Responsable Commercial International F/H

Description de l'offre

Et si vous nous rejoignez ! vous constaterez que la société Orano DS est en pleine transformation et évolution depuis 2017 afin de :

- Conquérir de nouveaux marchés et poursuivre notre développement commercial

- Consolider notre savoir-faire et préparer l’avenir autour de nos compétences et de nos métiers

- Rester compétitif et créer de la valeur pour nos clients

Les efforts et les engagements de chacun portent leurs fruits et de nombreuses réussites jalonnent notre développement.
Forts de ces succès et afin de les poursuivre grâce à votre contribution, nous recherchons un responsable commercial pour la zone internationale.

Les missions

Au sein de la Direction Commerce et Stratégie de la BU DS, le responsable Commercial International  :

- Assurer l’objectif de prise de commande pour la zone internationale selon des cibles stratégiques définies en s’appuyant sur l’ensemble des moyens et ressources de la Direction Opérationnelle internationale,

- Définir et piloter la mise en œuvre la stratégie commerciale vis-à-vis des clients en cohérence avec la stratégie de la BU,

- Animer et garantir l’application du processus commercial, coordonner la gouvernance avec les filiales internationales de la BU,

- Coordonner les actions avec le réseau commercial du groupe Orano implanté dans les différents pays.

En interface étroite et quotidienne avec l'ensemble des équipes, le responsable commercial devra animer la démarche de Développement Commercial pour les activités internationales conformément à la stratégie et aux objectifs de la BU DS et dans le respect des règles et procédures DS et Orano.

Ainsi vous devrez :

- Mener ou organiser auprès des clients et prospects les actions nécessaires pour identifier les opportunités commerciales et anticiper les offres à venir,

- Identifier les futurs besoins des clients et les développements techniques nécessaires, alimenter l’outil de suivi des opportunités,

-          Définir annuellement, en lien avec la Direction opérationnelle, les offres à gagner ( Must WIN)  , animer l’élaboration des capture plan et piloter les actions nécessaires à la concrétisation des Must WIN,

-          Animer le montage des offres en liaison avec les équipes opérationnelles et les équipes étude,

-          Préparer les accords de partenariats nécessaires pour la réalisation des affaires,

-          Prendre en charge l’organisation du processus de validations des offres par les différents Comités des offres (Client, BU, Major Offer Commitee au niveau du groupe Orano),

-          Assurer la présidence du comité d’offre et assurer de l’enregistrement des décisions prises,

-          Piloter les négociations contractuelles avec les partenaires et les clients pour les nouvelles offres et appuyer les équipes opérationnelles pour les négociations relatives aux contrats en cours,

-          Assurer le reporting commercial au niveau de la BU pour l’international.

À propos de Orano DS - Gif sur Yvette (Idf)

Démantèlement & Services, la référence du secteur



Orano est l'un des leaders français des métiers de l'assainissement-démantèlement, de la gestion de déchets radioactifs et des services en soutien à l'exploitation d'installations nucléaires (logistique industrielle, maintenance spécialisée, sécurité radiologique, formation aux métiers du nucléaire).



Orano s'appuie sur le savoir-faire technique éprouvé de ses équipes, fruit de décennies de réalisation de terrain, pour fournir à ses clients des services de qualité, dans les délais et au juste coût. Le groupe dispose notamment d'une expertise éprouvée en matière de démantèlement, y compris de réacteurs nucléaires au travers de ses filiales allemande et américaine.

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