Ingénieur Commercial Externe - H/F

Description de l'offre

Ingénieur Commercial Externe - H/F


Concrètement votre quotidien ?

Dans le cadre de la politique définie par la direction commerciale d’Arval et selon les règles définies par la Sales Methodology *, l’Ingénieur Commercial Externe H/F est en charge de l’acquisition de nouveaux clients, de la fidélisation et du développement du portefeuille clients qui lui est confié(e).
Il/elle assure la promotion d’Arval par une présence terrain fréquente et organisée, et assure l’essentiel de la négociation commerciale (contrat, politique tarifaire, extension de flotte, rentabilité). Il/elle porte la dimension de conseil en gestion de flotte qui est la clé du succès pour dégager volume et marge mais aussi satisfaction client.

L'environnement de travail, c'est important !

Vous intégrez une agence d'une quizaine de collaborateurs. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les Responsables de Comptes et les Attachés Commerciaux pour assurer le succès de la relation client et la réalisation d'objectifs challengeants définis dans la stratégie de compte. Dans le cadre de vos missions quotidiennes, vous aurez à rendre compte au Directeur du Développement Commercial, de l'agence dont vous dépendez . Chacun dans son rôle mais constamment en complémentarité, pour assurer l’intégralité de la gestion de flotte de manière à promouvoir l'image de marque de l'entreprise.

Et après?

Cette mission vous permettra de participer activement à la croissance de l'entreprise.

Ce poste vous apportera une exptise dans le rôle de conseil dans la gestion des flottes automobiles et mobilités en entreprise. Vous serez amené(e) notamment à :
- développer votre réseau en travaillant au quotidien avec de nombreux interlocuteurs (Externes : DRH / DAF / DG / DIRECTEUR DES ACHATS - Internes)
- développer votre sens commercial par la fidélisation et le développement d'un portefeuille clients et l'acquisition de prospects
- développer votre capacité de négociation auprès d'interlocuteurs de haut niveau
- développer votre capacité d'analyse dans le cadre de l'élaboration et le suivi

Et vous?

Vous justifiez de 3 ans ou plus d'expérience dans le domaine du développement commercial Business to Business.

Compétences comportementales :
Etre orienté client
Etre orienté résultats
Capacité à communiquer - à l'oral et par écrit
Capacité à collaborer / travail d'équipe

Compétences transversales :
Capacité d'analyse
Capacité à établir et activer des réseaux
Capacité à comprendre, expliquer et conduire le changement

Compétences Métier :
Leasing de voitures et motos
Négociation
Techniques de vente
Gestion de la relation clients et d'un portefeuille clients
Relations avec les partenaires commerciaux
Politique commerciale
Réseaux de distribution

Outils / technologies / méthodologies :
Office pack - Excel

Langues, si nécessaires, pour tenir le poste :
Anglais, Niveau minimum requis : Intermédiaire