z Systems Software Client Seller (m/w)
Befristeter vertrag Zürich (Bezirk Dietikon) Infra / Networks / Telecom
Job description
ZTBA2018
Der z Systems Software Client Leader ist der zentrale Ansprechpartner für IBM z Software Kunden und dafür verantwortlich, das IBM z Systems Software Portfolio vollständig bei seinen Kunden zu vertreten und langfristig zu entwicklen. Er versteht das Kundenumfeld im Detail mit den wichtigen Ansprechpartnern aus Mainframe Technik, Fachbereich, Einkauf und höherem Management sowie den beim Kunden eingesetzten Anwendungen. Er unterbreitet zielgerichtete Angebote und unterstützt die Kunden als Trusted Advisor. Er wendet sein Industrie-KnowHow an, um Lösungen und BusinessCases mit den Fachabteilungen entwickeln zu können. Der zSCL orchestriert das erweiterte IBM Team im Umfeld der MLC (Monthly License Charge) Lizenzierung und sorgt für einen reibungslosen Ablauf von der Angebotsphase bis zum Abschluss und Buchung.
Der z Systems Software Client Leader baut sein Netzwerk zu Kunden und Partnern aus und gewinnt Influencer für seine Themen in unterschiedlichen Bereichen beim Kunden. Für die Jobrolle selbstverständlich ist ein jeweils aktuelles Wissen über das zSW Produktportfolio (MLC & OTC) und die aktuellen Lizenzierungsmöglichkeiten. Mit diesem Wissen unterstützt der zSCL die mittel- und langfristigen Initiativen beim Kunden und positioniert die IBM Lösungen gegen den Mitbewerb und andere Plattformen.
Der zSCL identifiziert Geschäftschancen bei seinen Kunden und bindet aktiv das erweiterte Team ein, um seine Kunden umfassend zu beraten und weiterzuentwickeln. Dabei schliesst er sowohl eigenständig Projekte ab und arbeitet im erweiterten Team an großen IBM Software Verträgen. Er sorgt für die Integration von zSW Projekten in IBM ELAs und kümmert sich um den Stellenwert von z Systems.
Das Aufgabengebiet umfasst:
· Verantwortung für alle zSW Themen bei seinen Kunden, Steuerung der Aktivitäten des erweiterten zSW Teams
· Angebote und Abwicklung von MLC und OTC
· Kundenbeziehung zu Mainframe Management, Technik, Einkauf, Fachabteilungen und Anwendungsownern aufbauen und ausbauen
· Geschäftschancen eigenständig identifizieren, persönlich beim Kunden vorantreiben und abschliessen
· Kundenzufriedenheit im Mainframe - Umfeld
· Management und Pflege des Vertriebsgebiets und der Roadmap mit den eingesetzten Tools (Sales Connect)
· Verständnis über die aktuellen und komplexen Lizenzmetriken im Software Umfeld.
· Koordination und Durchführung von Proof of Concepts, Demos, Workshops, Präsentationen
· Management des Vertriebsprozesses (Design, Approvals, Verhandlung, Bestellscheine, Auslieferung, Buchung)
· Transparenz über die Vertriebsaktivitäten im erweiterten Team und Management
· Teamfähigkeit und Führung von Teams für den gemeinsamen Erfolg
Die Anforderungen beinhalten:
· Erste Erfahrungen im Umfeld Softwarevertrieb
· Erfahrung im Vertrieb
· Seriöses und verbindliches Auftreten
· Sicheres Auftreten und Präsentation
· Gutes Verständnis der technischen Zusammenhäge in Mainframe Umgebungen
· Strukturierte und selbständige Vorgehensweise
· Hohen Grad an Eigenmotivation, Ergebnisorientierung
· Englisch und Deutsch: Fliessend
· Grundsätzliches Verständnis für technische Zusammenhänge in der IT
· Verständnis für Mainframe Konzepte (Architekturen, Produkte, Hochverfügbarkeit, Skalierbarkeit)
· Verständnis und Erfahrung mit MLC Software
Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung.
Auto req ID
194060BR
Required Education
Bachelor's Degree
Role ( Job Role )
Solution Sales Manager
State / Province
ZÜRICH
Primary job category
Sales
Company
(0131) IBM Schweiz AG - IBM Suisse SA - IBM Svizzera SA - IBM Switzerland Ltd
Contract type
Regular
Employment Type
Full-Time
Is this role a commissionable/sales incentive based position?
Yes
Travel Required
Up to 75% or 4 days a week (home on weekends - based on project requirements)
IBM Business Group
GLMKT
Preferred Education
Master's Degree
City / Township / Village
ZÜRICH
EO Statement
IBM is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, disability, age, or veteran status. IBM is also committed to compliance with all fair employment practices regarding citizenship and immigration status.
Required Technical and Professional Expertise
· Erste Erfahrungen im Umfeld Softwarevertrieb
· Erfahrung im Vertrieb
· Seriöses und verbindliches Auftreten
· Sicheres Auftreten und Präsentation
· Gutes Verständnis der technischen Zusammenhäge in Mainframe Umgebungen
· Strukturierte und selbständige Vorgehensweise
· Hohen Grad an Eigenmotivation, Ergebnisorientierung
· Englisch und Deutsch: fliessend
Country/Region
Switzerland
Preferred Technical and Professional Experience
· Grundsätzliches Verständnis für technische Zusammenhänge in der IT
· Erfahrung mit Analytics, Cloud, Security, DevOps
· Verständnis für Mainframe Konzepte (Architekturen, Produkte, Hochverfügbarkeit, Skalierbarkeit)
Secondary Job Category
Sales Manager
Eligibility Requirements
none
Position Type
Early Professional
Early Professional Track
Seller
New Collar Role
No