Principal Sales Consultant

Job description

Provides direction and specialist knowledge in applying the technology/application to client business. Facilitation of customer product/application understanding through presentations demonstrations and benchmarks; provision of support throughout the sell.

Offrir de la direction et partager ses connaissances spécialisées pour adapter la technologie ou l'application à l'entreprise du client. Faciliter la compréhension du produit ou de l'application par le client au moyen de présentations, de démonstrations et de points de référence; fournir du soutien tout au long de la vente.

As a Principal Sales Consultant you will be responsible as the expert for formulating and leading presales technical / functional support activity to prospective clients and customers while ensuring customer satisfaction. Acts as a technical resource and mentor for less experienced Sales Consultants. Focuses on large or complex sales opportunities that need creative and complex solutions. Develops productivity tools and training for other Sales Consultants. Develops and delivers outstanding Oracle presentations and demonstrations. Leads any and all aspects of the technical sales process. Advises internal and external clients on overall design solutions.

Veiller à élaborer et à diriger, à titre d'expert, dans le cadre des responsabilités du premier conseiller aux ventes, les activités de soutien fonctionnel et technique aux clients potentiels préalablement à la vente, tout en prenant soin de les satisfaire. Agir à titre de ressource technique et de mentor pour les conseillers aux ventes moins expérimentés. S'occuper des occasions de ventes complexes et importantes nécessitant des solutions complexes et novatrices. Mettre au point des outils et des formations favorisant la productivité pour les autres conseillers aux ventes. Élaborer et réaliser des présentations et des démonstrations exceptionnelles des produits Oracle. Guider tous les aspects du déroulement des ventes techniques. Informer les clients internes et externes sur les solutions globales d'architecture.

Leading contributor individually and as a team member, providing direction and mentoring to others. Work is non-routine and very complex, involving the application of advanced technical/business skills in area of specialization. 3 years vendor (sales and marketing) experience. 7 years business experience with relevant computer applications or database/tools. Ability to implement the most advanced product features. Thorough knowledge of system and application design. In depth knowledge of competitors. Demonstrated project management skills. Demonstrated excellent verbal and written communication skills: needs analysis, positioning, business justification, closing techniques. Ability to persuade others through presentations, demonstrations, and written communication. Ability to travel as needed. A/BS degree or equivalent, advanced degree highly desirable.

Collaborateur principal tant sur le plan individuel qu'à titre de membre de l'équipe, assumant un rôle de direction et de mentorat auprès des autres employés. Travail non routinier et très complexe, faisant appel à des compétences techniques ou commerciales poussées ayant trait au domaine de spécialisation. Trois ans d'expérience en vente et en marketing. Sept ans d'expérience avec des outils, bases de données et logiciels pertinents. Capacité de mettre en œuvre les fonctions les plus évoluées des produits. Connaissance de base de la conception d'applications et de systèmes. Connaissance approfondie des concurrents. Compétence éprouvée en gestion de projets. Compétences éprouvées en communication écrite et orale : analyse de besoins, positionnement, justification des affaires, techniques de conclusion de vente. Aptitude à persuader par des présentations, des démonstrations et des communications écrites. Être prêt à se déplacer au besoin. Baccalauréat en arts ou en sciences ou l'équivalent; grade supérieur fortement souhaité.

Conformément au processus d'emploi Oracle, nous procédons à la vérification des antécédents des candidats avant l'offre d'emploi. Cela comprend des vérifications d'identité, d'emplois et de salaires ultérieurs, de références professionnelles, de formation, ainsi que de qualifications et d'affiliations professionnelles (s'il y a lieu).