Ingénieur Commercial Grands Comptes H/F

Description de l'offre

Gfi Informatique est dans le top 10 des Entreprises du Numérique. Grâce à nos 18 000 collaborateurs dont 9 500 en France, nous accompagnons les entreprises dans leur transformation digitale.
Nos 140 collaborateurs de la BU PLM interviennent sur des projets d'envergure, dans des contextes internationaux ou de proximité, au forfait ou en assistance technique, pour des clients Grands Comptes aérodéfense, spatiale, énergie, automobile.

Rattaché au Directeur Commerciale de l'entité prenez en charge le développement commercial de l'activité (services) sur les offres PLM (Vente de services d'intégration, déploiement, accompagnement de l'offre PLM ) auprès de grands comptes déjà clients ou prospects.

A ce titre, vos missions sont les suivantes
- Organiser votre activité de prospection afin de maximiser les rdv clients et prospects afin de détecter des nouveaux; projets en mettant en avant les bénéfices business (approche ROI, vente de valeur)
- Assurer de la fidélisation des clients clés pour la Société en prenant en considération une vision stratégique de leurs besoins sur leur marché (suivi approfondi des projets en cours ou à venir, détection de besoins en phase avec le contexte général du client) ;
- Prendre en charge des cycles de ventes complets : qualifier les besoins, détecter des opportunités, démontrer la pertinence et la valeur ajoutée de notre offre, obtenir des engagements, négocier, assurer le closing de la vente, suivre les clients/prospects;
- Préparer et construire des présentations et des propositions commerciales pour les interlocuteurs à tous niveaux dans les organisations y compris les tops managers;
- Créer et suivre les opportunités ainsi que toutes les activités dans un outil de CRM, garantir un Forecast précis, cohérent et à jour;
- Contribuer par votre dynamique commerciale à la montée en puissance de l'entreprise;
- Assurer le bon déroulement des prestations et projets commercialisés.

Profil recherché

Issu(e) d'une formation supérieure, vous justifiez d'une expérience significative en tant qu'ingénieur(e) commercial(e) acquises ans la vente de services, ou de projets informatiques auprès de grands comptes industriels.
- Vous disposez d'une connaissance du contexte industriel, d'un réseau existant et savez négocier au bon niveau décisionnel
- De très bonnes connaissances sur l'environnement PLM sont nécessaires
- Dynamique et organisé(e), vous connaissez et maîtrisez les mécanismes de la relation client et disposez d'un excellent relationnel. Par ailleurs, votre rigueur et votre capacité d'adaptation feront de vous un(e) collaborateur(-trice) performant(e).
- Vous disposez d'un bon niveau d'Anglais.
Vous souhaitez vous investir au sein d'une équipe dynamique, passionnée et en pleine expansion, postulez sans tarder !}

À propos de Gfi Informatique

Acteur européen de référence des services numériques et éditeur de logiciels, Gfi Informatique occupe un positionnement stratégique différenciant entre les opérateurs de taille mondiale et les acteurs de niche. En s'appuyant sur son expertise dans 5 branches (Consulting, Applications Services, Enterprise Solutions, Infrastructure Services et Software), le Groupe met au service de ses clients une combinaison unique de proximité, de solutions de qualité industrielle et d'innovation. Le Groupe connaît, depuis 2011, une croissance exceptionnelle, deux fois plus importante que celle du marché, portée par sa croissance organique et ses nombreuses acquisitions. Gfi informatique compte près de 18 000 collaborateurs, un chiffre d'affaires de 1,5 milliard d'euros (pro-forma) et est implanté dans toute la France avec plus de 40 agences. A l'international le Groupe compte des filiales dans 20 pays.
Tous nos postes sont ouverts aux candidats en situation de handicap.