Business development lead - h/f

Description de l'offre

1.   CONTEXTE

SODEICO DEVELOPEMENT, une société de conseil en développement de projet, commercial, marketing et gestion spécialisée dans l'aide aux entreprises recrute un Business Development Manager pour le compte d'un client.

Le Business Development Lead créera, développera et clôturera de nouveaux projets d'énergie renouvelable en RDC. Le rôle dirigera le cycle de développement de nos projets énergétiques, y compris le lancement de nouveaux projets, la construction de modèles financiers, la génération de propositions commerciales, la structuration commerciale et juridique, la passation de contrats, l'engagement du gouvernement et des donateurs et la clôture des projets. Une fois qu'un projet est en phase de mise en œuvre, le responsable BD de la RDC soutiendra les équipes de mise en œuvre et de gestion des actifs si nécessaire.




2.    POSITION ORGANISATIONNELLE

Le (la) Business Development Lead sera supervisé par le Country Director.




3.TACHES ET RESPONSABILITES

 Le/La titulaire du poste (e) assumera les tâches et responsabilités suivantes :

3.1 Identification et Création d'opportunités :

Effectuer des études de marché pour identifier les opportunités émergentes dans le secteur des énergies renouvelables.
Évaluer les besoins énergétiques locaux et concevoir des solutions de projets adaptées.
Proposer des concepts de projets innovants afin de maximiser l'impact environnemental et économique.

3.2 Évaluation de la faisabilité et des risques :

Diriger l'évaluation approfondie de la faisabilité technique, économique et réglementaire des projets.
µDévelopper des modèles financiers détaillés pour estimer les retours sur investissement et le levier financier.
Identifier et évaluer les risques associés aux projets, en proposant des stratégies d'atténuation.

3.3 supervision du développement de projet :

Superviser l'ensemble du processus de développement, notamment l'obtention des permis et l'acquisition de terrains.
Suivre attentivement la feuille de route du projet, en veillant au respect des étapes d'approbation et de la documentation requise.
Coordonner étroitement avec les équipes internes (développement commercial, ingénierie, HSSE, juridique, finance) pour assurer la réussite de la mise en œuvre.
Déplacements fréquents selon les besoins.

3.4 Gestion des relations et négociations :

Établir et entretenir des relations solides avec les agences gouvernementales, les organismes de réglementation et les communautés locales.
Promouvoir les avantages des projets d'énergies renouvelables auprès des parties prenantes.
Participer activement aux négociations de partenariats stratégiques, d'acquisitions de projets.

3.5 Analyse et Optimisation :

Évaluer les opportunités commerciales en profondeur, en analysant les marchés potentiels, la demande, les prix, la concurrence et les risques.
Développer des modèles financiers sophistiqués pour analyser les retours sur investissement, le levier financier et la rentabilité des projets.
S'assurer que la structuration juridique du projet est optimale pour maximiser les retours et minimiser les risques, en collaborant avec les équipes juridiques.

3.6 Suivi du portefeuille de projets :

Maintenir une base de données précise et à jour sur le pipeline de projets en cours et les opportunités futures.
Fournir régulièrement des mises à jour à la direction sur les indicateurs clés de performance et l'avancement du développement commercial.
Évaluer les performances des projets et ajuster les stratégies en conséquence.



4.  COMPETENCES DE BASE

4.1 Compétences Techniques:

Connaissance approfondie du marché de l'énergie en RDC, des défis et des opportunités, des acteurs clés et des réglementations applicables
Compréhension approfondie des systèmes solaires photovoltaïques, des batteries et des technologies d'énergie renouvelable pertinentes pour le marché de la RDC.
Maîtrise des outils de modélisation financière et technique tels que HOMER, PVsyst, ou d'autres logiciels de l'industrie pour évaluer la faisabilité des projets et élaborer des modèles financiers robustes.
Connaissance approfondie des mécanismes de financement de projets, de la structuration financière et juridique des projets d'énergie renouvelable, et des aspects réglementaires applicables en RDC.
Capacité à planifier, gérer et contrôler les coûts des projets, à coordonner les équipes et à assurer le respect des échéances et des normes de qualité.

4.2 Compétences Relationnelles et Commerciales :

Maitrise avérée dans le développement commercial, la vente de solutions complexes et la négociation avec des clients, des partenaires, des donateurs, des gouvernements et des services publics d'électricité.
Connaissance des sources de financement pour les projets d'énergie renouvelable en RDC, et capacité à élaborer des propositions de financement convaincantes.
Excellentes compétences en communication écrite et verbale en français et en anglais.
Capacité à présenter des idées complexes de manière claire et concise, à négocier des contrats et à gérer les relations avec les parties prenantes.
Capacité à diriger et à motiver les équipes, à collaborer efficacement avec les partenaires et à créer un environnement de travail positif et productif.

4.3 Compétences Personnelles :

Passion pour la transformation du secteur électrique en RDC et pour la fourniture d'une énergie propre, fiable et abordable.
Capacité à identifier les opportunités, à prendre des initiatives et à résoudre des problèmes de manière créative.
Solide éthique de travail, capacité à gérer des charges de travail importantes et à respecter les délais.
Capacité à s'adapter aux changements, à travailler dans un environnement dynamique et à gérer les imprévus.

Profil recherché

5.    QUALIFICATION ET EXPERIENCE

Diplôme de Licence en gestion commerciale, en gestion de projets, en technologies ou dans un domaine pertinent.
Minimum de 5 ans d'expérience dans le développement commercial ou la gestion de projets, de préférence dans le secteur énergétique ou énergie renouvelable.
Au moins 3 ans d'expérience en tant que Business Development Lead ou dans un poste de responsabilité équivalente, impliquant des responsabilités de leadership et de prise de décision.

5.1 Formations Complémentaires :

Formations spécifiques en gestion de projets énergétiques, incluant des certifications reconnues dans le domaine ;
Cours ou ateliers sur les énergies renouvelables et leurs technologies, pour une compréhension approfondie du secteur.



6.   LANGUAGES

Parfaite maîtrise du Français
Parfaite maîtrise de l'anglais



7.    INFORMATIQUE

Maîtrise de l'outil informatique (Word, Excel, PowerPoint) ;
Maitrise d'au moins un logiciel CRM



8.   COMMENT POSTULER

Nous vous invitons à déposer votre CV au format Microsoft Word ou Pdf en Français (mention obligatoire de l'intitulé du poste en objet de votre candidature) : "Business Development Lead" et votre lettre de motivation (en français) via notre site internet www.sodeico.org  (compléter le formulaire de candidature) au plus tard le " 16 Octobre 2024 à 00h00".

Fournissez-nous trois références en lien avec vos précédents emplois ;
Seuls les candidats pré-qualifiés seront convoqués.

À propos de Sodeico

Nous sommes une entreprise spécialisée dans le domaine de la Gestion des Ressources Humaines (GRH). Nous offrons des solutions optimisées dans le recrutement, la mise à disposition de personnel (local et expatrié), le Conseil RH, la Formation, ainsi que l'externalisation de la paie (payroll). Nous opérons sur toute l'étendue de l'Afrique Centrale. La Sodeico Manpower est également membre d'un Consortium International qui fournit de l'expertise technique et de la gestion de projets intégrés financés par des bailleurs de fonds, tels que l'Union Européenne (UE), la Banque Mondiale (WB) et la Banque Africaine de Développement (BAD). La SODEICO Manpower est votre partenaire de performance. Nous vous accompagnons avec un service de qualité, ce qui vous permet désormais de vous focaliser sur votre cœur de métier, pour une meilleure productivité.