Expire bientôt Atos

Expert Sales HPC (Service) (m/w)

  • Berlin (Deutschland)
  • Ventes

Description de l'offre

Atos SE (Societas Europaea) ist ein führender Anbieter für die digitale Transformation mit circa 100.000 Mitarbeitern in 72 Ländern und einem Pro-forma-Jahresumsatz von rund 12 Milliarden Euro. Als europäischer Marktführer für Big Data, Cybersecurity und Digital Workplace unterstützt Atos Unternehmen weltweit mit Cloud Services, Infrastruktur- und Datenmanagement sowie Business- und Plattform-Lösungen. Hinzu kommen Services der Tochtergesellschaft Worldline, dem europäischen Marktführer für Zahlungsverkehrs- und Transaktionsdienste. Mit innovativen Technologien, umfassender digitaler Kompetenz und tiefgreifendem Branchenwissen begleitet Atos die digitale Transformation von Kunden aus unterschiedlichen Marktsegmenten: Banken, Bildung, Chemie, Energie und Versorgung, Gesundheit, Handel, Medien und Verlage, Öffentlicher Sektor, Produktion, Telekommunikation, Transport und Logistik, Versicherungen und Verteidigung.

Der Konzern ist der weltweite IT-Partner der Olympischen und Paralympischen Spiele und an der Pariser Börse Euronext notiert. Atos firmiert unter Atos, Atos Consulting, Atos Worldgrid, Bull, Canopy, Unify und Worldline

Aufgaben

Zur zielgerichteten Entwicklung sowohl des Neukundengeschäftes als auch der maßgeblichen Kunden aus dem Bereich Großkunden und gehobener Mittelstand, möchten wir das Vertriebsteam speziell im Bereich High Performance Computing Lösungen verstärken.

Sie arbeiten als Expert Sales eng mit den Account Executives von Atos zusammen an dem gemeinsamen Ziel, bei den Atos Großkunden und im gehobenen Mittelstand der Industrie HPC Lösungen zu platzieren.

Ebenfalls übernehmen Sie Bestandskunden aus der Region und bauen diese Beziehungen weiter aus. Sie verstehen es, Kontakte herzustellen und zu verfolgen.

Zu Ihren Aufgaben gehören:

· Akquisition neuer Kunden (Mittelstandskunden) und Projekte (bei Großkunden und Mittelständlern, Volumen bis 10 Mio EUR)
· Ausbau und Betreuung von Bestandskunden und Partnern auf Managementebene (CIO/CEO)
· Entwickeln vonUse-Cases, die es unseren Kunden und unseren Account Executives ermöglichen zusammen mit Ihnen Mehrwerte darzustellen und so Bedarfe für den Bereich HPC zu generieren
· Planung und Durchführung von Vertriebskampagnen unter Abstimmung mit dem jeweiligen globalen Vertriebsleiter (Account Executive)
· Aktives Beziehungsmanagement zum Kunden auf Managementebene (CIO/CEO), um frühzeitig neue Vertriebsmöglichkeiten zu erkennen
· Regelmäßiger, intensiver Austausch mit der globalen Business Unit HPC mit dem Ziel, bei der wirtschaftlichen Entwicklung Transparenz zu schaffen und technologische Kundenbedarfe so zu vertreten, dass daraus neues Potentiale und wettbewerbsfähige Lösungen entstehen
· Analyse der Kundenanforderungen, Auswahl und Anpassung der passenden Security Portfolioelemente, selbstständige Entscheidung der Angebotsstrategie und der Angebotsinhalte
· Marktanalyse und Identifikation von Marktsegmenten für Neukundenvertrieb
· Selbstständige Durchführung von Vertragsverhandlungen mit Kunden
· Professionelle Kundenpräsentationen auf Managementebene
· Eigenverantwortliche Account-Planung (Mittelstandsaccounts sowie Abteilungen bei Großkunden), Erstellung von kurz-, mittel- und langfristigen Accountentwicklungsplänen unter Einbindung der Delivery, Abstimmung der einzelnen Accountpläne und Zusammenstellung zu einem Gesamtplan mit Priorisierung
· Steuerung von Kundeneskalationen mit Einbindung der Delivery und direkter Kommunikation mit dem Kunden auf Managementebene (CIO / CEO)
· Verantwortung für Auftragseingang innerhalb des Vertriebsauftrags

Anforderungen

· Hoch- oder Fachhochschulabschluss (Informatik, BWL) oder vergleichbare Berufspraxis aus der Branche
· Sehr gute englische Sprachkenntnisse, um eine reibungslose Kommunikation mit den internationalen Abteilungen zu ermöglichen (französische Sprachkenntnisse vorteilhaft, aber nicht Voraussetzung)
· Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT-Software, Dienstleistungen und Lösungen (direct channel) vorzugsweise im Sektor High Performance Comouting Bereich Großunternehmen / gehobener Mittelstand
· Beherrschung von Methoden und Fähigkeiten, um ein Projektmanagement unter Einbeziehung interner Ressourcen selbständig durchzuführen
· Analytische, lösungs- und abschlussorientierte Denkweise
· Kommunikationsstärke und erstklassige Präsentationsfähigkeiten
· Selbständiges und zielorientiertes Handeln verbunden mit Entscheidungsfreudigkeit

Zusätzliche Information

Die ausgeschriebene Stelle wendet sich an Personen beiderlei Geschlechts. Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerberinnen und Bewerber und diesen gleichgestellte Menschen bevorzugt berücksichtigt.

Bitte beachten Sie, dass nur vollständige Bewerbungsunterlagen (inkl. Anschreiben, Lebenslauf und Zeugnisse) die über unsere Online Bewerbungsplattform bei uns eingehen, in unserem Auswahlprozess berücksichtigt werden können.
Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Frau Verena Ohletzunter der Telefonnummer Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung!