Multi Cloud Channel Manager (m/w)

Job description

Ihre Aufgabe

Als "Multicloud Channel Manager (m/w)" übernehmen Sie eine tragende Rolle bei der Konzeptionierung, dem Aufbau und der Steuerung eines modernen Partnerprogrammes zum indirekten Vertrieb der Cloud Produkte und Lösungen der Digital Division. Dazu arbeiten Sie eng mit  unseren Produktbereichen, als auch mit den Fachbereichen anderer Konzerneinheiten zusammen. Zu den wichtigsten Tätigkeiten zählen:

·  Konzeptionierung eines modernen Vertriebspartner-Programms in Zusammenarbeit mit Ihren Teamkollegen, den Produktbereichen und mit den Fachbereichen anderer Einheiten im Konzern
·  Erarbeitung einer Bewertungsmatrix zur gezielten Ansprache / Auswahl von geeigneten Vertriebspartnern (Reseller, VARs, Managed Service Provider, Systemhäuser)
·  Gewinnung und onboarding neuer Vertriebspartner, sowie Enablement, Schulung, Zertifizierung und Steuerung der Vertriebspartner
·  Unterstützung der Vertriebspartner bei Marketingkampagnen durch Gewährung von Werbekostenzuschüssen
·  Umsatzverantwortung für die zugeordneten Vertriebspartner incl. Abgabe von verlässlichen Umsatzforecasts und Unterstützung von Großprojekten
·  Analyse der Partner-Performance, kritischer Erfolgsfaktoren und Reporting an DD Management, T-Systems und DTAG Konzernzentrale
·  Repräsentation von T-Systems gegenüber den Partnern und Zusammenarbeit innerhalb des Konzerns zur Sicherstellung einer effektiven Kommunikation und Umsetzung der gemeinsam entwickelten Architekturen und Business-Pläne

Über uns

Multinationale Konzerne und öffentliche Institutionen sind unsere Kunden. Wir machen Wirtschaft und Gesellschaft startklar für die Gigabit-Gesellschaft. Überall auf der Welt. Mit einer globalen Infrastruktur aus Rechenzentren, Netzen und integrierten Lösungen. Sie haben Lust auf die vernetzte Zukunft? Dann zeigen Sie uns Ihre Innovationskraft.

Desired profile

Ihr Profil

Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium der Fachrichtung BWL, Informatik, Ingenieurwissenschaften oder eine adäquate Berufsausbildung mit mehrjähriger Berufserfahrung. Dazu können Sie mindestens 3-5 Jahre Berufserfahrung im Sales-Umfeld, einschließlich Tätigkeiten in ähnlichen Positionen in der IT/TK-Branche nachweisen! Cloud Computing und Big Data Erfahrung sind für Sie selbstverständlich? Darüber hinaus bringen Sie mit:

·  Umfassende Kenntnisse des Cloud Computing & Big Data-Marktes (insb. übergreifende Industrietrends, Technologien, Key Players) sowie sehr gutes technisches Verständnis, vor allem im Bereich Software-/ Geschäftskundenlösungen, Systemmanagement, SaaS und Cloud-Lösungen
·  Ausgeprägte praktische Erfahrungen in der Steuerung von Resellern, VARs, Systemhäusern, und IT-Distributoren, idealerweise im Cloud Computing und Big Data-Umfeld, sowie ausgeprägte Vernetzung zu marktrelevanten Playern im IT-Reselling Bereich
·  Sehr gute Kenntnisse und Erfahrung mit marktrelevanten Cloud Ecosystemen und Partnerprogrammen
·  Belegbare Erfolge bei der Erreichung individueller Umsatzziele und ausgeprägte Zielorientierung, sowie hoher Eigenantrieb, Innovationskraft und Neugier
·  Sehr gute konzeptionelle Fähigkeiten kombiniert mit Umsetzungsstärke und Entscheidungsfreude mit der Bereitschaft im hohen Maße Verantwortung zu übernehmen sowie ein stark ausgeprägtes Kommunikationsvermögen gepaart mit einem integrativen, souveränen und durchsetzungsstarken Auftreten, auch im internationalen Kontext 
·  Verhandlungssichere Deutsch- und fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift (CEF Level C1)
·  Bereitschaft zu regelmäßigen nationalen und gelegentlichen internationalen Dienstreisen