Vertriebsleiter (w/m) Geschäftsbereich "SAP SuccessFactors/HCM Cloud Deutschland" Großkunden Job

Job description

Vertriebsleiter (w/m) Geschäftsbereich "SAP SuccessFactors/HCM Cloud Deutschland" Großkunden JobVertriebsleiter (w/m) Geschäftsbereich "SAP SuccessFactors/HCM Cloud Deutschland" Großkunden Job

Date: Jun 12, 2018

City: Virtual - Germany, BW, DE, 69190

Company: SAP

Requisition ID: 186903
Funktionsbereich: Sales
Reisetätigkeit: Bis zu 80%
Standort: Alle SAP Standorte in Deutschland wie z.B. Walldorf, Hamburg, Ratingen bei Düsseldorf, Hallbergmoos bei München, etc. sind möglich.
Karrierestatus: Management
Anstellungsverhältnis: Vollzeit, unbefristet (min. 75%)

UNTERNEHMENSBESCHREIBUNG

Wie Sie wissen, ist es unsere Vision, die Abläufe der weltweiten Wirtschaft und das Leben von Menschen zu verbessern.

Als DAS Cloud-Unternehmen powered by SAP HANA und Marktführer für Unternehmenssoftware unterstützt SAP Firmen jeder Größe und Branche, ihr Geschäft profitabel zu betreiben, sich kontinuierlich anzupassen und nachhaltig zu wachsen.

Wir versetzen Menschen und Organisationen in die Lage, effizienter zusammenzuarbeiten und Geschäftsinformationen effektiver zu nutzen. Unsere Kunden setzen auf SAP-Anwendungen und -Dienstleistungen, um ihre Abläufe zu vereinfachen.

Wir bei SAP halten Zusammenarbeit für sehr wichtig und ermöglichen unseren Mitarbeitern, in einer Umgebung, die den freien und offenen Austausch von Gedanken und Ideen fördert, ihr gesamtes Potenzial zu nutzen. Hier arbeiten Sie mit kreativen Köpfen zusammen, die Ihre Interessen teilen, und verwirklichen dabei große Ideen für unsere Kunden. Mit innovativen Schulungsprogrammen, Mentoren, die Sie bei der Weiterentwicklung unterstützen, und der Flexibilität, einen guten Ausgleich zwischen Berufs- und Privatleben zu finden, bietet Ihnen SAP ideale Voraussetzungen, um sich beruflich zu entwickeln. Es überrascht nicht, dass einige der klügsten Köpfe aus aller Welt für ein Unternehmen arbeiten, das Jahr für Jahr als einer der weltweit besten Arbeitgeber ausgezeichnet wird.

INHALTE UND ZIELE

Der Softwaremarkt in Deutschland ist geprägt von einer dynamischen, kontinuierlichen Marktentwicklung und hohem Innovations- und Umsatzdruck. Um eine weitere Durchdringung innerhalb von Bestands- und Neukunden zu ermöglichen und damit SAP neue Umsatzpotenziale zu erschließen, wird der Geschäftsbereich SAP SuccessFactors/HCM Cloud in Deutschland weiter ausgebaut.

Als Marktführer in Deutschland vertreibt der Geschäftsbereich “SAP SuccessFactors/HCM Cloud Deutschland“ eigenverantwortlich spezifische Personalwesenprodukte im Large Enterprise Segment der DAX und MDAX Kunden. Für diese eigenständige Vertriebseinheit sucht die SAP Deutschland AG & Co. SE einen Vertriebsleiter (w/m). Sie führen ein Team von mehreren Solution Sales Executives und berichten an den Head of Sales HCM Germany.

Sie tragen maßgeblich zum erfolgreichen Ausbau der SAP SuccessFactors/HCM Cloud Lösungen und zur nachhaltigen Umsatzgenerierung der Landesgesellschaft Deutschland bei. Die Produkte von SAP SuccessFactors sowie SAP Human Capital Management sind Hauptbestandteil der Line-Of-Business HCM und folgen dem modernen Geschäftsmodell von Cloud Lösungen. Die Grundlagen, wie Unternehmen Software beschaffen, anpassen, nutzen und finanzieren wird dabei neu definiert.

AUFGABEN

Sicherstellung der Realisierung der definierten Ziele bei Bestands- und Neukunden, durch kompetente Führung und Unterstützung der unterstellten Solution Sales Executives
Identifizierung und marktgerechte Konzeption von vertriebsfördernden Maßnahmen und deren Umsetzung
Pipelineaufbau (Coverage): Coaching der Solution Sales Executives
Sicheres und souveränes Auftreten gegenüber allen Ebenen des Kunden
Management Excellence (Ebene: Manager managing Team/Employees)
Bildung von Netzwerken im HR Fachbereich zu Entscheidern (Kunden) und Partner
Quoten- bzw. Budgetverantwortung
Nutzenbasierte Positionierung der SAP SuccessFactors Lösungen

AUSBILDUNG UND QUALIFIKATIONEN / FÄHIGKEITEN UND KOMPETENZEN

Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium oder Fachhochschulreife und vertriebliche Erfahrung oder abgeschlossenes Fachhochschulstudium
Umfangreiche Erfahrung im Vertrieb von Dienstleistungen (Direct Sales)
Umfangreiche Erfahrungen im Großkundenvertrieb (Large Enterprise)
Vertrautheit mit den Besonderheiten fachbereichsspezifischer Softwarelösungen, insbesondere mit den Entscheidungsprozessen in Fachbereichen und End-to-End Geschäftsprozess Knowhow
Nachweisbare Abschluss- und Forecast-Sicherheit
Hohe Verhandlungskompetenz
Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten, insbesondere sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

BERUFSERFAHRUNG

8+ Jahre Erfahrung im Softwarelizenz-Vertrieb (SaaS)
Erfahrung im Vertrieb von SAP SuccessFactors/HCM Cloud Lösungen

SAP'S DIVERSITY COMMITMENT
Um die Innovationskraft optimal zu nutzen, investiert SAP in die Entwicklung der individuellen Fähigkeiten und Talente jedes einzelnen Mitarbeiters.

SAP hat sich den Grundsätzen der Equal Employment Opportunity verpflichtet. Außerdem verpflichtet sich SAP, für Bewerber mit physischen, sensorischen und/oder psychischen Beeinträchtigungen geeignete Vorkehrungen zu treffen. Wenn Sie daran interessiert sind, sich bei SAP zu bewerben, und beim Navigieren auf der Website oder beim Ausfüllen der Bewerbung Unterstützung benötigen, kontaktieren Sie uns: . Anträge auf angemessene Vorkehrungen für Übernachtung werden von Fall zu Fall bearbeitet.

Job Segment: Cloud, SAP, ERP, Direct Sales, Technology, Sales