialisées par le groupe est un plus

- Compétences managériales (2 à 3 personnes)