Commercial Leader – Offshore Services M/F

  • Durch General Electric
  • Hamburg (Germany)
  • Handel / Verkauf
2018-05-17T06:54:46+0000

Job description

3092858
City

Nantes, Paris, Hamburg
Career Level

Experienced
Relocation Assistance

No
Business

GE Renewable Energy
Business Segment

Renewable Energy OffShore Wind
Function

Sales
Country/Territory

France, Germany
Postal Code

44200
Role Summary/Purpose

In line with the introduction of a new industry-leading product, the Haliade X offshore wind turbine, the role of the commercial leader is to manage a portion of the increasing sales and tendering activities in offshore services, together with the negotiation of long term service agreements following successful bids. The commercial lead will drive execution of optimized strategies to secure profitable service business within the highly competitive offshore wind service market.
Essential Responsibilities

Dans le cadre de l’introduction d'un nouveau produit leader du marché, l’éolienne offshore Haliade X, le rôle du/de la Responsable commercial(e) (Commercial leader) est de gérer une partie des activités de vente et d’appel d'offres pour les services offshore, qui sont en pleine croissance, ainsi que la négociation de contrats de maintenance à long terme accompagnant les appels d’offres remportés. Le/La Responsable commercial(e) doit superviser l’exécution de stratégies optimisées pour garantir la rentabilité des activités de prestation de services sur un marché des services pour éoliennes fortement concurrentiel.

The person is expected to: 
• Coordinate with counterparts in turbine sales and with the service tendering team, and interface directly with customers, on all potential transactions, studies, estimates and formal bids during the ITO (Inquiry to Order) phase. 
• Be the key point of contact for service in delivering appropriate service strategies for specific projects and manage transaction details related to all technical, financing, legal and commercial aspects to support strategy development, execution and risk management processes. 
• Ensure that customer requirements are well understood, and manage the analysis and development of service offers in a timely fashion, incorporating solid cost modelling, pricing, appropriate terms and conditions and technical and commercial appendices to ensure a complete and quality offering to the customer.
• Ensure that all customer technical and commercial clarifications or queries are resolved in a timely fashion. 
• Interface with appropriate internal stakeholders in relation to the above responsibilities. 
• Represent GE offshore service at client meetings. 
• Play a key role in the negotiation of long term service agreements. 
• Become proficient with the use of financial and technical tools associated with these responsibilities. 
• Be familiar with industry trends and standards. 
• Support achievement of the key objectives for the commercial team in relation to commitments, orders and margin for Service within the offshore business. 
• Manage the coordination and handover of projects from the ITO phase to the project execution team at the appropriate point. 

Les principales responsabilités relatives à ce poste sont les suivantes :  
•Coordonner les opérations avec ses homologues en charge de la vente des éoliennes et avec l’équipe gérant les appels d’offres de services, et interagir directement avec les clients pour toutes les éventuelles transactions, études, estimations et offres officielles pendant la phase ITO (demande d’informations-commande) 

•En tant que principal contact de la prestation de services, communiquer des stratégies de prestation de services adéquates pour des projets spécifiques, et gérer les détails transactionnels concernant tous les aspects techniques, financiers, juridiques et commerciaux de façon à contribuer aux processus de développement de stratégie, d’exécution et de gestion des risques 

•Veiller à ce que les exigences des clients soient parfaitement comprises, et gérer l’analyse et la mise au point des offres de services en respectant les délais impartis, en intégrant une solide modélisation des coûts, une tarification fiable, des conditions générales adaptées et des annexes techniques et commerciales, afin de soumettre au client une offre exhaustive et au niveau de qualité attendu  
•Veiller à ce que tous les éclaircissements techniques et commerciaux nécessaires soient rapidement fournis au client, et à ce qu’il obtienne des réponses à toutes ses questions 

Qualifications/Requirements

• Degree in Mechanical, Electrical, Aerospace, Marine or Industrial Engineering or Business from an accredited college or university or similar. 
• Minimum of three years of experience in Marketing, Sales, Customer Service in onshore or offshore wind. 

• Minimum of one year of experience with reviewing customer specifications, proposal development, contract development and direct negotiation for service sales 
• Ability and willingness to travel approximately 30% 
• Proven ability to work in a cross-functional and global environment, remote teams, strong team player 
• Fluency in English language. 

•BAC+3 en génie mécanique, électrique, aéronautique, maritime ou industriel, ou en gestion des affaires dans une université ou un établissement d’enseignement supérieur agréé(e) 
•Au moins trois ans d’expérience en marketing, en vente, ou en prestation de services dans le domaine des éoliennes onshore ou offshore 

•Au moins un an d’expérience de l’analyse des spécifications des clients, du développement de propositions, de la conception des contrats et de la négociation directe pour la vente de services 
•Mobilité : déplacements à prévoir (près de 30 % du temps) 

•Capacité avérée à travailler dans un environnement international et interfonctionnel, avec des équipes distantes, et solide esprit d'équipe 
•Anglais courant

Desired Characteristics

• Offshore wind experience or experience in a related discipline 
• High motivation level; self-starter with strong leadership and negotiation skills 
• Ability to manage multiple transactions and priorities simultaneously 
• Ability to perform effectively in a non-hierarchical team environment 
• Another European language (French, German, Spanish) would be a plus 

•Expérience dans le domaine des éoliennes offshore ou dans toute discipline connexe  
•Forte motivation ; esprit d'initiative et solides compétences d'encadrement et de négociation  
•Capacité à gérer plusieurs transactions et priorités simultanément 

•Capacité à travailler efficacement au sein d'une structure non hiérarchique fonctionnant comme une équipe  
•Maîtrise d'une autre langue européenne (français, allemand, espagnol) appréciée

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GE is the world's Digital Industrial Company, transforming industry with software-defined machines and solutions that are connected, responsive and predictive. Through our people, leadership development, services, technology and scale, GE delivers better outcomes for global customers by speaking the language of industry. 

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