Commercial Sédentaire SMB (H/F)

Description de l'offre

inmac wstore, un des leaders de la distribution IT en France, accompagne les entreprises dans leur transformation digitale.Nous faisons partie du groupe allemand Bechtle AG, acteur majeur du marché informatique européen avec plus de 10 000 collaborateurs en Europe et un CA de 5,37 Md€ réalisé en 2019.Passionné d’IT nous mettons l’humain au cœur de toutes nos activités avec un seul objectif : devenir « l’architecte IT des entreprises » en proposant des solutions et services informatiques adaptés aux besoins de nos clients.


Au sein de la direction commerciale, nous recrutons un(e) Commercial(e) Sédentaire SMB basé(e) au PLESSIS-ROBINSON (92).



Nous vous confions les missions suivantes :


•Définir et participer à la stratégie commerciale sur le portefeuille. Participer à la définition et à l’identification des cibles commerciales en fonction des segmentations clients et des priorités société,


•Participer à la définition, en lien avec le responsable d'agence et l'ingénieur commercial, de la stratégie commerciale à mettre en œuvre pour chaque client du portefeuille,


•Définir le plan d'actions (cartographie, …) à mettre en œuvre en collaboration avec l'ingénieur commercial pour rendre l'approche commerciale efficace,


•Connaître son client (activités, nombres d'employés, nombres de sites, interlocuteurs clés, organigramme…) afin d'être capable de faire une cartographie,


•Découvrir les problématiques clients et les transformer en offre commerciale,


•Veiller au respect des clauses du contrat et s'assurer de la satisfaction des clients,


•Assurer des appels réguliers pour entretenir le contact clients, détecter de nouveaux projets, identifier de nouveaux interlocuteurs et développer la marge,


•Mettre en œuvre la prospection commerciale : prise de contact et suivi des prospects,


•Définir les objectifs de la prospection, les contacts, le contexte, les enjeux, et le suivi des prospects construire un guide d'entretien et préparer ses réponses aux objections,


•Identifier les circuits de décision au sein des entreprises ciblées,


•Convertir les prospects en clients réguliers,


•Négocier les conditions commerciales en adéquation avec la politique de l’entreprise.

Profil recherché

Vous êtes…

De formation technique supérieure (Bac+2), vous justifiez d’une expérience en tant que Commercial, idéalement en distribution.

Au-delà de votre tempérament commercial, vous êtes rigoureux et capable de fournir un rapport d’activité fiable. Votre curiosité, votre capacité d’adaptation et d’écoute, vous permettront d’être rapidement intégré(e) et de mettre à profit les formations dispensées au sein de l’entreprise.

Votre affinité des produits et services IT serait un vrai plus.

À propos de Inmac Wstore

inmac wstore, un des leaders de la distribution IT en France, accompagne les entreprises dans leur transformation digitale.Nous faisons partie du groupe allemand Bechtle AG, acteur majeur du marché informatique européen avec plus de 10 000 collaborateurs en Europe et un CA de 5,37 Md€ réalisé en 2019.Passionné d’IT nous mettons l’humain au cœur de toutes nos activités avec un seul objectif : devenir « l’architecte IT des entreprises » en proposant des solutions et services informatiques adaptés aux besoins de nos clients.