Directeur Commercial Transport Colis H/F

Deutsche Post Global Mail France est une filiale de DHL Group (590.000collaborateurs dans le monde). Implantée en France depuis 2000, lasociété Deutsche Post Global Mail France est l’un des leaders sur le marchéfrançais de la distribution de lettres, mailings et de colis BtoC àl’international.

Pour développer notre portefeuille clients et animer notre équipecommerciale rattachée à la marque DHL eCommerce Solutions, nousrecherchons :

Un(e) Directeur(ice) Commercial(e)

basé(e) à Issy-les-Moulineaux en Ile-de-France

MISSIONS :

Nous commercialisons des services de distributionde colis B2C export auprès des entreprises françaises souhaitant s’implanter ou développerleur activité e-Commerce à l’international.

Rattaché(e) hiérarchiquement à la Direction Générale, vous serez en charge du développementdu chiffre d’affaires et de la marge commerciale en mettant en œuvre lapolitique commerciale de l’entreprise. Pour ce faire, vous dirigerez et animerezuneéquipe commerciale de 9 personnes.

ACTIVITES ­| vous serez amené(e) à :

- Définir la politique commerciale en accord avec la stratégie del’entreprise et la Direction Générale

- Fixer les objectifs commerciaux et les axes prioritaires dedéveloppement

- Veiller au développement du chiffre d’affaires et de la margecommerciale

- Assurer l’acquisition de nouveaux clients et la fidélisation desclients existants

- Diriger et accompagner l’équipe commerciale dans leurs négociations

- Assurer la construction d’offres tarifaires pour des solutions detransport techniques, innovantes et complexes

- Assurer la gestion et le suivi de certains comptes stratégiques

- Suivre et analyser les performances commerciales individuelles etd’équipe

- Etre garant et reporter les performances de l’équipe commerciale à laDirection Générale

- Analyser les évolutions du marché et les offres de la concurrence afind’adapter en permanence les offres de l’entreprise

- Promouvoir l’image et la notoriété de l’entreprise

- Assurer une bonne coordination entre l’équipe commerciale et lesautres services de l’entreprise

- Etre force de proposition en offrant des solutions et des servicesinnovants aux clients ainsi qu’en développant des collaborations avec lesautres entités de DHL Group

- Recruter, former et animer l’équipe commerciale

- Participer à des déplacements réguliers en France et plusponctuellement en Europe

Vous bénéficierez d’une période de formation à nos produits et à nosméthodes de travail.

PROFIL DU CANDIDAT 

- De formation commerciale BAC+3/5

- 5 ans d’expérience minimum dans la gestion de Grands Comptes à unposte de Direction

- 5 ans d’expérience minimum en management d’équipe commerciale,

- Maîtrise de la négociation en vente complexe et des techniques devente pour contribuer à l’acquisition de comptes à fort potentiel

- Excellent sens relationnel et capacité à nouer des relations deconfiance avec les clients dans la durée

- Excellentes capacités à écouter et comprendre les besoins clients internescomme externes et identifier les interlocuteurs clés

- Compétences managériales pour inspirer de la confiance, del’engagement et du respect à ses équipes

- Bon esprit d’équipe et aptitudes pour communiquer et mobiliser desénergies

- Sens de l’organisation, de la rigueur et de la priorisation

- Capacités à résoudre des problèmes en transverse

- Maîtrise de l’anglais indispensable

Nous vous proposons une rémunération attractive composée d’un fixe + unvariable + véhicule de fonction.

CE POSTE VOUS INTERESSE ?

Merci d’adresser votre candidature à l’adresse suivante à :

Madame Angela BELLOT – angela.bellot@dhl.com

DHL eCommerce –Excellence. Simply delivered.